記住我、選擇我、替我傳：人人該學的行銷心理學。本來沒興趣、錢不夠，你是怎麼被說服或操弄？變得好想要，愉快下單。

　　◎「線上儲存你的照片」沒人理，改成「線上分享你的照片」半年用戶多5,300萬。
　　◎麥當勞廣告「我就是喜歡」（I'm lovin' it），明明沒有「你」字，但你聽了會照做。
　　◎同樣一道菜，菜名前加上「本店招牌」，銷量提高18%。
　　◎早餐店的店員多問一句「1顆蛋還是2顆蛋？」，營業額竟然多2倍。

　　那些你本來沒興趣、錢不夠、不需要的商品或服務，
　　到底是怎麼被廠商說服甚至操弄，然後腦波就一點一點變弱了？

　　本書作者王宏偉，曾榮獲有廣告界奧斯卡之稱的艾菲獎、
　　IAI國際廣告獎（全球唯一連續獲獎者）。
　　還曾為賓士、BMW、福斯汽車、百度……等全球五百大企業提供服務。

　　他從自己二十多年的實際操作經驗，發現：
　　同樣的產品，改個名字，銷量就增長50倍？
　　同樣的內容，換個寫法，閱讀量就提高100倍？
　　同一款App，廣告語只改了兩個字，半年內就增加5,300萬註冊用戶？
　　行銷或創意人員到底如何辦到的？

　　原來，所有宣傳活動都可概括為9個字──
　　記住我、選擇我、替我傳（3M增長模型）。
　　因為消費者購買的不是產品，而是信號，廠商透過各種行銷管道發出的信號。

　　超過80個實際案例，歸納出一套有系統的戰略行銷方法。
　　賓士、BMW、富豪、百度等兩百多個企業實測有效的行銷心理學！

　　◎記住我的名字、樣子、價值

　　行銷心理學的經驗顯示，人的記憶力很有限，
　　只能記住已經記住的、看懂已經看懂的。

　　馬雲的公司「阿里巴巴」，你從來不會忘記，
　　因為：你對這名字本來就有印象。

　　蘋果產品為啥都i開頭：iPhone、iTunes、iPod……？
　　因為重複，你就很好記。

　　有些品牌，光念就很愉悅：可口可樂、百事可樂、娃哈哈，用意是？
　　這也是善用行銷心理學。
　　為什麼「記得名字」很重要？
　　因為名字就是流量，流量就是交易量，

　　◎產品這麼多，為什麼要「選擇我」：解決消費者的痛點，滿足欲望

　　人類的心理是趨吉避凶，你想消費或選擇一樣產品
　　動機在於——要不解決痛點，要不滿足欲望，
　　「怕上火，喝王老吉。」、「30分鐘必達，超時送免費披薩券。」

　　要不就撩動情緒給希望：「人頭馬一開，好事自然來。」
　　用數字說服了你：「○千萬用戶的選擇」、「每年銷量繞地球○圈」。

　　作者總結出9大爆款文案修辭法、快速賣貨文案四步法，
　　教你如何利用行銷心理學如何刺激五感，業績馬上有感。    

　　◎替我傳：晒娃、晒自拍、晒美食，都是傳

　　產品能否大賣，取決於有多少人會「替我傳」。
　　但別人為什麼要幫你傳？你為什麼興高采烈的「替人傳」？
 
　　作者以親自操刀的微電影《別讓愛你的人等太久》為例，
　　分享他如何創造播放量達1億次，成功吸引眾多明星和網友主動轉發傳播。

　　本書集結腦科學、認知神經科學、心理學、經濟學、信號學等跨學科知識，
　　揭開行銷底層邏輯——記住我、選擇我、替我傳的行銷心理學。

推薦者

　　廣告樂血研究院／Wawa
　　品牌行銷匯創辦人／江仕超（超哥）
　　只要有人社群顧問有限公司執行長／陳思傑（傑哥）

推薦語

　　你心中的品牌是什麼？
　　品牌是產品、是名字、是體驗、是記憶。品牌只有兩個字卻擁有很多元的面向能探討。探討品牌時，很有玄學的味道。
　　當品牌投射在商業世界中，最重要的9個字就是本書的書名了。當品牌能被目標受眾記住，那它已經完成行銷目標的第一步。若品牌在購買過程中被選擇，代表它成功完成行銷的最終目標——轉換。然而，一個品牌能否長長久久，關鍵不在第一次交易，而是能否產生第二次交易或者引發好評傳播。每次的複購顯示品牌在原客群中取得認同，而口碑傳播則能讓品牌觸及更多潛在受眾，擴展市占率的可能。
　　尤其是新品牌上市計畫中，我們更需要留意品牌與受眾者間的「鴻溝」！這個鴻溝往往是決定品牌能否走向主流市場的關鍵，而口碑傳播則是扮演擴大市場的催化劑。
　　本書從書名到內容，揭露品牌成功的關鍵與心法。如果你也是一位品牌行銷的從業人員與愛好者，相信你能從中找到新的品牌行銷的啟發。——品牌行銷匯創辦人／江仕超（超哥）
 
　　本書的魅力，在於道出廣告這個行業最痛苦，卻也是最具魔力的地方。更珍貴的是，還提供了非常多實際可行的理論，甚至還有落地實現的做法。
　　策略的難為之一，是如何用不同的視角，重新挖掘和發現一個既有概念，而當我第一次看見「記住我、選擇我、替我傳」這幾個字時，除了涵義精準，覺得最有意思的是書中的各種案例，又讓我深深再度愛上了廣告這個行業。
　　期待讀者與我一同感知這個充滿策略、創意俯拾皆是的世界。——廣告樂血研究院／Wawa