放膽做決策：一個經理人 1000 天的策略物語

<內容簡介>

日本暢銷二十年的商管經典，首度引進臺灣！一位新官上任的經理人，如何以冷靜的策略腦、熱切的執行力，在危懸一線的關鍵時刻，帶領團隊反敗為勝？

 

本書充滿商業實戰的臨場感、勇於挑戰的策略思考與心境轉折，一幕幕刻畫從經理人蛻變為策略領導者的1000天，輕鬆讀小說、深入學策略，是你了解策略的第一本書！

 

 

小從個人、大到企業，只要想要改變現狀、開始行動，都和策略有關。甚至可以說，想要改變，就要有策略。然而，究竟策略如何「從無到有」？

　　一個好的策略，應該要淺顯易懂到這個程度——一邊吃飯、一邊說給自己的孩子或親朋好友聽，而且，他們也能聽得懂。

　　策略，力求簡單明瞭；然而，簡單明瞭的策略，究竟應該怎麼想？怎麼做？

 

　　

本書描述主角廣川洋一，如何從新官上任開始的一千天之內，藉由帶領團隊研擬定價、行銷、通路等策略，最後帶領團隊轉敗為勝的過程。作者指出，策略不是從理論架構著手，而是從一個人的意志、思考與行動開始——唯有打從心底想要改變，才能藉由策略、落實執行、達成目標。

　　

事實上，策略並不是想到就有，也不是與生俱來的直覺，而是可以經由邏輯思考與經驗累積中，得到擬定策略的判斷與膽識。

　　

作者三枝匡運用小說體的形式，詳細描述身為團隊領導者，面臨決策的關鍵時刻，究竟該想什麼？做什麼？在各章小說的結尾附上「策略筆記」，由作者親自解說擬定策略的思考過程、心態轉折與落實執行的訣竅，協助我們輕鬆讀小說、深入學策略。

　　

一般人總是把策略想得太難，或停留在艱澀難懂的理論層面。還好，現在終於有一本書，讓我們輕鬆讀小說、深入學策略，學習如何在關鍵時刻放膽做決策！

 

◎本書策略精華包括：

【選擇】定價策略的邏輯思考╱經營的直覺並非天生╱失敗也需要沙盤推演

【策略，首重簡單明瞭】以第一路線為目標╱策略的可行性╱讓組織天翻地覆╱弭平落差的策略

【鎖定與集中】企業策略就是一種「鎖定」的道具╱市場區隔的效果╱執著的跟催

【三十世代的挑戰】人性與策略╱在變化中求生存╱培養能屈能伸的功夫╱三十世代應有的固執

<章節目錄>

◎前言：日本企業的弱點

美國企業的策略經營模式失敗了嗎？

日本再度被逆轉，究竟弱點在哪裡？

創造經營know-how的管理顧問公司

培育專家，是當務之急

有臨場感的商戰全案例

打破競爭規則

　

◎第一章：決意展翅高飛

廣川洋一的決心

新日本醫藥的發展軌跡

第一鋼鐵參與出資

廣川洋一的苦惱

來自美國的訪客

小野寺向廣川挖角

　

【三枝匡的策略筆記】策略幕僚的利弊

經營高層的策略責任╱策略理論有用嗎？╱由上而下的美國企業╱強勢的策略企畫部門，對於企業有什麼負面影響？╱策略理論本身，其實並沒有什麼不好╱不懂得如何運用策略理論的職場工作者╱成為實戰的策略專家

　

◎第二章：空降部隊

沒有時間

事業的均衡性

工作的優先順序

員工的士氣

挖掘公司內部資料

普羅科技的市場地位

朱彼特的技術優勢

對於競爭對手的認知

放眼外部

　

【三枝匡的策略筆記】第三路線症候群

搶攻市占率、鞏固市場地位了嗎？╱失敗，也有模式可循╱建立競爭地位的假說╱產品生命週期╱事業的成長路線╱再投資週期與企業活化╱找到第三路線症候群的病灶╱變動，才能刺激組織成長

　

◎第三章：破釜沉舟、勇往直前

揪出滯銷的禍首

定價策略的邏輯思考

與客戶面對面接觸

廣川的市場觀察以及對於業務員的認知

業務體制的優缺點

摸清楚競爭對手的實力

抓準行動的時程

　

【三枝匡的策略筆記】什麼是「選項」？

從制訂目標開始╱如何彌補落差？╱經營的直覺，並非與生俱來╱失敗的經驗與經營的因果定律╱失敗，也需要沙盤推演╱撰寫成功的劇本╱公司的體質與規畫╱說到做到的執行力

　

◎第四章：錦囊妙計、飛躍成長

暫時的沉默

逆轉勝的預感

新想法的線索

真正的問題是什麼？

確立領導地位

邁入「思考的團體」之列

人性的試煉——內部糾葛衝突

逼宮——與老會長直接談判

　

【三枝匡的策略筆記】策略首重簡單明瞭

以第一路線為目標╱策略的可行性╱讓組織天翻地覆╱弭平落差的策略╱「策略領導者」的實戰條件╱策略，力求簡單明瞭

　

◎第五章：衝鋒陷陣、直搗黃龍

臨門一腳

鎖定攻擊目標

市場區隔

市場區隔的魅力所在

最後的區隔作業

業務進度跟催系統

上場打仗

　

【三枝匡的策略筆記】鎖定與集中

企業策略，就是一種「鎖定」的工具╱市場區隔的效果╱市場區隔的簡單性╱市場區隔與「理所當然」的連鎖反應╱執著的跟催

　

◎第六章：大獲全勝

勝利的時刻

出現勁敵

市占率的逆轉

普羅科技的成長

擺脫階級制的束縛

　

◎結語：三十世代的挑戰

人性與策略╱在巨變中求生存╱培養能屈能伸的功夫╱三十世代應有的固執

　

◎作者後記

專業公司的特性╱為什麼很難培育專家？╱創造性的問題╱廣川洋一，就是我的實際寫照