抖音電商戰法：如何把爆款變成常態

秋叶，副教授，秋叶品牌创始人，新媒体书作者，抖音Office矩阵账号粉丝2 000万，作者团队2018 年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道上的佼佼者。

纯子，秋叶新媒体书作者，秋叶团队具有丰富写作经验和抖音电商运营经验的作者。

第 一章 打造爆款抖音短視頻 / 1

一、與其盲目創新，不如先找對標者 / 2

（一）做個人號還是企業號 / 2

（二）找準對標者，跑得更快 / 4

（三）4 種方法，精確鎖定對標者 / 4

（四）把握 4 個維度，輕松拆解對標賬號 / 7

二、看夠 100 個爆款視頻後再開拍 / 9

（一）看選題：確定“拍什麽” / 9

（二）看標題：投用戶所好 / 9

（三）看封面：視覺沖擊從哪來 / 10

（四）看結構：用結構抓節奏 / 13

（五）看標簽：吸流量的小技巧 / 15

（六）看評論：一手“敵情”盡在評論區 / 16

三、建立你的短視頻素材庫 / 17

（一）常規選題：持續輸出，穩定“黏粉” / 17

（二）熱點選題：借勢引流，擴大影響 / 18

（三）人設選題：豐富形象，拉近距離 / 20

（四）活動選題：活動預熱，加速“引爆” / 21

四、什麽樣的視頻讓人看完想點贊 / 22

（一）觸發情緒，輕松引發共鳴 / 22

（二）提供價值點，用實力贏“贊” / 24

（三）主動引導，有效提高點贊率 / 26

五、爆款視頻不一定爆品 / 27

（一）每一個“爆款”，都是機會 / 28

（二）讓“爆款”視頻，變成“爆品”視頻 / 29

（三）趁熱打鐵，加速“引爆” / 30

六、這樣拍攝剪輯，短視頻更出彩 / 33

（一）糾結器材？買貴不如買合適 / 33

（二）精細打光，提升畫面質感 / 35

（三）學會構圖，廢片變大片 / 36

（四）流暢運鏡方式，你學會了嗎 / 38

（五）無視頻不後期：成片優化指南 / 40

七、復盤優化：數據在手，方向我有 / 45

（一）內容好不好，完播率告訴你 / 45

（二）互動引導夠不夠，轉贊評里有答案 / 46

（三）賬號人設的魅力，就看漲粉率 / 47

第二章 吸睛文案如何煉成 /

一、短視頻文案的底層邏輯 / 50

（一）先有期待，才有觀看 / 50

（二）構建場景，引發用戶代入感 / 51

（三）價值升華，加深認同感 / 51

二、引人點擊的 10 種精彩開頭 / 52

（一）懸念吸引 / 52

（二）直擊痛點 / 52

（三）簡單速成 / 53

（四）正話反說 / 54

（五）問題引導 / 55

（六）戲劇場景 / 56

（七）對比反差 / 56

（八）大事宣告 / 57

（九）盤點總結 / 58

（十）良心勸告 / 59

三、爆品短視頻文案七大招 / 60

（一）場景效果 / 60

（二）核心賣點 / 61

（三）促銷力度 / 62

（四）感嘆句式 / 62

（五）數字表達 / 63

（六）強調稀缺 / 63

（七）拆箱講解 / 64

四、“高贊”品宣文案怎麽寫 / 64

（一）品牌故事：彰顯調性 / 64

（二）團隊領導人故事：傳遞情懷 / 67

（三）員工故事：展示品牌精神 / 67

（四）產品宣傳：讓賣點場景化 / 68

五、吸引下單的 5 個營銷文案公式 / 72

（一）問題引導型 / 72

（二）速成吸引型 / 72

（三）沖突吸引型 / 73

（四）場景引導型 / 73

（五）大秀成績型 / 74

六、引導進入直播間的 5 種短視頻文案 / 74

（一）產品力吸引 / 75

（二）營銷力吸引 / 75

（三）達人魅力吸引 / 75

（四）場景吸引 / 76

（五）情感吸引 / 77

第三章 如何找對抖音爆品 / 78

一、選品不對，努力白費 / 79

（一）先定位，再選品 / 79

（二）新手容易誤入的選品誤區 / 83

（三）爆款好物選品思路是什麽 / 84

（四）品控流程 7 步走 / 85

二、引流款 + 爆款 + 利潤款 = 高停留高轉化 / 87

（一）引流款：給出點擊停留理由 / 87

（二）爆款：不得不買，提高轉化 / 88

（三）利潤款：吸引小眾群體，拉升成交額 / 89

三、用對方法，新店也能“爆單” / 90

（一）短視頻單品“打爆”法 / 90

（二）直播間單品“引爆”法 / 91

（三）直播間搭配優惠“引爆”法 / 92

（四）短視頻 + 直播間“爆中選爆”法 / 93

四、6 招讓你的產品看上去更超值 / 93

（一）產品組合 / 93

（二）價格錨定 / 94

（三）免費服務 / 95

（四）借物襯托 / 95

（五）營造稀缺 / 96

（六）裝修門面 / 96

