說中大腦想聽的那句話，白紙也能大賣

<內容簡介>

你以為你的決定都來自理性思考嗎？

其實真正的決策者是「舊腦」！

這部影印機有分類功能。 vs. 別再浪費你的時間分類了！

——哪個能吸引較多注意力？

為什麼你會對某些話特別有印象？

那是因為那些話裡講出能夠刺激「舊腦」的關鍵字。

科學家已經發現人的大腦包含舊腦、中腦和新腦三大部分。新腦負責理性思考，中腦處理情緒等感覺，舊腦則掌管決策。人們其實是先由「舊腦」做出決策，再由「新腦」賦予理性的理由。只要你能說出「舊腦」的語言，你就能輕易推銷任何概念或是商品！

要怎麼說出「舊腦」的語言呢？

˙舊腦一切以「我」為中心，一直說「你」準沒錯

˙舊腦沒有「對比」就做不出決定，要強調有你和沒有你差別很大

˙舊腦喜歡簡單具體，多用道具樣品，少用複雜文字

˙舊腦只記得開頭和結尾，一開始就要踩到痛點，最後再來個回馬槍

˙舊腦看到的比聽到的快 40 倍，把訊息視覺化最有衝擊力

˙舊腦情感至上，說個好故事勝過舉出數據證明

學會「舊腦」的語言，好處多多：

˙讓你的簡報更有說服力，每句話都打中目標

˙讓你輕輕鬆鬆便能成交，加快銷售的流程

˙讓你擁有更強大的影響力，能夠改變他人的決策

<章節目錄>

前言

序

導讀

第一章  三個腦，一位決策者

第二章  能和舊腦說話的，只有這六種刺激物

第三章  方法：邁向成功的四個步驟

第四章  步驟一：診斷痛苦

第五章  步驟二：凸顯訴求

第六章  步驟三：證明獲益

第七章  步驟四：傳給舊腦

第八章  訊息基石（一）：吸引力焦點

第九章  訊息基石（二）：大圖像

第十章  訊息基石（三）：訴求

第十一章  訊息基石（四）：獲益證明

第十二章  訊息基石（五）：處理反對意見

第十三章  訊息基石（六）：結尾

第十四章  衝擊強化器（一）：多用「你」這個字

第十五章  衝擊強化器（二）：你的可信度

第十六章  衝擊強化器（三）：對比

第十七章  衝擊強化器（四）：情感

第十八章  衝擊強化器（五）：學習方式

第十九章  衝擊強化器（六）：故事

第二十章  衝擊強化器（七）：簡約勝繁複

結論：行銷已死，神經行銷萬歲

在日常生活「向舊腦行銷」

謝辭

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