價格之外，價值之上：跳脫成本思維X掌握最適價格X實現雙贏策略

　　價格──被忽略的策略工具！

　　突破低價迷思，開啟高利潤定價新模式，

　　善用價格策略，在激烈競爭中脫穎而出，

　　六大定價步驟，助你打造長效獲利引擎，

　　深入探究定價藝術，掌握商業成功祕訣！

　　◆讀懂價格，就能讀懂市場

　　價格不只是數字，而是品牌價值的象徵。

　　每個成功企業背後，都有精密的價格策略，

　　成為市場中的制勝武器。

　　◆定價策略三大致勝要訣

　　◎洞悉消費者心理，創造價值優勢

　　了解消費者為何願意為某些品牌支付更高價格，

　　透過塑造品牌價值、提升附加價值，

　　吸引消費者選擇並認可品牌的獨特性。

　　◎建立市場優勢，合理價格定位

　　市場競爭不只是比拼成本，而是策略的角力。

　　透過市場分析與競爭策略，打造合理價格定位，

　　讓價格成為品牌在市場的「隱形利器」。

　　◎提升產品利潤，優化資源效益

　　價格策略不僅影響收益，

　　還能優化資源配置，提升企業獲利與成長。

　　定價時須兼顧成本、需求與競爭，

　　以達到品牌價值與利潤的雙贏。

　　◆透過本書，你將學到

　　◎各類定價方法的優缺點

　　深入剖析成本加成、需求導向、差別定價等經典策略。

　　◎不同市場情境的定價策略

　　從商品生命週期的變化，到經濟不景氣的應對方法，

　　如何根據市場情境，靈活調整價格策略。

　　◎談判技巧與實戰應用

　　如何利用價格上下限、競爭分析，制定最適價格，

　　讓每一次談判都實現雙贏效果。

　　◎業務員的核心定價能力

　　打造價格談判的技能，

　　掌握報價技巧，增強市場競爭力。

　　無論你是行銷專才、產品經理或企業決策者，

　　都可透過本書掌握定價邏輯與實戰技巧。

　　把握商機，創造高效益的盈利模式。

本書特色

　　結合理論與實務，剖析價格策略如何引導企業成長，協助讀者掌握定價背後的思維，並以案例呈現相關操作細節，啟發經營者打造高利潤、高價值的定價策略。

好評推薦

　　企業是推動經濟成長和創造就業的重要角色，而合適的定價策略則是成功的關鍵。本書深入探討各種定價策略，從基礎理論到實際應用，涵蓋企業在不同發展階段和市場環境中的定價思維。它不僅是決策者的必讀書籍，亦是學術研究者的重要參考。──何晉滄╱經濟部政務次長

　　本書不僅是一本關於定價的實務指南，更是企業主和管理團隊制定策略、因應市場挑戰的重要參考。無論你是新創企業的經營者，還是成熟企業的管理者，本書都能提供深入的見解與實用的建議，激發你對企業發展的新思考。──尤利春╱良瑋集團董事長