抖音電商：精準定位+通曉算法+引流運營+直播帶貨+櫥窗賣貨（第2版）

第1 章 抖音電商：抖音成為電商流量的新寵       1

1.1 不變的商業：從電商到微商再到抖商   2

1.1.1 電商的代表——淘寶     2

1.1.2 微商的代表——微信     2

1.1.3 抖商的代表——抖音     3

1.2 殺出重圍：抖音究竟憑借什麽秘訣    5

1.2.1 抖音的商品定位      5

1.2.2 抖音的競品分析      6

1.2.3 快速成長的因素      9

1.2.4 大量的流量變現     10

1.2.5 成長周期的節奏      11

1.3 分析原因：抖音為什麽會受到歡迎       12

1.3.1 一流的軟件設計和用戶體驗感         13

1.3.2 巧妙有趣的挑戰和話題互動設置       15

1.3.3 特有的推薦算法和內容分發機制       15

1.3.4 自成一派的抖音音樂“神曲”頻出       16

1.3.5 抖音占據了“天時、地利、人和”         17

第2 章 抖音養號：從0 到10 萬粉絲的養號竅門      19

2.1 一個權重高的抖音號的打造       20

2.1.1 什麽是抖音養號     20

2.1.2 需要養號的4 種情況   21

2.2 做好三個方面能提升賬號權重    22

2.2.1 不要頻繁切換網絡和換機使用       22

2.2.2 賬號的個人信息要盡量完善     22

2.2.3 通過操作保持賬號的正常活躍       23

2.3 5 條思路，快速打造吸金賬號     23

2.3.1 思路1：看清生態，學會借力   23

2.3.2 思路2：明白用戶喜歡看什麽   24

2.3.3 思路3：你的“看點”在哪裡   27

2.3.4 思路4：商家青睞什麽樣的賬號       28

2.3.5 思路5：設置好抖音號的基本信息       29

第3 章 賬號定位：人格化打造高流量IP        33

3.1 找準定位與人設：描述自己是誰     34

3.1.1 人設究竟是什麽？      34

3.1.2 做好人設的7 個基本要素    34

3.1.3 學會給自己貼上合適的標簽     36

3.1.4 用一個詞描述你是誰   37

3.1.5 分析同行，找到未被滿足的點       38

3.1.6 弄清人設可以滿足的需求點是什麽         39

3.2 短視頻風靡，精準定位是成功關鍵       39

3.2.1 行業定位：根據愛好和優勢確定方向      39

3.2.2 內容定位：根據行業定位確定拍什麽         40

3.2.3 商品定位：根據自身情況確定賣什麽         41

3.2.4 人群定位：瞭解目標用戶、受眾喜好      42

3.2.5 人設定位：找準個人特質、優勢能力      44

3.3 只需做好這4 步，就能找準自身定位       45

3.3.1 定位的第一步：定賽道       45

3.3.2 定位的第二步：定類型及呈現方式       46

3.3.3 定位的第三步：定標簽       46

3.3.4 定位的第四步：定差異化展示       46

3.4 打造人格化IP，必須要做到的6 個方面        47

3.4.1 “六部曲”打造IP 賬號     47

3.4.2 設計人格化IP 的“人性”特徵設計       56

3.4.3 人格化因子要為“人的心理需求”代言   56

3.4.4 三個階段打造IP    56

3.4.5 打造人格化IP 的內容體系       57

3.4.6 一定要持續創新和輸出內容，保持賬號活躍       58

第4 章 抖音算法：從推薦到熱門背後的邏輯      59

4.1 什麽是流量池      60

4.1.1 抖音賬號權重大小      60

4.1.2 作品的受歡迎程度      60

4.2 抖音賬戶權重基本算法      61

4.2.1 作品本身的優質程度   61

4.2.2 發布作品的相關技巧   61

4.2.3 作品的互動數據指標   63

4.3 抖音推薦上熱門的核心算法       63

4.3.1 基礎流量      63

4.3.2 疊加推薦      64

4.3.3 時間效應      64

4.4 提升作品播放量的4 個技巧       64

4.4.1 選擇合適的發布時間   64

4.4.2 提高作品的互動數據   66

4.4.3 發布作品的時候@ 相關的人    67

4.4.4 選擇合適的挑戰或者合拍    68

4.5 抖音短視頻獲得推薦的技巧       69

4.5.1 作品不被推薦的原因   70

4.5.2 啟動階段，快速被推薦的秘訣       71

4.5.3 抖音挑選內容背後的邏輯    72

4.5.4 任何時候都要建立數據思維     73

4.5.5 學會逆向思考，讓你的作品更受歡迎      75

4.5.6 掌握利他思維才能有高贊作品       76

4.5.7 用好這招你的作品就能上熱門         77

第5 章 內容創作：讓你分分鐘成為抖音紅人         79

5.1 做出快速傳播的內容：上熱門的共性       80

5.1.1 能提高網感的不二法門       80

5.1.2 打造快速識別你的金句       81

5.1.3 吸睛短視頻標題的套路       81

5.1.4 瞭解受歡迎的內容的共性    88

5.1.5 利用道具增加品牌的辨識度     89

5.2 優質短視頻的硬標準之一：靜態特徵       89

5.2.1 視頻標題：10W ＋的視頻標題具備哪些特點       90

5.2.2 視頻封面：什麽封面才能給用戶留下深刻印象      90

5.2.3 視頻屬性：影響短視頻推薦量的因素有哪些       91

5.3 優質短視頻的硬標準之二：動態特徵       91

5.3.1 引起共鳴和認同：觀念、遭遇、經歷       91

5.3.2 引起好奇：誰、為什麽、怎麽樣、哪裡       92

5.3.3 利益相關：自身相關、群體利益、地域利益      92

