成名的藝術:你這麼有實力,千萬別敗在不夠有名。你該怎麼顯露經歷、聲勢、甚至情緒,讓世界放大你的成績。 The Art of Becoming Famous: Geniuses of Self-Marketing from Albert Einstein to Kim Kardashian

雷納.齊特曼 著 廖桓偉 譯

  • 出版商: 大是文化
  • 出版日期: 2021-05-31
  • 定價: $380
  • 售價: 9.0$342
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 288
  • ISBN: 9865548879
  • ISBN-13: 9789865548872
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商品描述

◎新同事老同學並沒有比較努力,職位、待遇卻升得比人快。
◎謙虛是美德?錯。假如別人什麼都不知道,你就什麼都得不到。
◎亂髮、肥胖、自卑、壞脾氣,你我都有的不完美,反而可以成為成功的助力。

  世人推崇史蒂芬.霍金的偉大,但對霍金的同事們而言,他就是物理學家之一;
  根據分析,拳王阿里整個職業生涯的表現,有50%都低於拳壇平均水準;
  社交名媛金.卡戴珊不會演戲、唱歌、跳舞,卻有超過2億粉絲……。


  為什麼這些人在各自領域不是最頂尖,卻是公認極有成就的翹楚?

  作者雷納.齊特曼曾任德國《世界報》資深主編,
  他特別研究了12位自我行銷的天才,
  從科學家愛因斯坦、拳王阿里、蘋果創辦人賈伯斯到社交名媛金.卡戴珊。

  他認為,在這社群當道的時代,每個人都要懂自我行銷,
  讓「對的人」第一時間看見你!
  因為人生最大的遺憾就是,你明明很有實力,卻敗在不夠有名。

  ◎聚焦自己的某一特點,別人就會記住你的全部

  愛因斯坦打破科學家給人的刻板印象,拍照時吐舌頭,穿女涼鞋、還一頭亂髮。
  這些特點都和「物理」無關。
  普普藝術大師安迪.沃荷畫了一個超大湯罐頭,卻讓大家都說這是藝術。
  所以,長相不出眾、歌聲不好聽、腦子不聰明……這些都不重要,
  行銷的重點不是比別人好,而是在一樣的情況下能做出特點,跟別人不一樣。

  ◎人類本來就不理性,你得放大自己的聲勢

  「這傢伙一定倒地,我一回合就能搞定。」這是拳王阿里的名言。
  (其實,阿里生涯擊倒對手的次數遠低於其他冠軍)。
  「讓我們在宇宙中闖出一片天吧!」這是蘋果創辦人賈伯斯最常激勵員工的話。
  你覺得這樣唬爛的話、喊口號的目標也有人信?事實證明:
  一個人如果有勇氣說出弱者不敢說的話,就會被當作領袖、甚至英雄崇拜。

  ◎大眾總是同情弱者,你要顯露情緒

  黛安娜王妃的名言:「我的婚姻裡住著三個人」,讓多少女人產生共鳴。
  歐普拉為什麼能收服百萬信徒?
  因為她瘦了又胖的身材和不順的感情,讓人產生了同理心。
  勾起情緒,永遠是最好的賣點。

  別讓「知名度」妨礙了你可以達到的成就,
  突顯你的特點、想出一句話讓人記住你的聲勢、放大世人對你的同理情緒,
  本書介紹的12位自我行銷天才告訴你,
  如何讓世界很快看到你!

各界推薦

  行銷表達技術專家/解世博
  知名花瓶/美麗本人

作者簡介

作者簡介

雷納‧齊特曼(Rainer Zitelmann)


  德國達姆施塔特工業大學歷史學博士,並在柏林自由大學社會科學研究所擔任研究助理。

  之後擔任烏爾斯坦和普羅皮萊恩出版社(Verlage Ullstein undPropyläen)(當時德國第三大圖書出版集團)的總編輯。不久後,他成為德國知名日報《世界報》資深主編,負責當代史和房地產版面。

  2000年,他創立了自己的公司Dr. ZitelmannPB. GmbH,該公司是德國地產行銷顧問的領導者。作者本身也是成功的房地產投資人,特別是在柏林,至今已出版《死薪水的不投機致富金律》(大是文化出版)等超過20本著作。

譯者簡介

廖桓偉


  淡江大學經營決策系、東吳大學企管研究所畢業。曾任網路電玩編譯、出版社編輯,希望引進更多有趣(且暢銷)的書,透過翻譯來感動讀者,譯有《死薪水的不投機致富金律》、《著迷,甘願賭上所有》、《重設你的人際邊界》(皆為大是文化出版)。

