連行銷鬼才也佩服的 76個超爆點故事力：我該如何在 Line、臉書推出狂銷產品呢？

孫清華

　　現任璽承電商學院金牌講師，為「分類市場黑馬品牌突圍理論」的創始者，曾任喜馬拉雅FM《電商總裁對話》節目主播、電商媒體特約分析師、專案顧問、電商文案及品牌策劃師、中歐國際工商學院（CEIBS）互聯網客座分享嘉賓。

　　諮詢顧問出身，擅長文案策劃、賣點包裝及品牌定位，尤其專精品牌內容和建設經營調性，輔導過的企業橫跨20多種產業，成功策劃40多個TOP品牌。

前言 一款產品做到暢銷的真相

第一篇 新鮮感和話題是什麼？

暢銷產品必定具備核心賣點
故事 洗衣去除汙漬天經地義，但你家的洗衣機夠乾淨嗎？
故事 讓消費者從萬千同質化的補水面膜中一眼相中你的產品

哇！只有你有
──同類產品中的TOP，擁有「超級」的競爭力
故事 少即是精品，一頭牛僅提供六個人吃
故事 不當販賣基礎產品的三流企業
故事 跳升二流企業，從翻轉品牌精神開始
故事 革新消費者的決策觀念，創造理念躋身一流企業

哇！太有哏
──與同業做不同，擁有「新穎」的話題性
故事 激發想像力！一雙穿著像沒穿的鞋
故事 肌膚每分每秒都在流失水分，你來得及補嗎？
故事 涇渭分明的黑與白，解決上班與治病的矛盾

咦！沒聽過
──佔據行業高牆，擁有心智壟斷的「獨家」記憶
故事 讓人體更易吸收的冬蟲夏草即食新吃法
故事 使每一粒米均衡受熱、釋放甘甜的球形電子鍋

哇！規格升級
──當產品的行業標準改變，再不升級賣點就等著下架
故事 護眼燈的賣點演進──從初級文案到殺手級文案
故事 手機的賣點升級──加入新屬性、提升原有賣點

厲害！跟真的一樣
──可驗證vs.感受性，將賣點虛實轉換才能避免產品同質化
故事 將龍井茶的採摘過程、炒茶技術描述得如同親眼所見
故事 研製一把吉他背後的心意比規格更重要

哇！好酷
──成功的「爆點」，關鍵在表達到位、記憶深刻、簡短易傳播
故事 甜？不甜？憑感覺的有點甜礦泉水
故事 不怕寶寶咬衣服，材質天然安全的兒童連身衣

第二篇 把需求放大10倍，如何？

拆解產品「與眾不同」的密碼，找出消費者在意的關鍵
故事 從家具的性質看透產品的密碼與質變
故事 從家用紡織品的性質看透產品的密碼與質變
故事 從淨水機的性質看透產品的密碼與質變

「外觀」
──能讓人留下強烈的第一印象，很重要！
故事 好喝的鈣，受專利保護的藍色瓶身
故事 用膠囊外觀創造差異化的左都雨傘
故事 快速被記憶的女包品牌──專注動物紋的朱爾&紫色系的紫魅
故事 以外觀質感取勝的富安娜紡織藝術品
故事 顛覆汽車外型而開闢女性車款風尚的福斯金龜車

「標榜材質」
──使你的產品截然不同，就是突顯……
故事 選用蒙古大草原上鮮嫩小羔羊為食材的涮羊肉專家
故事 以世界最高羊絨規格命名的小山羊品牌
故事 曾為清代皇室進貢品的湘西天然珍貴御泥
故事 進軍不了醫療市場的全棉水刺不織布在日用品裡發現龐大商機
故事 延年益壽的巴伐利亞莊園生態木屋

「工藝」
──可以奠定行業的製造標準，必定是獨家賣點
故事 流傳千年的脫蠟古法造就出工藝級的鑄銅擺件
故事 90公斤到160公斤都能穿的四面彈工藝塑身牛仔褲
故事 讓襯衫不變形、不掉色、塑形更加持久的HeatFix耐洗定型技術
故事 不流失營養的5S物理壓榨工藝，搶佔消費者認知成為行業第一

