跨境電商產品開發（第2版）

目 ? 錄
模塊一? 全平臺選品? 掌握一般選品工具和方法
任務 1? 走進產品開發?……………………………………………………………… 2
子任務 1.1 認知產品開發 ………………………………………………………………… 3
1.1.1 產品開發的定義 ………………………………………………………………… 3
1.1.2 產品開發的重要性 ……………………………………………………………… 3
1.1.3 產品開發的價值邏輯 …………………………………………………………… 4
1.1.4 產品的定位 ……………………………………………………………………… 11
1.1.5 產品開發的流程 ………………………………………………………………… 12
1.1.6 計算單個產品的毛利 …………………………………………………………… 13
子任務 1.2 產品開發的原則和方法 ……………………………………………………… 13
1.2.1 利用關鍵詞尋找市場 …………………………………………………………… 13
1.2.2 建立有趣且獨特的品牌 ………………………………………………………… 14
1.2.3 找到並解決用戶的痛點 ………………………………………………………… 14
1.2.4 找到用戶的愛好 ………………………………………………………………… 15
1.2.5 尋找機會和突破口 ……………………………………………………………… 15
任務 2? 第三方選品工具?……………………………………………………………21
子任務 2.1 選品工具之 Google Trends …………………………………………………… 22
子任務 2.2 選品工具之 Jungle Scout ……………………………………………………… 25
子任務 2.3 選品工具之 AmazeOwl ……………………………………………………… 26
子任務 2.4 選品工具之 Keepa …………………………………………………………… 27
子任務 2.5 選品工具之 Unicorn Smasher ………………………………………………… 29
子任務 2.6 選品工具之米庫 ……………………………………………………………… 31
子任務 2.7 選品工具之賣家網 …………………………………………………………… 33
子任務 2.8 選品工具之海鷹數據 ………………………………………………………… 35
子任務 2.9 選品工具之賣家精靈 ………………………………………………………… 40
子任務 2.10 選品工具之紫鳥數據魔方 ………………………………………………… 46
子任務 2.11 選品工具之超級店長 ………………………………………………………… 48
任務 3? 數據化選品方法?………………………………………………………… 54
子任務 3.1　選品方法之多平臺比較法 …………………………………………………… 55VI
■ 跨境電商產品開發（第 2 版）
3.1.1　上架別人正在熱賣的款式 ……………………………………………………… 55
3.1.2　上架別人曾經熱賣的款式 ……………………………………………………… 56
子任務 3.2　選品方法之數據抓取法 ……………………………………………………… 58
3.2.1　確認選品退出機制 ……………………………………………………………… 58
3.2.2　剔除排名穩定的熱銷款 ………………………………………………………… 59
3.2.3　找到潛力款 ……………………………………………………………………… 60
3.2.4　實時跟蹤潛力款排名並最終確定上架款式 …………………………………… 61
子任務 3.3　選品方法之市場分析法 ……………………………………………………… 63
3.3.1　市場評估 ………………………………………………………………………… 63
3.3.2　競品分析 ………………………………………………………………………… 66
任務 4? 國外創新選品方法? …………………………………………………… 72
子任務 4.1　社區選品 ……………………………………………………………………… 73
4.1.1　當地社區選品 …………………………………………………………………… 73
4.1.2　社區論壇選品 …………………………………………………………………… 73
子任務 4.2　網站選品 ……………………………………………………………………… 74
4.2.1　社交分享網站選品 ……………………………………………………………… 74
4.2.2 B2B 批發市場網站選品 ………………………………………………………… 75
4.2.3　在線購物網站選品 ……………………………………………………………… 75
子任務 4.3　其他渠道選品 ………………………………………………………………… 76
4.3.1 從用戶評論、產品發展趨勢中尋找產品 ……………………………………… 76
4.3.2　從消費趨勢網站中尋找產品 …………………………………………………… 77
模塊二? 分平臺選品? 訓練平臺選品單項技能
任務 5? Amazon 選品?………………………………………………………… 84
子任務 5.1 Amazon 新品開發原則 ……………………………………………………… 85
5.1.1　深入研究 Amazon 平臺產品 …………………………………………………… 85
5.1.2　如何確認產品 …………………………………………………………………… 86
5.1.3　如何改進產品 …………………………………………………………………… 87
子任務 5.2 Amazon 新品開發方法 ……………………………………………………… 87
5.2.1　Amazon 新品開發思路 ………………………………………………………… 87
5.2.2　Amazon 新品市場調研 ………………………………………………………… 88
5.2.3　Amazon 新品調研 ……………………………………………………………… 88
子任務 5.3 Amazon 站內數據選品 ……………………………………………………… 90
5.3.1　亞馬遜搜索（Amazon Search） ……………………………………………… 90
5.3.2　亞馬遜熱銷榜（Amazon Best Sellers） ……………………………………… 91
5.3.3　亞馬遜新品排行榜（Amazon Hot New Releases） …………………………… 91VII
