最強影片行銷71堂課：紐約時報讚譽的網路行銷大師，教你完美運用影片拓展銷售藍海 The Visual Sale: How to Use Video to Explode Sales, Drive Marketing, and Grow Your Business in a Virtual World

Tyler Lessard 著 陳筱宛 譯

最強影片行銷71堂課：紐約時報讚譽的網路行銷大師，教你完美運用影片拓展銷售藍海
  • 出版商: 商業周刊
  • 出版日期: 2021-07-01
  • 定價: $380
  • 售價: 9.0 折 $342
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 296
  • ISBN: 9865519399
  • ISBN-13: 9789865519391
  • 相關分類: 行銷/網路行銷 Marketing

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商品描述

內容簡介

　　人人都愛觀賞影片
　　讓影片成為你24小時永不休息的業務
　　在任何時刻，向每一個顧客推銷商品！
 
　　•本書保證：任何行銷團隊都能在消費者每個階段使用影片，
　　無須增加任何人力或預算。
 
　　》疫情讓業務連大門都出不去，怎麼銷售？
　　》客戶重覆問一樣的問題，如何節省時間，快速成交？
　　》銷售高價商品，客戶對我們的信任度不夠該怎麼辦？
 
　　《紐約時報》《富比士》讚譽的影片行銷專家薛萊登與雷薩德，
　　將在這本書中告訴你：優質的影片行銷將是以上問題的解答。
 
　　影片4大威力 ×6支必做影片×7項檢查清單×10個案例×28個最想知道的影片行銷眉角
　　本書從基本工具、基礎知識以及行銷原則切入，
　　全方位剖析影片行銷的神奇影響力！
 
　　▌本書內容
　　★疫情讓業務連大門都出不去，怎麼銷售？（見第12章）
　　影片是很靈活的內容媒體，不僅能運用在消費者旅程的每個階段，也能遍及每種行銷方案與傳播管道。讓影片成為永不歇息的業務，為你24小時不斷工作。
 
　　★客戶重覆問一樣的問題，如何節省時間，快速成交？（見第5章）
　　80%的客戶，都會問一樣的問題，所以每項主力產品都該有1支解決80%問題的影片，方便隨時觀看，解決最迫切的疑問和擔憂。一支影片就能解決被顧客重覆詢問的問題，下次見面就直接決定買了！
 
　　★證言式影片有用嗎？該如何拍攝出有說服力的影片？（見第51章）
　　訪問2人以上，預先擬定會引發眾人發出驚嘆聲音的問題，儘可能從兩個不同拍攝角度進行拍攝，以及最後將所有素材剪成不超過3-4分鐘長，快節奏的影片。
 
　　★如何召開一場成功的線上銷售會議？（見第70章）
　　千萬別假定潛在客戶或顧客了解線上會議的技術，從頭教起。必須要求所有參與者都開啟鏡頭，不可以有例外！幻燈片的文字盡量降到最少，記得每個與會者的名字，提問永遠要指名！
 
　　想拍出最強行銷影片，
　　你只需要準備一支手機、一張親切微笑的面孔，還有這本書！
 
　　▌適用對象
　　1.想在企業內部推動數位行銷變革的領導者
　　2.行銷、業務團隊成員
　　3.影片、社群行銷企畫
　　4.每一個想使用數位媒體打造自己事業的創業者
 
本書特色

　　1.作者專業：
　　兩位作者是在視覺銷售產業當中身經百戰的專業人員，有著豐富的實戰經驗，百戰百勝的操作心法也廣被贊同。
 
　　2.實務面扎實：
　　本書提及的問題非常實際，是所有視覺銷售人員都會遇到、心中冒出問號的疑問，作者提出的解決辦法亦十分切實，基本上照著作者建議的步驟便能逐一完成視覺銷售的重點影片囉。
 
　　3.俯拾即用：
　　隨著YouTube的興起、人手一支手機的使用者習慣，拍攝影片已經是隨手可做的日常生活舉動。本書不討論高大上，繁複的影片製作，而是教你以身邊唾手可得的器材，即時為你的事業製作出含金量高的影片。
 
專業推薦

　　陳延昶／486團購創辦人
　　藍諾／專一影音有限公司導演
　　六指淵／無限設計學院創辦人
 
　　《最強影片行銷71堂課》是任何一家想在新世代裡成功的公司必須閱讀的書。不管喜不喜歡或是接不接受，學會用影片溝通想法、創造流量、拓展業務、是最有效且最能讓人印象深刻的方式。──藍諾（專一影音有限公司導演）

作者簡介

作者簡介

泰勒．雷薩德Tyler Lessard

　　樂於以故事行銷、美好的消費體驗銷售商品。曾被《Demand Gen Report》報導為傑出的買家最關注的B2B行銷人員，並被媒體報導為前50名膽大無畏的行銷長。最常針對市場、內容行銷、品牌建立、需求產生等主題進行演講及寫作。身為Vidyard副總裁，雷薩德擁有長達6年以上影片行銷經驗，協助企業成長的成績斐然。