目錄大綱

推薦序一 成名的藝術人人都該學/解世博
推薦序二 顏質,就是我的個人特質/美麗本人
 
引言自我行銷的藝術──不用最頂尖,也能最出名
他們不是最頂尖,為什麼能最出名?
川普、賈伯斯、愛因斯坦……他們都懂得為外表註冊商標
挑釁,是引起注意的最好方法
轉換形象,抓準風向很重要
怎麼搏版面?阿諾用一條內褲讓自己登上報紙
說出金句,媒體就會自動幫你行銷
受大眾歡迎的原因──他們也是大眾的一分子
 
第一章   放大你的特別,別人就會注意你的全部
蓬鬆亂髮、吐舌頭,都是愛因斯坦註冊的「商標」
物理傳教士──像宗教創始人一樣募集信眾
誇大的報導,(只)是在滿足讀者
格言與詩句,都是行銷自我價值觀的策略
善用自我行銷,能幫你傳達想對世界說的話
 
第二章製造反差,別人就會記住你
作品請人代勞,安迪.沃荷只要簽名就好
謀殺、糞作、通緝犯,一切都能起爭議
害羞又愛現,矛盾可以創造謎樣的魅力
提升名氣,要善用複利效應
 
第三章你要很自戀,也要懂自嘲
自嘲,讓拉格斐可以傲慢的對待世界
同時替多家品牌效力──名氣能帶來自由
堅守紀律,才在享樂主義的世界賺到錢
反抗潮流,同時也要與時代一起發展
 
第四章往人少的地方走,就會被注意
殘疾,反倒成為科學研究的助力
研究黑洞──想吸引注意力,就往人少的地方去
為什麼《時間簡史》能暢銷?因為霍金肯讓封面照片慘不忍睹
時間旅行有可能嗎?民眾想聽什麼,他就寫什麼
出現錯誤,就是另一個上頭條的機會
 
第五章人類本來就不理性,你要放大聲勢
拳王阿里不敗的祕密,都是為了上雜誌
預測對手在第幾回合倒地──吹牛的目的在於「表演」
隨口一說就是名言?阿里背後有智囊團
「我和越共之間無冤無仇」──公關宣言讓他成了英雄
帶風向,要和政治人物一樣「綁樁」
反抗潮流還不夠,成為主流才能歷久不衰
 
第六章人們會對胸懷大志的人抱有期待
公眾人物應該政治正確?我只要聳動的標題!
拳擊、摔角、實境秀,川普是有著平民興趣的億萬富翁
投資不靠理性,只要聲勢浩大就好
誇張的自吹自擂──人們會對胸懷大志的人抱有期待
破產也是成功事蹟之一──英雄總是要克服障礙
 
第七章無論從事什麼行業,銷售都是關鍵
無腦肌肉男,阿諾利用刻板印象推銷自己
為了賣書,他三十天跑三十個城市
上晨間節目,最好在七點半出現
從政公關策略:用幽默討好民眾
 
第八章刻意的不完美,大家會更喜歡你
總是先問第一個想到的問題,能和觀眾產生連結
陰莖、高潮、性虐待──高收視率的保證
勵志大師的形象,讓歐普拉收服數百萬信徒
減了肥又復胖我都懂,感同身受是最好的銷售手法
面對醜聞怎麼辦?自爆能讓它失去新聞價值
 
第九章代表正義的一方迎戰邪惡勢力
將自己化作正義的一方,群眾就會跟隨你
做出創新的產品、打造偉大的公司,都是為了名氣
拍廣告不賣產品,目的是宣傳蘋果「哲學」
為了維持「人設」,連父母都不要
「蘋果將改寫電話的意義」──賈伯斯會自己寫頭條
 
第十章重點不是比別人好,而是跟別人不一樣!
和所有人都不一樣,讓瑪丹娜紅了三十年
性愛與挑釁,構築了品牌識別度
放下自尊心,也是自我行銷的重要面向
為了受人注目,連約會行程都會告訴記者
她所做的一切,代表的是自由的現代新女性
 
第十一章大眾總是同情弱者,你要顯露情緒
王妃的魅力,來自高情商
想成為「鎂光燈前的貴族」,要先贏得記者的心
出書、上報、受採訪,令所有受委屈的女性感同身受
特殊的同理心,讓黛安娜成為人民心中的女王
行銷弱點,自卑的人也能受盡寵愛
 
第十二章因為有名,所以出名
變有名的第一步:和有名的人混在一起
演員、歌手行不通,社群媒體才能讓她晒美臀
成就與成名已經脫鉤,精通行銷才能達到新世代成就
沒才華的名氣不應得?但這項才藝只有金.卡戴珊能做到