目??錄錄
5.3.4　亞馬遜銷售飆升榜（Amazon Movers ＆ Shakers） …………………………… 92
5.3.5　亞馬遜願望清單（Amazon Most Wished For） ……………………………… 92
5.3.6　亞馬遜禮物榜（Amazon Gift Ideas） ………………………………………… 93
任務 6? 速賣通選品? …………………………………………………………… 96
子任務 6.1　數據縱橫選品 ………………………………………………………………… 97
6.1.1　選品專家—熱銷 ……………………………………………………………… 98
6.1.2　選品專家—熱搜 …………………………………………………………… 101
子任務 6.2　速賣通直通車選品 ………………………………………………………… 103
6.2.1　直通車推廣在選品時考慮的因素 …………………………………………… 104
6.2.2　直通車選品方法 ……………………………………………………………… 104
6.2.3　直通車關鍵詞工具 …………………………………………………………… 105
子任務 6.3　產品分析及類目挖掘選品 ………………………………………………… 106
6.3.1　產品分析 ……………………………………………………………………… 106
6.3.2　類目縱向深挖 ………………………………………………………………… 108
子任務 6.4　站內關鍵詞選品 …………………………………………………………… 110
任務 7? Wish 選品?……………………………………………………………… 116
子任務 7.1 Wish 選品之道 ……………………………………………………………… 117
7.1.1 Wish 平臺特點及核心競爭力 ……………………………………………… 117
7.1.2 根據喜好選品 ………………………………………………………………… 117
7.1.3 根據節日選品 ………………………………………………………………… 118
7.1.4 根據產業帶選品 ……………………………………………………………… 118
7.1.5 根據自然環境因素選品 ……………………………………………………… 119
7.1.6 根據消費水平選品 …………………………………………………………… 119
子任務 7.2 Wish 站內數據選品 ………………………………………………………… 119
7.2.1 Wish Top 主要市場分析 ……………………………………………………… 119
7.2.2 Wish Top 類別銷售分析 ……………………………………………………… 120
7.2.3 Wish 平臺用戶年齡分析 …………………………………………………… 121
7.2.4 Wish 垂直類 App …………………………………………………………… 122
模塊三? 跨平臺選品? 提升差異化選品綜合能力
任務 8? 差異化選品分析? ……………………………………………………… 126
子任務 8.1 運用 Merchant Words 進行季節選品 ……………………………………… 127
子任務 8.2 運用 Unicorn Smasher 進行節日選品 ……………………………………… 129
任務 9? 全面分析產品? ………………………………………………………… 138
子任務 9.1 分析產品細分市場 ………………………………………………………… 139VIII
■ 跨境電商產品開發（第 2 版）
9.1.1 潛在的市場規模 ……………………………………………………………… 139
9.1.2 市場競爭環境 ………………………………………………………………… 139
9.1.3 判斷市場類型 ………………………………………………………………… 140
9.1.4 判斷產品在當地市場的份額 ………………………………………………… 142
子任務 9.2 分析產品市場需求 ………………………………………………………… 142
9.2.1 瞭解市場需求 ………………………………………………………………… 142
9.2.2 分析產品目標市場 …………………………………………………………… 145
9.2.3 利用社交媒體瞭解市場需求 ………………………………………………… 146
子任務 9.3 分析產品競爭對手 ………………………………………………………… 147
9.3.1 找到競爭對手 ………………………………………………………………… 147
9.3.2 分析競爭對手 ………………………………………………………………… 147
9.3.3 分析競爭對手網站 …………………………………………………………… 149
子任務 9.4 驗證產品的方法 …………………………………………………………… 149
9.4.1 問捲調查 ……………………………………………………………………… 150
9.4.2 在社交媒體和郵件中預售 …………………………………………………… 150
9.4.3 創建眾籌 ……………………………………………………………………… 152
子任務 9.5 全面評估產品 ……………………………………………………………… 152
任務 10? 獲取產品渠道? ………………………………………………………… 159
子任務 10.1 選擇產品渠道 …………………………………………………………… 160
10.1.1 自製 /DIY …………………………………………………………………… 160
10.1.2 加工製造 …………………………………………………………………… 161
10.1.3 批發 ………………………………………………………………………… 161
10.1.4 代銷 ………………………………………………………………………… 162
子任務 10.2 選擇供應商 ……………………………………………………………… 163
10.2.1 確定供應商類型 …………………………………………………………… 163
10.2.2 尋找供應商的方法 ………………………………………………………… 164
10.2.3 供應商詢價 ………………………………………………………………… 164
附錄? 線上教學資源說明………………………………………………………… 168
參考文獻…………………………………………………………………………… 170