馬可仕‧薛萊登Marcus Sheridan

　　國際知名講者，曾被雜誌《富比士》列為「你絕不想錯過的20場演講之一」，他的著作《他們問，你回答》為2017年行銷類別排行榜第1名書籍，《富比士》也列為行銷長必讀11本的行銷書籍。他被《紐約時報》稱為網路行銷大師，擅長以銷售、行銷、領導、溝通等為演講主題激勵商業人士。

譯者簡介

陳筱宛

　　英國倫敦大學教育研究院比較教育碩士。譯有《開口問，全世界都會幫你》、《社會性動物》、《共病時代》等書。

目錄大綱

推薦序 每個人都是一家媒體公司 藍諾
序   讓全世界都相信你
引言 你就是媒體
 
第 1 篇 歡迎來到視覺時代
1  為什麼影片會奏效？
2  影片的威力與4E
3  我展示，故我存在
 
第 2 篇 打造業務影片的技巧
4  會對銷售和成交率立刻產生衝擊的6支影片
5  80%影片
6  放在電子郵件簽名檔的小傳影片
7  適合度影片
8  成本與定價影片
9  顧客旅程影片
10  「我們聲明」影片
 
第 3 篇 購買行為和行銷的變化
11  最常見的行銷挑戰
12  新的消費者行為帶來行銷新世界
13  如何將影片融入在消費者旅程之中
14  案例：Miovision在緩慢產業中，徹底改造消費者旅程的每一步
 
第 4 篇 在「認識階段」運用影片行銷
15  贏得注意並拓展新觀眾
16  如何將入站流量導到影片？
17  如何以新手法包裝並產品化想法？
18  案例：River Pools如何用影片成功賣出泳池
19  如何運用影片進行集客式行銷？
20  如何運用YouTube吸引觀眾並開發新客戶？
21  教學類型影片如何吸引更多粉絲？
22  案例：起重機和AI從沒這麼有趣過！
23  如何靠品牌引發情緒共鳴？
24  案例：Lucidchart靠著品牌娛樂觸及數百萬人
25  YouTube影片檢查清單
26  如何用影片拓展社群觸及人數？
27  如何創造社群優先的影片？
28  如何鼓勵員工和品牌代言人使用社群影片？
29  社群影片檢查清單
30  如何用網路研討會和虛擬活動把活動帶到線上？
31  案例：Vidyard用虛擬活動創造需求
32  網路研討會和虛擬活動檢查清單
 
第 5 篇 在「考慮和決定階段」運用影片行銷
33  說明品牌價值並保持原創性
34  如何讓網站有見解而且逛得愉快？
35  如何在網站上用清楚、簡潔、難忘的方式說明工作內容？
36  案例：讓人大笑的Uberflip解說影片
37  如何善用解說影片創造美好網站體驗？
38  案例：Marketo提高網站轉換率1,103%
39  如何用透明定價影片解釋合理成本並贏得信任？
40  如何運用影片提高引導頁面轉換率？
41  網站影片檢查清單
42  如何為電子郵件的行銷和培育流程注入活力？
43  如何在電子郵件行銷中，運用創意影片，跳脫收件匣框架？
44  如何用信件主旨和縮圖增加互動？
45  電子郵件行銷的影片檢查清單
46  如何運用影片讓大型活動與內容投資發揮作用？
47  案例：Gordian運用教學系列影片創造出600萬美元營收
48  如何在陌生開發中促進互動？
49  案例：羅耀拉大學成功影片行銷，讓入學人數大幅上升
50  重要活動與內容影片的檢查清單
51  如何用顧客故事影片讓客戶決定買單？
52  如何施展創意讓顧客故事變得更鮮明活潑？
53  顧客故事影片檢查清單
 
第 6 篇 在「售後階段」運用影片行銷
54  如何運用影片推動採用並將顧客變成粉絲？
55  如何加速用戶上手與採用產品/服務？
56  如何增加客戶採用數並擴大使用率？
57  如何透過愉快的數位體驗，讓顧客變成粉絲？
58  如何運用令人驚嘆的文化影片，讓顧客覺得開心？
59  案例：Axonify運用影片改善顧客互動
60  顧客行銷影片檢查清單
61  如何為影片行銷定出優先順序？
 
第 7 篇 打造自製影片的企業文化
62  為什麼公司需要全職攝影師？
63  確認攝影師的人格特質
64  理想的攝影師學經歷
65  用面試問題挑出絕佳人選
66  實作題：拍給我看
67  成功上鏡頭的3大原則
68  拍攝影片應該使用腳本嗎？
69  擁抱混亂！
70  11個小撇步，讓你第一次開虛擬銷售會議就成功！
71  從「笨拙」到「天生適合上鏡頭」

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