圖解定價管理, 3/e

戴國良

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商品描述

「定價」的最深內涵,在於如何創造「價值」,
剖析行銷4P戰略之重要環節。

本書特色
※一單元一概念,迅速掌握定價管理的關鍵與秘訣。
※內容多元實用,實際案例說明知名品牌如何定價成功創造價值,強化學習成效。
※改版大幅增加定價管理最新趨勢實戰知識,與時俱進。
※圖文並茂‧容易理解‧快速吸收。
從公司角度來看,定價涉及毛利率、獲利率,及產品競爭力;從競爭者角度來看,定價涉及能否在劇烈變化的市場適者生存;從消費者角度來看,定價是否能感到物超所值?
    定價最根本的核心點,就是價值(Value)。企業愈能創造、創新出更有需求的價值(或附加價值),企業就能拉高定價,也就能提升獲利並持續成長,那就是一個優質好企業。
本書透過詳細定義、分析模式、收錄多種定價方案,並搭配實際案例系統性解說。從理解,擬定策略到實戰演練,深入淺出講解公司負責人、業務人員及行銷人員都必須具備的關鍵戰力——「定價策略」。不再止步於「價格」表象,練就透視定價的火眼金睛,為事業創造強價值!

作者簡介

戴國良

現職:
國立臺灣師範大學(臺師大)企管碩士在職專班(EMBA)兼任副教授
世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授
企業界經營管理諮詢顧問

學歷:
國立臺灣大學商學研究所企管博士
國立臺灣大學商學研究所企管碩士
國立政治大學企管學士

國家考試:
民國74年高考企管人員及格
民國71年普考財務行政人員及格

經歷:
曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資歷

著作:
超圖解問題分析、解決與決策管理
超圖解經營績效分析與管理
超圖解行銷管理:55堂必修的行銷學精華
超圖解廣告學
超圖解數位行銷
超圖解企業管理成功實務個案集
超圖解行銷個案集:成功實戰個案分析
圖解通路經營與管理
圖解流通業經營學
圖解管理學
圖解行銷學
圖解領導學
圖解組織行為與管理學
圖解企業管理(MBA學)
圖解顧客關係管理
圖解定價管理
圖解財務管理
圖解策略管理
圖解人力資源管理
圖解企劃案撰寫
圖解產品學:管理力與經營力
成功撰寫行銷企劃案
經營策略企劃案撰寫:理論與實務
企劃案撰寫實務:理論與案例
廣告學:策略、經營與實例
一看就懂管理學:全方位精華理論與實務知識
整合行銷傳播:全方位理論架構與本土實務個案
行銷企劃管理:理論與實務
行銷學:精華理論與本土案例
行銷管理實務個案分析
品牌行銷與管理
觀光行銷學
數位行銷
定價管理
產品管理
企業管理實務個案分析
國際企業管理:實務個案分析
顧客關係管理:精華理論與實務案例
企業管理:實務個案分析
策略管理:實務個案分析
促銷管理:實戰與本土案例
流通管理概論:精華理論與本土案例
175位行銷經理人成功智慧金句

