抖音電商2.0運營全攻略：內容創作×藍V運營×直播帶貨×投放技巧
單凱
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商品描述
本書作者基於多年來在抖音電商領域的實戰經驗，緊緊圍繞當前直播電商行業的發展趨勢，全景式講解了抖音電商的操作思路、工具與方法，旨在為讀者提供一站式抖音電商解決方案，幫助讀者解決抖音電商運營過程中的疑點、難點與痛點問題。
全書分為5篇，共19章。第1篇包括第1~3章，主要闡述短視頻拍攝、後期製作與內容策劃等實戰技巧。第2篇包括第4~7章，分別從實戰攻略、內容轉化、POI引流、投放DOU+4個方面剖析抖音企業號運營、品牌曝光、線下門店推廣和上抖音熱門的策略與方法。第3篇包括第8~11章，重點闡述帶貨團隊、流程攻略、爆品攻略、引流攻略等內容，旨在幫助讀者快速掌握直播帶貨的實戰方法。第4篇包括第12~15章，重點講解商品櫥窗、抖音小店、抖音拼團、抖音團購等電商平臺或工具的實戰操作，如發布規範、入駐指南、後台管理、抖音團購功能的開通條件與步驟等。第5篇包括第16~19章，重點講解巨量引擎、巨量千川、巨量星圖、新抖等四大廣告平臺的操作技巧，幫助讀者熟悉抖音電商廣告平臺，實現流量變現。
本書適合企業運營人員、抖音電商賣家、主播、線下實體店家及其他對抖音電商感興趣的學習者閱讀與參考。
作者簡介
单凯
书然护肤创建人，目前担任深圳凯联健康生物科技有限公司、深圳凯联龟业有限公司董事长。
抖音电商实战派达人，在视频制作、IP打造、吸粉引流、直播运营、广告投放等方面都有丰富的实战经验。
目錄大綱
第 1篇
內容創作篇
第 一章 短視頻拍攝：零基礎入門拍攝實戰攻略
拍攝：抖音短視頻拍攝的7個技巧 14
遠程控制 14
調整速度 14
分段拍攝 15
利用合拍 15
對焦清晰 16
手動控制曝光和對焦 16
選對分辨率 16
構圖：呈現最佳視覺的9個法則 16
中心構圖法 17
對稱構圖法 17
垂直線構圖法 18
水平線構圖法 19
對角線構圖法 19
引導線構圖法 20
框架式構圖法 20
S狀構圖法 21
九宮格構圖法 22
光線：短視頻拍攝布光的4種類型 22
順光 23
側光 23
逆光 24
頂光 24
運鏡：拍出電影質感的4種手法 25
推鏡頭 25
拉鏡頭 25
搖鏡頭 26
移鏡頭 26
景別：掌握鏡頭語言的5種類型 26
遠景（拍攝對象所處環境） 27
全景（人物的全身和場景全貌） 27
中景（指人物膝部以上） 28
近景（指人物胸部以上） 29
特寫（指人物肩部以上） 29
第 2章 後期製作：短視頻製作流程與操作技巧
封面：設置短視頻封面的4個技巧 32
抖音短視頻封面設置的基本要求 32
人物類封面的設置技巧 32
賣貨類封面的設置技巧 33
特色文字類封面的設置技巧 33
標題：設置“吸睛”標題的5個要點 33
數字吸引 34
提出問題 34
引發爭議 34
直接展示價值 35
緊隨熱點 35
背景音樂：選擇背景音樂的原則與註意事項 36
選擇背景音樂的3個原則 36
選擇背景音樂的兩點註意事項 37
剪輯：使用剪映的3種方法 37
剪映剪輯視頻基礎教程 38
如何使用剪映製作卡點照片視頻 40
如何使用剪映添加字幕 41
特效：製作特效的工具 43
抖音自帶特效工具 43
第三方視頻特效製作工具 45
第3章 內容策劃：爆款短視頻運營實戰攻略
定位：抖音內容定位的3個維度 50
賬號定位：表現形式+表現領域 50
受眾定位：精準洞察用戶的痛點與需求 51
抖音內容策劃的三大原則 52
選題：創意選題策劃的5個要點 53
