AV帝王說服術：推銷、借錢、搭訕、求職、吵架……甚至躲債，AV帝王村西透只要一開口，難纏客戶也能變朋友。 禁断の説得術 応酬話法――「ノー」と言わせないテクニック

村西透 著 林農凱 譯

AV帝王說服術：推銷、借錢、搭訕、求職、吵架……甚至躲債，AV帝王村西透只要一開口，難纏客戶也能變朋友。
  • 出版商: 大是文化
  • 出版日期: 2021-01-28
  • 定價: $350
  • 售價: 9.0 折 $315
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 240
  • ISBN: 9865548186
  • ISBN-13: 9789865548186
  • 相關分類: 面試技巧

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商品描述

　　★朝日電視臺、東京電視臺、富士電視臺、WHC頻道各大綜藝節目絕讚！
　　★亞馬遜讀者狂讚：「人生修羅場的最強說服術」！
　　★2019年、2020年日本大企業讀書會熱門書單！
　　
　　Netflix改拍自傳影集《AV帝王》真實人物村西透，親自執筆。
   
　　‧他賣英文百科，從魯蛇做到全國第一。但他說，自己其實是省話一哥。
　　‧轉任AV導演後，面試過7000位女優，甚至說動當紅女星真槍實彈上場。
　　‧投資失利負債50億，被債主逼跳水壩，他竟憑暗黑口才全身而退。
　
　　販售成人雜誌，其中一位合夥人自己偷賣、搶客人，卻反咬他欺人太甚，
　　村西透如何不撕破臉，還有生意做？

　　遠赴夏威夷拍片，卻被以賣淫等罪名遭到逮捕，
　　AV帝王如何用小細節拉攏人心，讓自己和其他15名工作成員全部無罪釋放？
　
　　「全世界最難搞的人，我都遇過……
　　女人、怪獸家長、臭臉客戶、翻臉人、債主、檢察官、黑道老大……
　　只要我開口，都能讓他們說YES！」

　　本書就是村西透的超強話術首度大公開：

　　‧商品知識很重要 ，但「你是誰」更關鍵
　　99%的業務都說，銷售重點在商品，但村西透說，
　　如果客戶不喜歡你，一切都是零；專業不一定能說服人，但笑容可以。
　　問題是，怎麼笑對方才會相信你？重點不在嘴，而在眼。

　　‧不會問、不敢問問題？先聽對方說七成
　　村西透底下有個女業務超會賣DVD，但推銷過程很少開口，
　　原來她都在聽，最後才說：「原來是這樣呀，這是為什麼呢？」
　　「我還是第一次聽說耶，你可以教教我嗎！」話少，更能打動人。

　　‧嘴巴道歉沒用，那就用身體「演」
　　已經低頭道歉了，客戶還是不放過你？村西透說：道歉要用「演」的。
　　他曾穿上全新白色西裝在泥巴地搬貨，搞得全身髒兮兮。
　　最後，客戶請他喝冰咖啡。

　　‧當交涉僵持不下，你得重複對方的話
　　某女星說：「我？拍AV？怎麼可能！」
　　村西透：「是呀，怎麼可能，真是很抱歉。但妳為什麼不想呢？」
　　「因為很丟臉呀！」「嗯，的確是很丟臉……但妳的夢想是什麼呢？」
     
　　別以為村西透在鬼打牆，這套重複法，讓他成功說服很多知名女星。

　　‧當別人憤怒，充耳不聞才是高手
　　人最容易輸在氣頭上，因此被別人羞辱、找碴時
　　村西透都充耳不聞，讓銀行經理狂吼3個小時、怪獸家長狂噹，
　　最後雙方反而握手言和。這是他非常獨特的「輸了才叫贏」話術。
　  
　　村西透以人生經歷（超驚人祕辛內幕）現身說法，
　　不論是請別人幫忙、談生意，甚至是求職、升學，都可以輕鬆說服人。

各界推薦

　　超級業務銷售YouTuber／張邁可
　　金鐘司儀／歐馬克
　　新媒體公司一件襯衫創辦人／黃山料
　　酸菜居酒屋粉絲團
　　Mr.的雜七雜八翻譯
　　「日劇與生活亂談」版主／Erika