五、靠譜選品渠道哪裡找 / 97

（一）合作商：背靠商家，帶貨輕松 / 97

（二）分銷平臺：無壓力帶貨，靈活高效 / 98

（三）工廠：貨源充足，集群優勢 / 101

第四章 讓人刷到就想停留的直播間 / 103

一、爆款直播間怎麽設計 / 104

（一）常見直播間佈景方式 / 104

（二）直播間節假日場的加分設計 / 107

（三）好用的直播間布光技巧 / 110

（四）值得收藏的分場景背景樂 / 112

（五）怎麽互動，讓用戶“刷”到不想走 / 113

二、派出高顏值小姐姐小哥哥就能留住人嗎 / 115

（一）人設討喜，才能持續“黏粉” / 116

（二）專業扎實，自帶說服力 / 117

（三）鏡頭感好，傳遞親和力 / 118

（四）表演力強，才能點燃用戶 / 119

三、探店直播，帶你去現場走一走 / 120

（一）做好探店直播，需要練就“組合拳” / 120

（二）探店直播值得註意的 3 項細節 / 121

（三）趨勢觀察，探店直播還有哪些機遇 / 122

四、節假日直播營銷全流程 / 123

（一）直播方案：好的規劃是前提 / 123

（二）直播宣傳：怎麽提前預熱造勢 / 123

（三）直播流程：做過款型直播還是循環型直播 / 124

（四）直播落地：直播間設置要註意哪些細節 / 126

（五）直播復盤：重要指標看什麽 / 129

第五章 讓人忍不住“剁手”的直播帶貨話術 / 131

一、上播常用的 8 種話術拆解 / 132

（一）暖場話術：先把場子熱起來 / 132

（二）“拉停留”話術：如何開口留人 / 134

（三）提升評論話術：讓評論滾滾來 / 136

（四）關註加團話術：不放過每次“漲粉”機會 / 137

（五）商品點擊話術：狠狠營造產品價值 / 140

（六）商品成交話術：有效推動用戶購買 / 142

（七）上下鏈接話術：營造緊張促轉化 / 146

（八）感謝話術：真誠走心，快速“圈粉” / 147

二、按產品定位有的放矢 / 148

（一）主推款話術：創造需求推產品 / 148

（二）爆款話術：場景導入推爆品 / 149

（三）引流款話術：從頭至尾強互動 / 149

（四）基礎款話術：有效推廣產品 / 150

（五）利潤品 3 輪戰：快節奏“引爆”銷量 / 151

三、必備嘮嗑 100 句，讓你直播話不停 / 153

（一）暖場歡迎順口溜 / 153

（二）吸引關註順口溜 / 154

（三）延長停留順口溜 / 155

（四）評論點贊順口溜 / 155

（五）邀“刷”禮物順口溜 / 156

（六）“促單”順口溜 / 156

（七）下播告別順口溜 / 157

四、好用！ 7 個行業帶貨話術模板 / 157

（一）服裝類話術模板：讓成交額再翻一番 / 157

（二）日化類話術模板：大賽道這樣搶占先機 / 160

（三）食品類話術模板：激發食欲有門道 / 160

（四）美妝類話術模板：讓人聽完忍不住“剁手” / 162

（五）母嬰類話術模板：贏得信任，推動轉化 / 164

（六）圖書類話術模板：有效推動閱讀與購買欲 / 165

（七）課程類話術模板：讓課程賣得貴還賣得好 / 167

第六章 抖音投流，讓你的能量放大 10000 倍 / 170

一、短視頻“上熱門”後要做什麽 / 171

（一）投 DOU+，給你的短視頻升溫 / 171

（二）拍同類素材，“以爆制爆” / 172

（三）承接流量，原地變現 / 173

二、這個關鍵指標不合格，不能投 / 174

（一）投放動作要跟上不斷變化的 ROI / 174

（二）“支付 ROI”，用還是不用 / 175

（三）花錢太多？如何獲得自然流量推薦 / 176

三、頂級“投手”的巨量千川攻略 / 179

（一）底層邏輯：讓對的產品遇到對的人 / 179

（二）產品：對的產品才是轉化基礎 / 179

（三）素材：打鐵也需自身硬 / 181

（四）定向：投錯人群，努力歸零 / 182

（五）轉化目標：不要盲目追求一步到位的神話 / 186

（六）衰退期：計劃進入衰退期？這樣做就行 / 187

第七章 搭建高效抖音團隊 / 189

一、當轉折點來臨：從一個人到一個團隊 / 190

（一）沒有跑通最小模型，不要盲目擴張 / 190

（二）按業務增量擴隊伍，而不是光圖省事 / 191

（三）不同體量，選不同的團隊配置 / 192

二、左手內容團隊，右手電商團隊 / 194

（一）內容團隊：長效“漲粉” / 194

（二）電商團隊：流量變現 / 194

（三）團隊薪資與獎勵：分模式、分情況 / 195

三、唯快不破：加快你的團隊裂變 / 196

（一）擴大賬號矩陣，加強曝光 / 196

（二）增加直播時長與場次，承接流量 / 198

（三）社群孵化，讓“流量”變“留量” / 199