以用戶體驗為目標 53
做新鮮有創意的選題 54
選擇互動性強的話題 54
借勢熱門話題 54
內容積極向上，遠離敏感詞 54
腳本：撰寫短視頻腳本的5個步驟 55
短視頻腳本的三大類型 55
撰寫短視頻腳本的5個步驟 56
文案：創作短視頻內容的6種方法 57
正面描寫 57
側面描寫 57
誇張 58
借景抒情 58
襯托 58
白描 58
推薦：提升賬號權重的3個技巧 59
利用抖音的推薦算法 59
巧避瀑布流 59
巧避歸零推薦 60
第 2篇
藍V運營篇
第4章 實戰攻略：抖音企業號運營操作技巧
藍V認證：抖音時代的流量窪地 62
藍V認證權益解析 62
藍V認證的四大價值 63
認證流程：企業號認證的操作步驟 64
試用版企業號與認證企業號的區別 64
抖音企業號認證流程 65
運營規劃：掌握3H內容規劃法 69
人格化打造：確定品牌風格與調性 69
整體運營：掌握3H內容規劃法 70
三域曝光：構建品牌私域流量池 72
公域曝光的方法 72
私域曝光的方法 73
商域曝光的方法 74
第5章 內容轉化：提升品牌曝光率與轉化率
內容種草：內容營銷的方法 76
哪些品牌適合做抖音營銷 76
抖音內容營銷的4種方法 76
KOL互動：有效提高品牌曝光率 78
提高播放量 78
提高轉化率 78
信息流廣告：廣告的精準投放技巧 79
信息流廣告的收費模式 79
抖音信息流廣告的類型 80
抖音信息流廣告的4種模式 80
如何優化抖音信息流廣告 81
抖音挑戰賽：激發全民參與熱潮 81
新品共創 82
內容共創 82
整合營銷 82
第6章 POI引流：線下門店推廣運營實戰攻略
抖音POI：門店認領規則與流程 84
抖音POI的作用 84
抖音POI地址的認領規則 84
POI地址認領流程 85
POI引流：有效利用POI的3種方法 86
POI×DOU+：提升門店的曝光率 86
POI×團購：線上流量的高效轉化 87
POI×話題：引爆POI內容流量池 88
第7章 投放DOU+：抖音上熱門的操作技巧
實戰教程：DOU+的基礎操作與知識 90
DOU+的投放步驟 90
DOU+的投放目標 90
DOU+的審核標準與要求 91
DOU+的投放金額 92
運營攻略：投放DOU+的4個技巧 92
選對投放時間 93
觀察短視頻初始流量 93
精準投放 93
“小額多次”投放 94
視頻加熱：投放DOU+的兩種思維 94
數據化思維 94
精細化運營思維 95
直播加熱：直播DOU+的操作技巧 95
短視頻DOU+與直播DOU+的區別 95
投放直播DOU+的操作方式 96
如何高效投放直播DOU+ 97
如何保持直播間熱度 97
第3篇
直播帶貨篇
第8章 帶貨團隊：直播團隊架構與人員配置
帶貨主播：挑選主播的4個標準 100
商家與主播的合作方式 100
商家甄別優質主播的4個標準 101
主播助理：助理必備的5種能力或特質 102
主播助理的工作流程 102
主播助理必備的5種能力或特質 103
運營策劃：直播方案的8個環節 104
確定直播活動主題 105
做好直播人員分工 105
確定直播時間和時長 105
確定直播內容 106
設置引導話術 106
確定直播間互動方式 106
打造直播間環境 106
確定直播間產品 106
直播場控：場控的4項職能 107
調節氣氛 107
陪伴粉絲 107
維持秩序 108
復盤直播 108
第9章 流程攻略：直播帶貨運營的實戰技巧
設備選擇：直播間硬件設備選擇技巧 110
手機設備、電腦設備 110
網絡設備 110
輔助設備 110
燈光設備 111
