短視頻與直播運營

目    錄

 

第1章  短視頻直播如何抓住風口 1

1.1  認識短視頻直播 2

1.1.1  短視頻直播的趨勢 2

1.1.2  認識短視頻直播平臺 4

1.1.3  短視頻直播賽道選擇 11

1.2  搭建閉環生態系統 12

1.2.1  短視頻直播打造營銷閉環 12

1.2.2  主流短視頻平臺短視頻直播小店閉環盈利 13

第2章  平臺賬號運營與內容定位 15

2.1  確定賬號的盈利模式 15

2.1.1  直播的盈利模式 15

2.1.2  短視頻的盈利模式 17

2.1.3  引流線下或微信盈利 18

2.1.4  買賣賬號的盈利模式 19

2.2  產品與目標人群定位 21

2.2.1  產品定位 21

2.2.2  目標人群定位 21

2.3  確定賬號的類型 23

2.3.1  人設類型 23

2.3.2  產品展示類型 25

2.3.3  劇情宣傳類型 27

2.3.4  記錄生活類型 29

2.3.5  短視頻內容定位的萬能公式 32

2.4  確定賬號的運營模式 33

2.4.1  短視頻和直播的關系 33

2.4.2  短視頻和直播運營策略 33

2.4.3  利用短視頻為直播間引流 35

2.5  分析對標賬號 37

2.5.1  利用工具精準定位對標賬號 37

2.5.2  對標賬號的深入剖析 38

第3章  製作熱門短視頻 40

3.1  短視頻製作前期的準備工作 40

3.1.1  組建短視頻團隊 41

3.1.2  搭建拍攝場地 41

3.2  熱門短視頻內容創作方法 43

3.2.1  通過創作靈感提供高熱度的話題 43

3.2.2  利用節假日活動提供熱門創作思路 44

3.2.3  使用熱點寶工具助力短視頻內容創作 46

3.2.4  使用九宮格碰撞選題法持續性輸出內容 46

3.3  短視頻拍攝腳本撰寫思路 48

3.3.1  純產品展示類視頻的製作思路 48

3.3.2  乾貨解說分享類視頻的製作思路 49

3.3.3  劇情搞笑類視頻的製作思路 51

3.3.4  企業宣傳類視頻的製作思路 52

3.4  短視頻腳本類型與檢測工具 53

3.5  收集熱門短視頻腳本素材 54

3.6  優化內容不斷突破層級流量池 56

3.6.1  瞭解視頻推薦流量池機制 56

3.6.2  優化視頻開頭讓觀眾留下 56

3.6.3  優化視頻中間讓觀眾看完 60

3.6.4  優化視頻結尾讓觀眾行動 63

第4章  短視頻的拍攝與剪輯 65

4.1  選擇拍攝器材 65

4.1.1  拍攝設備 66

4.1.2  穩定工具 69

4.1.3  補光工具 71

4.1.4  錄音工具 73

4.2  拍攝參數與設置 74

4.2.1  拍攝參數 74

4.2.2  參數設置 76

4.3  短視頻拍攝常用技巧 79

4.3.1  拍攝景別 80

4.3.2  構圖技法 83

4.3.3  運鏡技法 88

4.4  使用剪映剪輯短視頻 90

4.4.1  認識剪映剪輯工具 90

4.4.2  剪映的常用操作 94

第5章  短視頻的發布與推廣 107

5.1  短視頻作品發布方法 107

5.1.1  手機端發布短視頻作品 108

5.1.2  電腦端發布短視頻作品 109

5.1.3  手機端作品如何傳輸到電腦 112

5.2  短視頻作品發布技巧 115

5.2.1  撰寫高價值且互動性強的文案描述 115

5.2.2  精準添加高搜索量話題關鍵詞 117

5.2.3  利用定位功能強化吸引同城流量 121

5.2.4  利用合集功能實現高效系列化管理 121

5.2.5 作品發布的時間與頻率 122

5.3  如何引爆作品的自然推薦流量 123

5.3.1  提升賬號權重的策略 123

5.3.2  如何提升內容權重 125

5.4  短視頻推廣：利用DOU+拉升流量 130

