弱連結：99%的成功機會都來自路人

高永
 
　　畢業於復旦大學管理系，人力資源規劃師，對「弱關係理論」有著深刻的認識。

　　作為資深的人際學專家，作者想透過本書提供一種全新的視角，讓讀者能夠明白並掌握一種真正強大的生活力——和陌生人交往的真正技巧，輕鬆搞定自己的工作和生活，使我們更加專注於做事本身，而非人際迷局。

序 資訊時代的社交紅利

 

Part 01有效人際關係－－為什麼你真正用到的不到1%

每當需要一份工作和一個好客戶時，我們滿懷期待地翻開通訊錄查找半天，又會眉頭緊鎖地把它放下。這時，很多人都會產生一個疑問：「為什麼平時勾肩搭背的熟人們反而沒有作用？」

 

‧為何你總是不能與機會偶遇

‧關係的核心：傳遞的資訊

‧弱關係的本質：提供你不知道的資訊

總結：路人往往能給你最佳機會

 

Part 02習慣忽視偶然資訊－－為什麼能幫助你的往往是路人

弱關係就像一面神奇的放大鏡，它把每個人身上對於他人的「小價值」無限放大。這些資訊對擁有者而言沒什麼了不起，分享一下不會損失什麼，但對求援者卻可能重如泰山。

 

‧沒被在意的偶然資訊

‧如何才能跳出「不信任」的心理誤區？

‧人們習慣了忽視「潛在價值」

‧弱關係：資訊集合的強傳播

總結：弱連結往往可以帶給我們希望

 

Part 03熟人無用時代－－誰會成為你最好的合夥人

熟人的功用將僅限於精神支持和心靈撫慰，人們所有的社交和事業資源都將有賴於那些不怎麼熟的弱關係。意識不到這一點的人，無法理解自己的命運。

 

‧資訊時代，強關係無法讓你過得更好

‧精英社交關係網=愚昧的封閉

‧當你「與世隔絕」，問題就來了

總結：弱連結帶來最好的合夥人

 

Part 04需要人際關係，更需要資訊－－如何獲得自己不知道的資訊

在弱關係的1％法則中，1％的使用者在製造內容，10％的使用者傳播內容，剩下89％的使用者輕鬆地享受內容。這使我們能利用這個由弱關係構成的平行分布型資訊網路來快速獲取資訊。

 

‧弱關係承擔了多數的資訊傳播

‧傳達關注，而不是「轉發」

‧好奇心、直覺和個性

總結：弱關係，不需要刻意維護

 

Part 05低成本和高效能－－如何快速找到能幫助你的那個人

弱關係的本質不是價值交換，而是資訊交換。在弱關係中，「可交換的資訊」才是價值，而最有價值的資訊，往往就在你覺得最無用的聯絡人那裡。

 

‧是誰給了你優質的工作機會

‧制訂社交聯絡的「細節策略」

‧最大的誤區是「口才決定一切」

總結：從尋找樞紐到充當樞紐

 

Part 06挖掘需求交集－－如何構建弱關係資訊網

需求是所有關係的基礎。沒有需求，就沒有社交。我們在篩選弱關係與建立弱連結時，要耐心而充分地思考自己與別人有哪些需求，這些需求之間有沒有交集。

 

‧主動連絡他人的人也會被別人連絡

‧利用互聯網技術精確傳達資訊

‧創造「流動性」的弱連結

總結：挖掘自己與別人的「需求交集」

 

Part 07弱關係實踐指南－－如何快速擴大人際關係價值鏈

培養一個最擅長的技能，但你的技能和本領必須是有人需要的。需要就是市場。如果沒有這個市場，你多麼努力地工作，熱情地追求理想，都無關緊要；你的本領再大，可能也沒人理會你。

 

‧借助強關係，拓展弱連結的規模

‧組合「拼圖碎片」，發揮「競爭力」

‧不高估金錢的作用

‧「分別滿足」，而不是「等價滿足」

總結：弱連結的隨機法則

 

Part 08弱關係中的行銷學－－資訊時代，如何引爆社交強能量

行銷中的弱關係與我們之間並不是等價的利益交換，而是超值的利益回報。沒有商業連結時，弱關係或許什麼也不是，但當商業連結發生時，我們從中收穫的回報將是無比驚人的。

 

‧一傳十、十傳百的口碑風暴

‧如何用弱連結擴大行銷網路

‧弱關係中的「強市場」

總結：用弱關係構建最佳商業模式

 

附錄

經營「弱連結」的30條黃金定律