平台革命：席捲全球社交、購物、遊戲、媒體的商業模式創新

<內容簡介>

《藍海策略》作者金偉燦盛讚
亞馬遜網路書店4.5顆星推薦

平台時代，
你的對手將不再只有同業，
而可能來自任何領域！
給傳統產業轉型最重要的成功關鍵！

蘋果電腦靠iTunes在音樂界拓出藍海；
搜尋龍頭Google靠Nexus One進軍手機產業；
社交軟體LINE排擠了電信業的簡訊營收；
各大航空公司搶食旅遊套裝行程的大餅……。
平台革命時代，當勁敵可能來自毫不相干的產業，企業應該如何因應？

傳統的線性產業鏈已被擊碎，
企業該做的是定義服務的多方對象，創立一個連結各方需求的平台，
並巧妙區分「付費方」與「被補貼方」從中獲利，
形成能夠吸引並留住用戶，且能隨時因應環境變化「平台生態圈」。

平台策略不是網路產業的專利，
當誠品成功從傳統書店演變成藝文生態圈，
STRELKA從代工業者轉型成設計品牌，
任何一個要在劇變未來存活的企業，都必須參與這場平台革命！
本書提供近百個平台案例分析、最全面的平台營運策略，
讓你共同參與這場延伸全球、賺遍世界的趨勢洪流！

◆平台策略，是社群時代最有機會獲利的商業模式
全球最大的100家企業，超過六成主要靠著平台獲利！
隨著Facebook、Amazon獲得市值千億的亮眼成功，
LINE、淘寶網、PChome、愛情公寓等平台亦持續大放異彩；
當平台已經滲透我們每分每秒的食衣住行育樂之中，
無數的人流、物流、資訊流，都將匯聚成道道金流！

◆平台策略，是傳統產業式微後的唯一解答
當正統書店一家接著一家倒，傳統工廠只能一再地削價競爭，
傳統上下游的產業鏈模式已經過時！
《超級星光大道》打破過去唱片業「先製作再行銷」的規格，
從選秀開始就是一場全民矚目的行銷，等累積人氣後才進行製作，
進而催生出蕭敬騰、林宥嘉等金曲紅星！

◆平台策略，是滿足各方需求的「共好」生態圈
在平台生態圈之中，無論是消費者或是商家，都能得到需求上的滿足，
巴哈姆特透過角色機制，賦予網友歸屬感；
Groupon強打誘人折扣，為商家進行了大幅曝光的行銷。

本書乃第一本系統性地探討「平台」──
這個改變人類商業行為與生活方式的概念，
並且創新性地分析了平台的建構、擴展、競爭、覆蓋等策略環節。
全書加入近百個國際與台灣在地案例，
對於企業管理者、創業人士，尤其是傳統產業經營者，都極具啟發意義！

<作者介紹>

陳威如
美國普渡大學策略管理學博士，台灣出生，曾旅居美國、法國、新加坡；在全球領先的INSEAD歐洲工商管理學院任教多年，並獲選傑出教授、教學獎。

現居上海，在中歐國際工商學院擔任策略學副教授，講授平台策略及打造創新型企業等課程。教學與研究方向主要集中於產業與競爭分析、平台商業模式創新和中國進入策略；研究成果發表在國際著名的學術期刊上，並得到多個學術年會最佳論文獎。

Email：weiruchen@ceibs.edu

余卓軒
現任 Prophesee Entertainment 世界觀概念公司的故事總監，與團隊搭建娛樂性商業平台，發展原創內容。身兼創作者、創業者兩職，主要從事創意概念與平台商業模式的研究，為 White Chaos 創意工坊負責人，同時也是多領域自由作家，撰寫內容包括小說、商業、遊記。

中歐國際工商學院企業管理碩士，加拿大英屬哥倫比亞大學社會學學士。曾任企業責任全球論壇的主席，聯合國會議正式觀察員，以及2041南極遠征隊員。

Facebook：www.facebook.com/kinocreative
Email：joe@platformwar.com

<目錄>

各界好評

推薦序　何飛鵬
推薦序　走向平台，邁向王道　李吉仁
推薦序　顛覆傳統的新經營策略　湯明哲

致　謝

第零章　平台，是你我每秒鐘生活的代名詞

第一章　平台商業模式帶來的變革與機會
01產業價值鏈的重組
Case Study＞起點中文網
02關係網的增值性
Case Study＞LINE／騰訊QQ
03發掘新的商業機會
Case Study＞Google／誠品書店／淘寶網

第二章　平台生態圈的機制設計
04定位多邊市場
05激發網路效應
Case Study＞臉書／開心網
06建立用戶過濾機制
Case Study＞愛評網／大眾點評網
07設定付費方與被補貼方
Case Study＞微軟／Google／PChome
08賦予用戶歸屬感
Case Study＞巴哈姆特／起點中文網
09開放式策略vs.管制式策略
Case Study＞iOS vs. Android系統
10決定關鍵獲利模式
Case Study＞愛情公寓／Groupon／前程無憂

第三章　平台生態圈的成長
11突破引爆點
12提供價值，吸引早期使用者
Case Study＞攜程旅行網／維絡城／愛料理食譜網
13追求用戶的品質提升
Case Study＞推特／微博
14善用市場區隔
Case Study＞POPO原創市集／維基百科
15累積雙邊的談判權
Case Study＞分眾傳媒
16實施定價策略
Case Study＞Visa vs. MasterCard信用卡
17引導消費者加入的四步驟
Case Study＞維絡城
18鞏固既有用戶的策略
Case Study＞遊戲橘子／盛大遊戲／MMORPG大型多人線上遊戲

第四章　平台生態圈的創新
19以時間為核心的平台模式
Case Study＞超級星光大道／無線T恤公司／101原創T恤
20以地理為核心的平台模式
Case Study＞Foursquare／同城網／Google Ingress
21打造實體設施
Case Study＞7-11 ibon／拉卡拉
22傳統產業的轉型
Case Study＞誠品書店／Strelka

第五章　平台生態圈的競爭
23贏者通吃的世界
Case Study＞支付寶／淘寶網
24跨邊定價的競爭策略
Case Study＞Visa vs. MasterCard信用卡
25核心定位問題
Case Study＞PChome／Yahoo!奇摩超級商城／Youtube
26確保生態圈的延展性
Case Study＞珍愛網／百合網／世紀佳緣

第六章　平台生態圈的覆蓋戰爭
27新世代的戰爭──利潤池之戰
Case Study＞奇虎360／騰訊QQ
28威脅來自何方
Case Study＞攜程旅行網／WhatsApp
29如何因應覆蓋威脅
Case Study＞Yahoo／優酷
30本世紀的平台覆蓋大戰──閱讀體驗的生態圈之戰
Case Study＞亞馬遜／蘋果

結　語　打造一個多方共贏的生態圈
參考文獻