5.4.1  DOU+的投放流程 130

5.4.2  投放DOU+的註意事項 134

5.4.3  DOU+投放後的數據分析 137

5.4.4  DOU+投放後的追投原則 138

5.5  提升賬號漲粉技巧 139

5.5.1  發布高質量、有吸引力的內容，以吸引更多用戶關註 139

5.5.2  積極互動，回應粉絲評論和私信，增強粉絲黏性 140

5.5.3  巧妙借勢，善用他人佳作引熱議，強化粉絲互動黏性 141

5.5.4  借勢直播間，提升互動黏性 141

第6章  短視頻帶貨盈利之道 143

6.1  短視頻帶貨盈利的準備工作 143

6.1.1  選擇賬號類型 144

6.1.2  商品櫥窗的開通方式 146

6.1.3  產品供貨來源 148

6.2  完善商品櫥窗資料與商品上架 149

6.2.1  商品櫥窗保證金 149

6.2.2  開通商品櫥窗支付方式 153

6.2.3  在商品櫥窗上架產品 154

6.3  在視頻上掛載商品 157

6.3.1  在手機端發布作品時掛載商品 157

6.3.2  在電腦端發布作品時掛載商品 159

6.4  利用“小店隨心推”打造高ROI的視頻 161

6.4.1  “小店隨心推”投放方法 161

6.4.2  “小店隨心推”投放註意事項 163

6.4.3  “小店隨心推”投放數據分析 164

6.5  達人商品櫥窗賬號傭金提現方法 165

6.6  商品櫥窗賬號信用分 167

第7章  直播間設計與直播團隊組建 171

7.1  直播設備的專業配置 172

7.1.1  室內直播的設備選擇 172

7.1.2  戶外直播的設備選擇 173

7.1.3  直播間的佈置 174

7.1.4  直播間燈光佈置 176

7.2  直播團隊組建 180

7.2.1  個人直播 181

7.2.2  品牌直播團隊 182

7.2.3  MCN機構直播團隊 183

7.3  直播各崗位的職責 183

7.3.1  運營崗位的職責及考核 183

7.3.2  場控崗位的職責及考核 184

7.3.3  主播崗位的職責及考核 186

7.3.4  其他崗位的職責 186

第8章  帶貨主播話術實戰 188

8.1  帶貨主播必備的基本素質 188

8.1.1  主播人設IP打造 189

8.1.2  主播心理素質訓練 190

8.1.3  培養主播的表達力 193

8.1.4  培養主播的表現力 194

8.2  培養主播的帶貨轉化力 197

8.2.1  直播帶貨的FABE法則 197

8.2.2  直播間五步銷售法 199

8.2.3  直播帶貨話術的要點與參考範例 203

8.3  培養帶貨主播拉人氣的能力 212

8.3.1  互動氛圍拉人氣 213

8.3.2  活動話術拉人氣 215

8.3.3  轉粉話術拉人氣 216

8.3.4  卡點拉人氣三部曲 217

第9章  直播運營實戰 222

9.1  解讀電商直播 222

9.1.1  認識電商直播平臺 223

9.1.2  電商直播面臨的發展環境 225

9.1.3  達人直播和店鋪直播的區別 227

9.2  直播前的策劃 228

9.2.1  直播流量盈利路徑 228

9.2.2  直播人貨場鏈接 230

9.2.3  直播間的貨品規劃 231

9.2.4  直播腳本的策劃 235

9.2.5  直播封面圖設計 236

9.2.6  直播標題撰寫 239

9.3  直播運營玩法 240

9.3.1  直播算法與成長階段 241

9.3.2  直播營銷活動 249

9.3.3  遞進式直播策略 251

9.3.4  直播平播策略 253

9.3.5  短視頻直播玩法策略 254

9.4  直播復盤與優化 257

9.4.1  直播復盤的基本思路 257

9.4.2  直播復盤數據分析指標 258

9.4.3  直播復盤調整優化 265