作者簡介

作者簡介

村西透

　　本名草野博美，日本知名AV導演。

　　1948年生於福島縣，1967年畢業於福島縣立勿來工業高中，隨後前往東京，在酒店當少爺。1970年，任職於Gloria International日本分公司，成為英語百科全書《Encyclopedia》的頂尖推銷員。

　　1978年，經營電視遊戲機出租業，一年半內獲利7億日圓。1980年，轉做成人雜誌（封膜書）、情色書刊，擔任北大神田書店集團會長，但於1984年因刻意持有及販售猥褻圖片的罪名遭到逮捕。

　　而後轉戰AV業界，並於1988年創立鑽石映像。發明火車便當、顏射等性愛姿勢，旗下曾有黑木香、松坂季實子、卑彌呼等AV女星，巔峰時期年收達100億日圓。1992年，因衛星電視事業投資失利，負債50億日圓。之後經營毛巾販售、蕎麥麵店、成人用品店還清所有負債。2019年，由作者自身故事改編而成的Netflix影集《AV帝王》（原日語：全裸監督），熱映全球。

　　著有：《若你想放棄人生，往下面看，我就在那裡！──村西透的靈魂格言》(祥傳社新書)、《裸露的資本論──還清50億日圓的41個金錢法則》（雙葉社）等。
    
譯者簡介

林農凱

　　1991年生於高雄，東吳大學日文系畢業。現專事於日文翻譯工作。

目錄大綱

推薦序一 AV帝王說服術：人生必備的防身技巧／歐馬克
推薦序二 真正厲害的業務員，讓人無法說「NO」／酸菜居酒屋粉絲團
推薦序三 日常、職場，你得先搞懂人性／Mr.的雜七雜八翻譯
推薦序四    句句心機布局，讓你輕鬆成交／Erika
前言 暗黑應酬話術，救了我一命

序章 從不會搭訕變全國銷售王
1.    業績做到NO.1，但我其實是省話一哥
2.    銷售之神，成交也是靠「機率」
3.    被拒絕，才是成功銷售的開始

第一章 讓人不自覺說YES的問話絕技
1.    業務不用口才好，但要會「問」
2.    攤牌最好？90%會破局，你得問對問題
3.    商品知識很重要，但「你是誰」更關鍵
4.    不會問、不敢問？先聽對方說七成
5.    「要不要試試看？」臭臉客戶也會點頭
6.    用稱讚認同對方，操控人心的最佳技巧
7.    說服AV女優的大原則：絕對不說女性壞話
8.    把假的當真的，顧客才會入戲
9.    反問一句，把債主變朋友
10.    檢察官也吃這招？你在套話，他當成交心

第二章 先肯定，再否定，事就成了
1.    先肯定再否定，激出對方的需求
2.    「那位女星也……」人的虛榮心最好操控
3.    肯定再否定，別人就會照你說的做
4.    嘴巴道歉沒用，那就用身體「演」
5.    「我是為了您珍惜的人」一秒打動人心
6.    如何消除抗拒心態？故意顯露你的弱點

第三章 重複再重複，敵人就會變朋友
1.    客戶秒拒絕，是因為怕吃虧
2.    當交涉僵持不下，你得重複對方的話
3.    心機布局：別人有錯，你先低頭
4.    用小細節拉攏人心，我免坐370年牢

第四章 實例是最強洗腦工具，人人安心跟風
1.    客戶間也有競爭心態，不想比別人差
2.    一張照片、一通電話，90%的人都跟你買
3.    你自己就是最好的例子
4.    讓人一直欠你人情，好辦事

第五章 充耳不聞，我的「輸了才叫贏」話術
1.    反對意見有時是在試探你
2.    我這樣說服演技派女星拍真槍實彈AV
3.    當別人憤怒，充耳不聞才是高手
4.    讓對方自問自答，你等收割
5.    客戶翻臉不認人？你要裝沒事
6.    少說多聽，才是占便宜

第六章 我那不堪回首的魯蛇人生
1.    玩笑話和失言，只在一線之間
2.    我膽小到連殉情都失敗
3.    落魄到睡公園，被警察當成街友
4.    一句「珍珠的眼淚」，害我惹毛黑道大哥
5.    錯估時代潮流，我負債五十億日圓
6.    自以為閱人無數，卻招來大失敗

終章 無論別人怎麼貼標籤，我都是AV帝王

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