5.3.4 引起思考：人生哲理、生活感悟、心靈雞湯      92

5.3.5 引發欲望：對食物、物質、美好事物的追求     92

5.3.6 探求未知：新奇的事物、景色、人物和生活   93

5.3.7 滿足幻想：愛情幻想、生活憧憬       93

5.3.8 刺激感官：聽覺刺激、視覺刺激       93

5.3.9 獲取價值：有價值的知識、有幫助的常識       94

5.3.10 強烈沖突：常識認知沖突、劇情反轉沖突       94

5.3.11 新鮮度：事件新鮮、手法新鮮、表現新鮮      95

5.3.12 觀賞度：色彩度、美觀度、情節流暢度   95

5.3.13 稀缺度：內容稀缺度、版權稀缺度、素材稀缺度   95

5.3.14 精彩度：有亮點、有意義、精彩點佈局   95

5.3.15 實時熱度：主題熱度、話題熱度、人物熱度     95

5.4 持續創作高質量視頻的途徑       96

5.4.1 更容易上熱門的商品拍攝形式       96

5.4.2 前期容易上手的拍攝內容    99

5.4.3 優質作品必須具備的條件       101

5.4.4 善於搜集信息才能持續更新作品      102

5.4.5 做短視頻不能觸碰的雷區       103

第6 章 運營技巧：解析抖音的推廣運營策略       105

6.1 利用最少配置，搭建高戰鬥力的團隊      106

6.1.1 團隊配置和分工   106

6.1.2 團隊招募和管理   107

6.2 流水線作業的流程標準化        108

6.3 抖音運營的知識和技巧      110

6.3.1 什麽樣的品牌適合玩抖音        110

6.3.2 玩抖音常用的工具      112

6.3.3 提高抖音號曝光的操作技巧     113

6.3.4 預防作品被抖音關小黑屋的方法       116

6.3.5 錄制1 分鐘視頻的方法      117

6.3.6 新作品流量觸頂的機制      118

6.3.7 什麽樣的視頻可以投放DOU ＋       119

6.3.8 粉絲從0 到10 萬的運營技巧      121

第7 章 吸粉引流：將意向客戶引導到私域池     123

7.1 快速漲粉：核心秘訣就是做爆款短視頻   124

7.1.1 必須是原創的短視頻        124

7.1.2 善用熱門背景音樂     124

7.1.3 文案一定要有吸引力        124

7.1.4 嘗試拍真人出鏡的短視頻       125

7.2 抖音引流：爆發式引流的10 個方法      125

7.2.1 利用抖音SEO 引流   125

7.2.2 抖音評論區引流   127

7.2.3 賬號互推引流      128

7.2.4 抖音矩陣引流      129

7.2.5 抖音私信引流      129

7.2.6 抖音直播引流      129

7.2.7 分享轉發引流      130

7.2.8 跨平臺引流         132

7.2.9 線上引流     133

7.2.10 線下引流   135

7.3 設定轉粉程序：把抖音粉絲轉入微信      136

7.3.1 最大化挖掘粉絲價值        136

7.3.2 抖音粉絲導流到微信的4 種方法      141

第8 章 直播帶貨：引導更多用戶下單購物       143

8.1 主播的培養：將素人打造成帶貨達人      144

8.1.1 提高主播的專業素養        144

8.1.2 打造專屬的直播間     148

8.1.3 掌握直播表達技巧     153

8.2 帶貨技巧：讓更多人購買你的商品      155

8.2.1 進行直播預熱      155

8.2.2 熟悉帶貨五步法   156

8.2.3 掌握常見的賣貨技巧        160

第9 章 櫥窗賣貨：提高抖音號的變現能力     165

9.1 快速入門：瞭解商品櫥窗的相關知識      166

9.1.1 什麽是抖音商品櫥窗        166

9.1.2 為何要開通抖音商品櫥窗       166

9.1.3 開通抖音商品櫥窗的方法       167

9.1.4 如何提升櫥窗的帶貨口碑       169

9.2 熟悉操作：熟練運用商品櫥窗功能      169

9.2.1 添加商品     170

9.2.2 置頂商品     172

9.2.3 更新信息     172

9.2.4 刪除商品     174

9.2.5 預覽櫥窗     174

9.3 櫥窗賣貨：提高抖音號的變現能力      175

9.3.1 選擇合適的帶貨商品        175

9.3.2 將櫥窗的商品添加至購物車    180

9.3.3 掌握櫥窗賣貨的常見技巧       181

第10 章 抖音盒子：官方力推的商品推廣渠道      187

10.1 入門須知：快速瞭解抖音盒子     188

10.1.1 什麽是抖音盒子      188

10.1.2 入駐抖音盒子平臺   188

10.1.3 抖音盒子的界面介紹       190

10.1.4 為何要入駐抖音盒子       195

10.2 流量獲取：快速提高帶貨的效果     197

10.2.1 分享引流：分享視頻增加受眾         198

10.2.2 話題引流：增加流量的精準性      200

10.2.3 評論引流：促進視頻廣泛傳播         202

10.2.4 口碑引流：將帶貨好評轉化為流量      204

10.2.5 同步引流：借助抖音平臺做營銷推廣   204

10.2.6 搜索引流：設置標題提高直播曝光量       207

10.2.7 賬號引流：通過信息編輯獲得流量         207

10.3 變現方式：多種方法獲得帶貨收益     208

10.3.1 逛街推薦：直接為用戶展示商品         208

10.3.2 訂閱賬號：引導用戶長期購物         208

10.3.3 視頻種草：宣傳推廣增加銷量         209

10.3.4 內容搜索：通過關鍵詞精準引流         210

10.3.5 直播銷售：獲取傭金和禮物收入         210