其他設備和工具 111
場地佈置：直播間裝飾技巧 111
直播場地 112
直播間背景牆 112
直播間環境標準 113
前期策劃：帶貨直播的準備工作 113
精準定位目標用戶 113
制定直播腳本 114
挑選直播產品 114
確定直播時間 115
豐富知識儲備 115
調整直播狀態 115
帶貨法則：轉化成交的技巧 115
直播角度 116
運營角度 117
復盤優化：直播後的數據化復盤 118
直播復盤的作用 118
直播復盤的5個環節 118
從客觀數據看問題 119
第 10章 爆品攻略：精細化選品的策略與技巧
貨品配置：產品規劃的2個維度 122
前期準備 122
關鍵細節 123
靠譜貨源：主播拿貨的4個渠道 124
分銷平臺 124
自營品牌/聯名 125
合作商 125
供應鏈 125
爆品邏輯：直播選品的七大思路 125
根據粉絲畫像選擇產品 126
根據達人內容垂直度選擇產品 126
根據同行的帶貨情況選品 127
根據產品熱度選品 127
選擇賣點便於可視化的產品 128
選擇領域內的周邊產品 128
利用數據分析工具選品 128
第 11章 引流攻略：提升粉絲留存率與轉化率
預告引流：直播宣傳預熱的技巧 130
預告直播時間 130
撰寫直播宣傳文案 131
站內引流+站外推廣 132
連麥引流：瞬間引爆直播間人氣 132
直播連麥的操作流程 132
直播連麥的技巧 133
內容引流：輸出優質的直播內容 134
直播間封面 134
直播間標題 134
直播間佈置 134
話術引流：主播與用戶互動的方式 135
開場式互動 135
提問式互動 135
問答式互動 136
抽獎式互動 136
感謝式互動 136
第4篇
電商實戰篇
第 12章 商品櫥窗：入駐流程與商品添加教程
權限申請：商品櫥窗的開通流程 138
商品櫥窗的申請條件 138
商品櫥窗的開通流程 138
櫥窗管理：置頂/刪除商品 141
直播分享：直播間商品添加技巧 141
進入主播中心 141
添加商品 142
發布規範：分享商品的註意事項 142
商品信息發布規範 142
如何正確分享商品 143
結算規則：商品結算與打款規則 143
抖音小店結算規則 143
第三方結算規則 144
打款方式與時間 144
第 13章 抖音小店：入駐流程與運營操作攻略
抖音小店：入駐條件與材料準備 146
抖音小店的入駐條件 146
商家主體入駐資質標準 148
入駐指南：申請流程與實戰操作 149
登錄抖音小店 149
選擇主體類型 149
填寫主體信息 150
填寫店鋪信息 150
資質審核 150
賬戶驗證 151
繳納保證金 151
設置支付方式 151
精選聯盟：商家入駐的優勢與條件 152
商家入駐精選聯盟的優勢 152
商家入駐精選聯盟的條件 153
精選聯盟更新規則後帶來的影響 154
上架商品：商品創建流程與操作 154
創建商品 154
設置承諾發貨時間 155
訂單管理：查看訂單狀態的步驟 156
發貨管理：發貨流程與實戰操作 156
確認相關信息 157
選擇要發貨的訂單進行發貨 158
服務管理：如何提升商家體驗分 158
商家體驗分的構成與計算方法 159
新版商家體驗分對商家和達人的影響 159
抖音小店在新規下如何提升商家體驗分 160
第 14章 抖音拼團：拼團流程與操作規則
抖音拼團：拼團介紹與拼團規則 162
拼團介紹 162
拼團規則 162
拼團流程：創建拼團活動的步驟 163
設置基礎規則 164
選擇商品 164
設置SKU活動信息 165
後台管理：拼團運營的實操技巧 166
