職場 A 咖不告訴你，你要偷學的 51 個商用法則

<內容簡介>

提升職場競爭力，就算不景氣，老闆還是要給你加薪！
職場A咖必看！上班族最實用、最經典！
51個商業策略大解密  60種商戰用語速查
日常實例X重點教戰！立即上手！一次擺平難纏的老闆、同事、客戶　
◆ 最淺顯的文字，用生活實例破解複雜的商業理論！
◆加薪升遷、商業談判、職場競爭必備指南！
◆做生意、懂管理、學經營必看！51個最經典、超實用的商業策略！

讓你買到昏頭的優惠券、會員卡、集點卡 → 價格差異
傻傻買網拍，拍賣背後的利益關係？→ 賽局理論
手機新款功能差不多還是賣到翻？→鎖定策略
射門PK戰，踢哪邊才會贏？→ 比例策略
午餐老是不知道要吃什麼？→ 波達投票法
卡拉OK唱得再爛，拍手就對了？→ 從眾效應

每個月都有業績壓力？搞不定老闆、同事、客戶？
苦讀大師的商業理論太催眠？

本書概括銷售、管理、領導、行銷……等商學核心主題，
以最生活化的商戰實例與圖解步驟，
解說51個上班族提升職場競爭力必看的商用法則
ˇ立即實踐就有效的商業概念
ˇ擬定「優勝」策略，掌握賺錢關鍵
ˇ必學！解決職場煩惱的經典策略
ˇ全面提升上班族數字力
教你立刻全面提升業績、迅速搞懂報表的數字力、馬上讓客戶點頭的說服力！
立刻提升上班即戰力，輕鬆掌握職場生存關鍵！

本書特色
◎立即實踐就有效的商用法則！達成業績必備！找到對的買家，讓顧客離不開你！
◎擬定「優勝」策略，打敗競爭對手！讓損失最少、獲利最大，掌握賺錢關鍵！
◎必學！一定派上用場的商業策略！商業談判、交涉、經營……
◎具備敏銳數字力，工作保證更上手！

<章節目錄>

ＰＡＲＴ　１　立刻實踐就有效的商業概念
01　提高整體生產力：限制（或瓶頸）
02　提升營業額：帕雷托法則與長尾理論
03　讓顧客離不開你：鎖定策略
04　適合每位顧客的產品與服務：價格差異與自我選擇
05　找到對的買家：優惠券策略
06　不打無謂的低價戰爭：非價格競爭策略
07　如何獲得多數人的支持？：霍特林模型
08　什麼樣的表决方式對我最有利？：投票策略
09　越多人就越方便：網路外部性
10　只要產生認同感，一切好談：從眾效應
ｃｏｌｕｍｎ １　創意的本質

ＰＡＲＴ　２　利用架構擬定「優勝」策略
11　優勢、劣勢、機會和威脅：SWOT分析
12　分析業界內的競爭狀況：競爭環境
13　分析競爭對手：競合分析
14　認清對手，也認清自己：領導者、挑戰者、追隨者、利基者
15　集中投資在有希望的產品上：商品組合管理
16　不同階段，必須採用不同策略：產品生命週期
17　擬定經營策略的架構：產品╱市場矩陣
18　藉由累積經驗，降低成本：經驗曲線
19　創造連鎖附加價值：價值鏈
20　強者與弱者，有不同的作戰方針：藍徹斯特策略
ｃｏｌｕｍｎ ２　奧斯本檢核表

ＰＡＲＴ　３　打造策略腦：賽局理論的使用方法
21　看穿競爭中的利害關係：賽局理論
22　事先擬定策略：逆向歸納法
23　你的利益等於我的損失：零和遊戲
24　讓損失最少、獲利最大：最大最小策略及最小最大策略
25　分析賽局，選擇最佳策略：支付矩陣思考法
26　馬上選擇對自己最有利的策略：優勢策略
27　根據成功機率來評估策略：比例策略
28　從平衡中獲勝：藉由比例策略達到平衡
ｃｏｌｕｍｎ ３　矩陣思考

ＰＡＲＴ　４　解決各種煩惱的經典商業策略
29　努力達成業績的祕訣：巴菲特策略
30　巧妙地運用強者：理性的豬策略
31　理性判斷不一定是最好的選擇：囚徒困境
32　避開囚徒的困境：契約與協議
33　協調與競爭相輔相成：因應策略
34　製造有利於己的囚徒困境：策略性活用困境
35　談判與交涉的必備元素：承諾
36　窮鼠會咬貓：邊緣策略
37　製造動機與誘因：獎勵
38　經營者的困境：逆向選擇
39　避免逆向選擇的有效手段：信號
40　理論與現實的差異：連鎖店悖論
ｃｏｌｕｍｎ ４　提高會議生產力的六頂帽子

ＰＡＲＴ　５　透過提升數字能力，增強策略腦
41　定價的哲學：售價－成本＝獲利
42　低價或高價，哪個有效？：吸脂定價╱滲透定價
43　需求與價格間的秘密：價格彈性╱所得彈性
44　今天的現金不等於明天的價值：淨現值
45　一目暸然的具體數字：市場佔有率目標值
46　有效擴大市佔率：三點攻佔法
47　公司的資金如何運用？：資產負債表
48　公司是否有獲利？：損益平衡表
49　資產負債表與損益平衡表的關係
50　經營分析的基本指標
51　損益平衡點
ｃｏｌｕｍｎ ５　避免停止思考

商業策略用語集
參考文獻＋書籍介紹
索引