「功能、功效」
──超好用、好方便的感受，是勝出的決勝點
故事 八超鞋的八種功能，在人們心中多功能就是更好的產品
故事 功能專一的無渣免濾研磨豆漿機，留住豆漿營養且減少細菌滋生
故事 進可攻退可守，能充當行動電源的手機殼
故事 兼具時尚感、舒適度，還能外出穿的家居服

「時間」
──顯現工匠精神，使產品具有底蘊和精神
故事 不賣隔夜菜肉，是錢大媽生鮮日日貨架淨空的祕密
故事 天然晒製天然鮮，用180天的時間印證何謂好醬油
故事 早晨9點前限時採摘的花苞，12小時內火速製成鮮花精油
故事 45天時間限定！有護膚功能的小瓶裝沐浴乳
故事 擺脫束縛感，睡覺也能穿的內衣

「數字」
──具備簡單易懂、好記憶、易傳播的特質
故事 為什麼廣州人做的四川火鍋賣得特別好？因為油只用一次
故事 沒人敢說第一，那麼宇宙第二好吃的酸菜魚就是最好的
故事 少即是多，只含三種原料的優酪乳更加健康安全
故事 一晚1度電，可以放心開整晚的空調
故事 一對一替老闆量身打造企業經營方案的小黑屋諮詢

「地域」
──產品的出身地，最能聯結人們的記憶
故事 與廣西巴馬長壽鄉的百歲人瑞喝同樣的活泉水
故事 達到歐盟標準的西藏高原冰川礦泉水
故事 世界權威鑑定機構費森尤斯認可的長白山深層礦泉
故事 崇明島稻米運用冷鏈技術鎖鮮，島米成新鮮稻米的代名詞
故事 位於北緯41度擁有「黃金冰谷」稱號的葡萄冰酒
故事  海拔一千一百公尺純度更高且無汙染的高原蜂蜜

「客群」
──有需求，就是生成賣點的關鍵
故事 為術後亟需恢復病患特製且適合送禮的保健品
故事 鎖定年輕客群，打入姐妹聚會市場的青春雞尾酒
故事 專為學生設計，可翻譯單字、識別題目並搜尋學習資源的手機
故事 尿布也能分男女？專為女寶寶生理構造設計的尿布
故事 產後婦女專用更潔淨、吸收量更大的惡露衛生棉

「專家背書」
──因為你相信，就可以有效植入新認知
故事 由醫學專家和光學專家聯合研發的抗藍光潤眼燈
故事 美國骨科醫師推薦避免寶寶骨骼變形的背帶
故事 翻轉消費者對化妝品認知的保養專家
故事 食神戴龍親研配方！號稱牛腩中的貴族

「理念」
──要改變消費者原有認知，就得提出你的……
故事 金龍魚的科學比例調和油vs.魯花的5S物理壓榨
故事 大吸力的抽油煙機扭轉老闆與方太的競爭局面
故事 破壁料理機38度最大酶活性的溫控新標準
故事 刺激泌乳和吸乳的雙韻律擠乳器
故事 「1.48秒／次」接近嬰兒真實吸吮頻率的仿真擠乳
故事 不疼痛的擠乳器，呵護乳房的無痛主義宣導者

「概念」
──抽象、少見的新說法，可以引導人們用感覺做選擇
故事 經歷概念炒作的稻米，身價瞬間翻倍
故事 形成抑菌環境，可對抗變異細菌的香皂
故事 一台不會累積油垢、會自己洗澡的高溫蒸氣洗抽油煙機

「情懷」
──內在散發的執著精神，很勵志也超感人
故事 一顆勵志的褚橙，褚時健的波瀾人生
故事 有原則的玫瑰品牌──玫瑰一生只送一人
故事 男朋友做的賣給貼心男人的不過敏衛生棉
故事 瓶身語錄充滿情懷的年輕白酒品牌

第三篇 5種圖表掀起腦內風暴
消費者需求畫像
競品分析
跨行業賣點腦內風暴
產品升級腦內風暴
賣點設計腦內風暴

後記