查看拼團活動信息 166
編輯拼團活動信息 166
中止拼團活動 167
常見問題：抖音拼團的註意事項 168
創建拼團活動的限制規則和優惠
疊加規則 168
部分商品無法創建拼團活動的原因 168
第 15章 抖音團購：團購活動攻略
抖音團購功能的優勢與影響 170
抖音團購功能的優勢 170
抖音團購功能對餐飲行業的影響 170
抖音團購功能的開通條件與步驟 171
抖音團購功能的開通條件 171
抖音團購功能的開通步驟 171
用戶參與抖音團購活動的流程 172
抖音直播間如何添加團購活動 172
直播前 172
直播中 172
直播後 172
第5篇
投放技巧篇
第 16章 巨量引擎：信息流廣告投放運營攻略
運營流程：賬號搭建的實操要點 174
新建廣告組 174
新建廣告計劃 176
新建廣告創意 178
創意管理：素材創建與優化分析 179
素材創建：搭配高效素材製作工具 179
素材管理：讓你對自己賬戶的素材
瞭如指掌 179
素材分析：提供更多優化思路，解決兩大
分析難題 180
投放攻略：實現廣告效果最大化 181
確定營銷目標，滿足差異化營銷訴求 182
整合平臺流量，實現精細化覆蓋 182
高效內容生產，構建高效內容生產閉環 182
優化廣告投放，滿足不同目標用戶的需求 182
實現轉化閉環，支持廣告主多樣性轉化目標 182
電商店鋪推廣操作攻略 182
電商店鋪推廣操作說明 183
電商組件選擇 184
第 17章 巨量千川：抖音電商一體化營銷方案
巨量千川：全方位賦能電商商家 186
打造電商一體化智能營銷平臺 186
號店一體：新場景下的電商營銷 186
賦能直播：精準定向，高效引流 187
小店隨心推：操作流程實戰技巧 188
產品簡介 188
功能介紹 188
開戶資質要求 189
素材代投授權 189
資金充值 190
下單流程 191
PC端極速推廣：操作流程與技巧 191
投放方式 191
轉化目標 191
設置總預算 191
選擇投放時長 192
定向人群 192
PC端專業推廣：操作流程與技巧 192
投放方式 192
轉化目標 192
投放時間 192
定向人群 192
智能放量 193
行為興趣意向 193
類目 193
創意形式 193
第 18章 巨量星圖：全鏈路廣告營銷操作攻略
巨量星圖的任務類型與實戰玩法 195
巨量星圖的任務類型 195
巨量星圖的優勢 196
巨量星圖的常用玩法 196
客戶入駐：資質認證與註冊流程 196
資質認證材料 196
對公驗證材料 197
達人入駐：功能操作與任務流程 198
登錄 198
功能模塊 198
任務流程 199
MCN機構入駐：開通流程與操作要點 200
登錄 200
功能模塊 200
直播攻略：下單流程與履單流程 201
廣告主下單流程 201
主播履單流程 202
第 19章 新抖：電商數據分析與優化攻略
素材選擇：高效打造爆款短視頻 204
有目標地尋找素材 204
尋找創作靈感 204
尋找音樂素材 205
選品實戰：借助新抖打造爆品 206
如何發現直播間熱賣商品 206
如何發現各時段爆品 207
如何通過抖音小店找到爆品 208
賬號搜索：精準對接優質主播資源 209
搜索抖音號 209
我關註的直播 210
數據分析：商品數據查詢監控 210
商品詳情頁 210
直播間數據 212
帶貨列表 212
直播流量大盤：實時同步直播帶貨數據 213
實時同步：一屏掌握直播數據 213
自定義直播看板：實時大屏私人訂制 215
如何借助新抖篩選MCN機構 215
MCN機構搜索 215
找MCN賬號 216
