如何在 LINE、臉書讓你的故事變現：上 12堂商學院不教的行銷科學！ Let the Story Do the Work

★美國亞馬遜書店5顆星滿分好評！

　　人們會忽略事實，但不會忘記一個好故事。
　　作者提供「說故事」的方法與圖形……
　　讓你能立刻打動上司、顧客及金主！
　　“ 你說故事，客戶買單 „

　　‧跟主管、客戶說明企畫構想或創意點子，但他們總是不採納？
　　‧簡報中數據和資料豐富，如何讓對方立刻理解，不會呵欠連連？
　　‧向金主爭取資金或捐款時，不曉得該怎麼表達才能贏得認同？

　　只要懂得說故事，這些問題都可以迎刃而解！
　　本書讓你擁有說故事的正確架構和工具，學會最管用的技巧，從此順利掌握機會與人脈，獲利及資金皆滾滾而來！

　　★擅長說故事的人，到哪裡都具有說服力！
　　各行各業的競爭日益激烈，當面對客戶、上司、投資人、捐助者、面試官……，精通說故事的人總能讓事實與論據深入人心，引導對方的想法與行動。那麼，我們怎樣才能創造出好故事，並說得打動人心？

　　本書作者蔡傑，曾擔任世界名校芝加哥大學MBA的入學申請審核員，篩選過數千位頂尖菁英展現自我優勢的資料與面試，因此深諳說故事的原則與訣竅。她教你一套有創意、有邏輯的說故事方法，讓你既有的能力如虎添翼，更快獲得成功。

　　★說故事不只是「藝術」，更是實用的「科學」！
    書中內容完整且實用，不僅分析說故事的精髓，提供具體方法和圖形，更精心設計練習題，幫助你按部就班學會……

　　◎五個主要元素，展現扎實的結構
　　1. 三幕式公式：交代情節背景、呈現主要旅程，迎向最終結局。
　　2. 植入鉤子：創造出衝突、對比和矛盾，抓住聽眾的注意力。
　　3. 挑戰改變：把挑戰當做故事的核心，改變就是挑戰的靈魂。

　　◎五項商業情節，讓人想要聽下去
　　1. 起源：對宇宙、特定事件或自己，每個人都想知道事情的起源。
　　2. 赤貧變巨富：談論「以小勝大」或「以弱制強」，會引起大眾迴響。
　　3. 重生：東山再起、逆轉勝、突破萬難的橋段，總能振奮人心。

　　◎六種故事圖類型，將視覺要素融入故事
　　1. 良性循環：向聽眾說故事，確認成效，然後精進回歸起始階段。
　　2. 文氏圖：確立如何描繪關係、特性和行為，讓說話者和聽眾描準視角。
　　3. 圖表：描述一種模式、關係、過程、改變，或是……

　　另外，還有
　　‧用「數據資料＋故事」的溝通模式，解除「知識詛咒」。
　　‧透過5步驟編織故事，既能提供資訊又挑起好奇心。
　　‧10類瘋狂好問題，幫你誘導出聽眾的寶貴故事。
　　‧被問到「做什麼工作」，用職業矩陣確定類型，再雕琢回話。

　　★Step by Step教你，輕鬆讓「自己的故事變現」！
　　書中案例涵蓋科技、金融、教育、醫療保健、非營利組織等領域，讓你領會說故事的力量，更能加以活用。

　　◎科技公司鎖定APP目標客群
　　你和幾個夥伴開發出一個「美食快遞」APP，想要招募試用者，但如何才能得到這些人的青睞？
　　【方法】
　　1. 分享「起源故事」：說明APP的開發初衷，以及基本商業模式。
　　2. 促使試用者採取行動：「您是目標客群，您的使用習慣能幫助我們改良程式。是否可以在月底前下載APP試用看看？」

　　◎金融業向顧客推銷商品
　　當你必須向不太了解金融相關主題的人，解釋課稅和交易結構等專業術語，該怎樣融合邏輯與情緒去陳述，讓複雜事物變簡單？
　　【方法】
　　1. 區分與克服：將大量且複雜的資訊分門別類，讓對方不感到壓力。
　　2. 使用連結技巧：透過類比和隱喻，將不熟悉的事物連結到個人經驗。
　　3. 運用AIA模式：先認可對方，再提供激勵，讓他渴望更高效益！

　　◎非營利組織向金主爭取捐款
　　某個協會幫助癌症病友，支付醫療和生活開銷，包括房貸、租金、水電費等。要如何遊說金主，以獲得他們的捐助？
　　【方法】
　　1. 從對方的視角切入：根據捐助者而非你自己，來連結故事的觀點。
　　2. 應用「可辨識的受益人效應」：捐助者最關心的不是統計數字，而是能幫助哪些人。
　　3. 提出直接的結果與影響：對方想知道投入時間或金錢後，直接的回報是什麼。
 
本書特色

　　‧12堂課融合說故事的架構與訣竅，還有圖解和案例，讓你說服力大增。
　　‧無論爭取顧客、建立人脈，還是募資、應徵或升遷，全都能派上用場。

名人推薦

　　◎「蔡傑不僅提供說故事的基本原理，還列舉非常寶貴的案例，讓你知道如何轉換複雜事實論據，成為引人入勝的有趣故事。這是所有溝通專業人士必讀之書。」──安德里斯‧史瓦伯（Andreas Schwab），西門子公司企業溝通部資深副總裁

　　◎「任何人想要更有效溝通，蔡傑的書都是絕佳資源。」──羅珊‧賀利（Roxanne Hori），紐約大學史登商學院副院長

　　◎「人人都知道，故事讓事實論據好記又容易聯想，但大多數人自認缺乏創造力，拚命想用吸引聽眾的方式，創造敘事來傳達事實論據。本書提供架構，形塑清晰明瞭的故事，讓聽眾知曉並記住最重要的主要資訊。這是一本強效又平易近人的書，能激勵並協助各位，在說故事這門藝術與科學上脫穎而出。」──麥可‧麥隆（Michael F. Malone），哥倫比亞大學商學院EMBA和MBA學程副院長

　　◎「蔡傑不但聰明、有智慧且理性，還將友善積極的精神灌輸到她的工作裡，讓本書既實用又鼓舞人心。」──史蒂芬‧杜伯納（Stephen J. Dubner），「蘋果橘子經濟學」廣播節目主持人、《蘋果橘子經濟學》共同作者
　　
　　◎「如同本書簡明強效的說法：說故事要以所述內容引人興趣，說服他人。但並非隨便說說而已，要說正確的故事。該說什麼內容與如何說，就是本書談論的主題。精妙絕倫、使人愉悅、效果恢宏。」──唐恩‧諾曼（Don Norman），《設計的心理學》作者、尼爾森諾曼集團共同創辦人、加州大學聖地牙哥分校設計實驗室主任

　　◎「蔡傑在本書中展示簡單實用的工具，強化影響和說服的技巧。不論你要展開職涯、尋求改變，或承擔更高階的領導責任，本書都提供鮮明可行的洞見。事實上，讀了本書一週後，我在某次主管簡報裡妥善發揮這些洞見，效果非常好！」──大衛‧博德金（Dave Burdakin），JBT航空科技總裁

　　◎「在現今競爭激烈的市場，企業、品牌或求職者想脫穎而出，清楚說出一個令人難忘且目的導向的故事，遠比以往更重要。蔡傑協助他人將說故事的藝術發揮最大效用，已有超過十年經驗。透過本書的流程，她引導讀者用引人入勝、令人信服且真實可靠的方式，雕琢自己的敘事。」──艾美‧瓦德（Amy Ward），艾美獎得主、作家、製片人