目錄大綱

作者序言
Chapter 1 定價管理實戰知識:全方位總整理
Unit 1-1 定價核心:價值(Value)。如何創造價值、創新價值,能創造價值,就能拉高價格及獲利
Unit 1-2 獲利法則:V > P > C 法則以及123 法則
Unit 1-3 企業「創造價值」的全方位21 個種類及方向說明與案例
Unit 1-4 如何創造價值?從何處著手?創造價值的24 個著手祕訣
Unit 1-5 企業負責創造、創新價值的19 個組織部門
Unit 1-6 常見12 種定價方法綜述
Unit 1-7 定價策略與擴張市場關係:兼具高、中、低三種多元化/多樣化的定價策略
Unit 1-8 通膨環境下的漲價抉擇分析
Unit 1-9 企業面對通膨及調漲價格壓力時,可採取5 個可能應對做法
Unit 1-10 面對調漲價格確定後,企業應採取哪些作為?
Unit 1-11 訂定高價後,仍能賣得不錯的高價品牌成功案例及十大祕訣
Unit 1-12 金字塔型的4 種定價策略及其成功7大要件
Unit 1-13 M 型化時代的2種定價策略
Unit 1-14 低價(平價)經營成功的案例及其關鍵秘訣
Unit 1-15 廠商拉高售價,以因應各大零售商頻繁促銷活動,避免虧錢
Unit 1-16 台灣鮮奶售價全球第二高,引起滯銷的危機分析
Unit 1-17 新產品、新品牌上市定價應考量的12 項因素分析
Unit 1-18 普遍擁有較高毛利率及較高獲利率的17 種行業
Unit 1-19 國內3 家大型零售業成功的低定價政策分析
Unit 1-20 面對庶民經濟時代,國內零售業有何應對策略
Unit 1-21 面對庶民經濟時代,消費品業者有何應對策略
Unit 1-22 誰負責最後價格的訂定?
Unit 1-23 確定價格前,可能詢問的外部對象?
Unit 1-24 價格競爭與非價格競爭
Unit 1-25 應採取「低價策略」或「降價策略」的18 種狀況分析
Unit 1-26 企業成功採用「高定價策略」的成功案例及其成功的關鍵7 大要件
Unit 1-27 企業可採行的5 種不同「定價政策」
Unit 1-28 5 種獲利率狀況—定價與獲利率的關係
Unit 1-29 廠商因應通膨調漲價格幅度的2 種方法評估
Unit 1-30 廠商如何有效降低製造成本的4 個方向
Unit 1-31 廠商如何有效降低總公司管銷費用,以帶動價格下降的6 大方向
Unit 1-32 新台幣匯率升值或貶值與價格的關係分析
Unit 1-33 對不在意低價產品的中高所得族群,影響他們仍傾向購買較高價產品的6 大因素分析
Unit 1-34 UNIQLO(優衣庫)、GU、NET 三大品牌服飾採用低價策略都成功的五大因素分析
Unit 1-35 為何統一超商、全家連鎖店數已達經濟規模化,但其店內售價普遍都不是低價的五大因素分析
Unit 1-36 品牌廠商對零售公司的抽成百分比及相關附加費用支付分析
Unit 1-37 為何有線電視收視月費都不易降低?
Unit 1-38 台北捷運低價收費,本業不賺錢,為何還能存活
Unit 1-39 為何百貨公司產品售價是零售業業種中價格最高的五大原因分析
Unit 1-40 國內三大零售業(全聯、好市多、家樂福)為何可以低價銷售的五大因素分析
Unit 1-41 為何報紙售價才10 元此何低?為何網路新聞不收費仍能賺錢?
Unit 1-42 要成為百貨公司及名牌精品專賣店VIP 會員,年度消費額為多少?
Unit 1-43 為何台大及政大EMBA(高階管理碩士在職班),能夠收取高學費(高價格)?
Unit 1-44 為何近年來藥局連鎖店或單店能夠快速成長的原因分析
Unit 1-45 為何台積電晶片能夠賣高價,而且獲利率高達35% 之原因分析
Unit 1-46 為何Meta(臉書)及Google(谷歌)公司都能有不錯的高獲利率?
Unit 1-47 為何momo 電商公司毛利率低,但仍能獲利經營?
Unit 1-48 台灣好市多(COSTCO)會員的年費淨收入多少?為何它的毛利率堅持只有11% 低檔,但公司仍能賺錢?
Unit 1-49 為何iPhone 手機能夠有高獲利率之原因分析?
Unit 1-50 dyson:後發品牌採取高價策略仍能成功的最佳案例分析
Unit 1-51 電視台經營中,「新聞台」及「綜合台」的廣告收費價格較高,且是最賺錢的兩類型頻道分析
Unit 1-52 總結:面對「定價議題」,必須要有的思考點及全方位知識的24項重要實戰觀念
Chapter 2 價格的定義、呈現方式、本質及其與需求的關係
Chapter 3 價格的重要性、行銷策略的角色及定價的基礎概念模式
Chapter 4 產品價值才是定價基礎與平價奢華時代來臨
Chapter 5 影響定價的多元面向因素及定價程序
Chapter 6 定價的成本分析與損益分析
Chapter 7 定價決策管理應注意之要項與面對降價戰爭之決策
Chapter 8 四種導向定價法
Chapter 10 價格策略全方位視野案例
Chapter 11 全球定價策略
Chapter 12 定價策略的實戰照片