To B增長實戰：高階思維與實戰技能全解
朱強，張艷，董金偉
- 出版商: 機械工業
- 出版日期: 2024-01-01
- 定價: $714
- 售價: 8.5 折 $607
- 語言: 簡體中文
- 頁數: 452
- ISBN: 7111744276
- ISBN-13: 9787111744276
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商品描述
這是一本從實戰角度切入，深度解讀To B企業如何實現業績快速、持續增長的專業指導書。作為《To B增長實戰：獲客、營銷、運營與管理》（主要面向初中級To B從業者）的進階，本書針對的是To B領域中高級讀者，站在企業甚至整個To B領域的高度對所有內容進行解讀。本書延續了上一本書只講幹貨不講理論的優點，無論是戰略、計劃、品牌、生態，無論是官網、社群等營銷工具，甚至包括人才、團隊等營銷執行主體，都以落地執行為目的，以真正幫助企業產生業績為原則進行介紹。
書中匯集了國內26位專門從事To B業務的專家的增長經驗，以To B營銷體系構建為邏輯主線，對To B企業增長所涉思維、策略、方法、工具、團隊等進行深度分享。通過本書，讀者可以直接獲取26位來自不同領域的To B 專家的經驗，並真實感知這些成功人士是如何在實際工作中落地相關操作的。
對於企業高管層，如CEO、CGO、CMO、COO等，通過本書可以深度理解並構建企業增長體系，準確把脈增長體系的各個環節，產出定制化、可落地的市場戰略、規劃，讓企業始終奔跑在正確的方向上。
對於企業的中層領導，如市場部、營銷部、銷售部、客戶成功部的負責人，通過本書不僅可以學到多種To B企業的典型玩法，還可以站在更高的維度理解增長，從而制定出更符合團隊特點的整套增長策略，比如傳播策略、團隊管理策略、風險監控策略、生態策略等。
對於企業的一線增長從業者，比如市場人員、營銷人員、SDR人員、銷售員、客戶成功人員等，通過本書可以學到很多的實戰技巧，了解上下遊夥伴的工作本質，並在《To B增長實戰：獲客、營銷、運營與管理》的基礎上實現進階。
目錄大綱
前言
01 如何制定高質量的市場戰略/董金偉1
第1節 引言：戰略的品級1
第2節 “攻城”：後發制人的市場戰略開發3
第3節 “伐兵”：紅海中的短兵相接4
第4節 “伐交”：建立豐富多彩的生態型市場戰略6
第5節 “伐謀”：刷新戰略，重新定義賽道及戰場9
第6節 總結：周而覆始，一個螺旋式上升的過程10
02 To B市場戰略落地的4項工作/張艷12
第1節 To B市場變化及應對措施12
第2節 構建持續的市場洞察14
第3節 聚焦主業及優質客戶16
第4節 善用市場生態資源21
第5節 策劃整合營銷戰役23
03 To B營銷數字化規劃與落地/鄒叔26
第1節 數字營銷助力企業營銷升級26
第2節 營銷數字化賦能數字營銷進化30
第3節 營銷數字化的規劃與落地33
04 To B品牌的規劃與塑造/黃海鈞43
第1節 品牌規劃：設計品牌發展的頂層架構44
第2節 品牌塑造：三大手段塑造品牌影響力49
05 建立品牌內容制高點：To B白皮書營銷/魯揚57
第1節 什麽是白皮書57
第2節 如何開展白皮書營銷60
第3節 白皮書營銷成功要素和避坑指南68
06 To B企業品牌視覺規劃/王慶峰70
第1節 基礎規劃71
第2節 交付執行93
第3節 驗收/考核98
07 To B市場部架構設計/沈立昀101
第1節 重新理解架構設計的本質和重要性102
第2節 不同階段的市場策略及架構設計103
08 搭建SDR團隊/劉璽109
第1節 市場營銷中為什麽需要SDR109
第2節 如何搭建SDR團隊113
第3節 SDR的工作技巧116
第4節 SDR的考核、薪酬和成長128
09 產品商業化及產品市場團隊規劃/王曼、譚彬131
第1節 產品商業化的流程與實踐131
第2節 產品市場工作中的“人”140
10 市場調研與分析/肖九長153
第1節 市場調研框架154
第2節 市場調研方式159
第3節 市場調研的一般程序159
第4節 市場調研的應用161
11 To B公關傳播規劃與管理/徐晨163
第1節 明確公關的方向和目標163
第2節 制訂全面的公關計劃169
第3節 推動公關計劃的落地177
第4節 評估公關的價值190
12 市場輿情監測和管理/唐艷192
第1節 企業負面輿情頻發的原因192
第2節 輿情傳播的底層邏輯194
第3節 4類常見的負面輿情196
第4節 企業如何做好輿情管理199
13 To B企業下一個主陣地—生態圈/洪鴻219
第1節 構建市場生態圈的必要性219
第2節 合作生態矩陣全景221
第3節 商業生態的落地路徑：在技術與商業價值側共振228
第4節 不同生態板塊價值點分析232
第5節 To B企業生態圈的戰略意義與願景236
14 To B渠道管理實戰/馮洋237
第1節 To B渠道概述237
第2節 To B渠道全生命周期管理240
第3節 渠道管理中的市場人員248
第4節 市場人員目標的制定與落地255
第5節 經銷商資質評估表259
15 To B企業公眾號規劃與運營/榮華262
第1節 用做產品的思維來運營公眾號263
第2節 掌握平台機制，讓公眾號體系搭建贏在起跑線270
第3節 To B企業公眾號運營“鐵三角”276
16 To B新聞稿撰寫實戰/崔希真293
第1節 新聞稿對To B企業品牌傳播的作用294
第2節 To B企業新聞稿的常見類型295
第3節 To B企業撰寫新聞稿之前要做的準備297
第4節 好的To B企業新聞稿的典型特點300
第5節 新聞稿的結構與行文303
第6節 執行層面的挑戰與解決辦法308
第7節 成功的To B企業是如何講故事的308
17 To B短視頻策劃與制作/李洋310
第1節 短視頻發展概況311
第2節 制作企業短視頻的準備工作313
第3節 如何策劃優質內容316
第4節 從0到1制作短視頻318
第5節 短視頻的運營與規範326
18 To B直播實戰/陳塵329
第1節 深入理解To B直播330
第2節 To B直播體系規劃與平台矩陣構建331
第3節 To B品效直播搭建策略335
19 To B企業的客戶背書體系建設策略與運營/袁華傑351
第1節 從兩個小故事說起351
第2節 客戶背書體系建設策略全解352
20 線下活動策劃與營銷/陳楠359
第1節 寫給活動人的話359
第2節 如何做好線下活動361
第3節 活動組合策略365
第4節 活動人的“靈魂拷問”368
21 從零開始打造中高端社群/朱強370
第1節 社群的底層邏輯370
第2節 一級增長—基礎盤373
第3節 二級增長—加速盤385
第4節 三級增長—規模盤396
22 To B官網搭建與運營/馬西伯399
第1節 高質量官網的標準：從感性到理性都要做好400
第2節 了解網站策劃流程407
第3節 網站開發制作流程420
第4節 官網的公域拓客及私域轉化的閉環設計422
第5節 自研還是外包429
第6節 歸因、表單及常用運營工具432
23 SEM營銷與實戰/蔣夢瑤440
第1節 SEM執行流程441
第2節 SEM的團隊管理449
附錄 中文名稱與英文縮略語對照表451
