高影響力的美感文案學：教你 FB、IG、YouTube、LINE 上寫出品味變現金的18個精準技巧 Aesthetic Copywriting: 18 Exquisite Skills to Turn Sale Slogans into Cash
黃思齊
- 出版商: 一心文化
- 出版日期: 2021-07-07
- 定價: $380
- 售價: 8.5 折 $323
- 語言: 繁體中文
- 頁數: 256
- ISBN: 9869833896
- ISBN-13: 9789869833899
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商品描述
內容簡介
★掌握精準的美感文案技巧，打造令人印象深刻的品牌氣質★
教你寫出讓人怦然心動、手滑下單的品味文案！
不要說「必買」，而是運用文案讓人立即「下單」！
不要說「很便宜」，而是運用文案讓消費者覺得「買了很划算」！
如果你有以下類似困擾：
□已經下了生猛的標題，影片觸及率卻很低？
□絞盡腦汁想的文案和標題總是千篇一律？
□自認扣人心弦的文案，卻被業主認為沒有記憶點？
□幫廠商做品牌行銷規劃，業績卻不如預期？
……只是因為你還沒有「掌握品味」寫出「精準的美感文案」
◆只要透過精準文字就能輕鬆地建構你的品牌
【技巧1】營造想像力，打動消費者
描寫場景，運用烘托想像，給符合該消費族群喜好的品味物件。
【技巧2】靠品味提升流量，接觸精準的消費族群
深入了解消費領域組成元素細節，達到長尾流量的效果。
【技巧3】用文字展現美好生活面貌，讓消費者因嚮往而埋單
讓廣告中的形象為消費者扮演比自己目前所處的階段更上層的人。
【技巧4】「暗示」心理學，提升社交價值
照片素材、美術設計、文字調性、社群口吻……讓受眾沉醉在故事中。
……等技巧。都在本書為您一一解答。
◆如何建立更清晰的品牌形象，讓消費者下單、業主滿意？
【步驟1】寫出提供的產品或服務樣貌
文案就是產品，提出文案與品牌策略建議則是服務。
【步驟2】寫出產品或服務可能的使用場景
寫出的文案適合使用在奢侈品、房地產、觀光旅宿、
生活風格品牌的網站文案或者產品描述文案。
【步驟3】在這些產品場景中，都是哪些人在使用
‧重視獨特體驗的消費者購物時閱讀
‧市場定位於中高端的企業主、行銷人員在瀏覽競品網站時發現
‧生活風格媒體編輯記者正在尋找話題性的物件
【步驟4】寫出我的品牌想要擁有的個性
重視美感、重視知識、幽默。
【步驟5】核對剛剛寫出來的描述文字，有沒有空泛或與受眾形象矛盾的地方
重視獨特體驗的消費者樣貌描述得是否清楚，且回應中高端企業主對於獲利的需求。
【步驟6】試著更精準的重新寫一次產品服務樣貌和品牌個性
產品與服務樣貌：薪資前10%消費者樂於閱讀、形式少見、用字多元、
具有個人觀點的美學文案。
品牌個性：重視每一種感官體驗、重視邏輯性、
不寫別人寫過的切入點、博學幽默。
本書給使用 *Facbook*Instagram
*YouTube *LINE *Twitter *Medium
*Blogger *蝦皮賣家 *辦公簡報，與任何電商行銷人員，統統適用。
本書特色
（一）提供鉅細靡遺的文案公式，寫文案不再像是無頭蒼蠅，毫無方向。
（二）不藏私的美感文案技巧，讓你的商品能賣出高價與獲得價值。
（三）從書中察覺自己的文字盲點，進而思考與改進。
各界品味推薦
工頭堅｜旅飯「酒鬼巴士」創辦人
林育聖｜「文案的美」負責人
朱宥勳｜作家
洪震宇｜金鼎獎作家、《精準寫作》作者
許景泰｜SmartM世紀智庫創辦人
陳小麥｜亞洲手創展執行製作人
歐陽立中｜Super教師／暢銷作家
——（依姓氏筆畫排序）
作者簡介
我是文案｜黃思齊（Sunny Huang）
都市學院養成的南國兒女，臺灣大學畢。
經過商管、建築、媒體的專業培養，致力於尋找文學創作的商業價值。
現為獨立廣告文案，關心美學與品味、生活風格與質感設計、沈浸式體驗與地方創生。
知名企業客戶包含BenQ、長榮國際、中正紀念堂、台北捷運、南僑肥皂、麥卡倫等，
文章曾刊載於風傳媒、yahoo奇摩、天下雜誌、MOT/TIMES、行銷人等。
個人網站 copywrite-tw.com
粉絲頁 www.facebook.com/xicopywriter
目錄大綱
引言—讓文案打造品味，為你賣高價
Part 1・為什麼我們需要有品味的文案
‧【法則1】為何光靠品味就能賣
有品味，並不等於負擔不起
品味並非少數人的特權
人們為什麼要買東西
品味需求日漸提升
靠品味就能賣的例子
‧【法則2】品味提升銷售量的具體做法
品味可以提升流量
品味可以提升轉化率
品味可以提升客單價
‧【法則3】品味就是「品牌」的雛形，切記「牌子」不等於「品牌」
牌子加上品味才是品牌
透過精準文字更輕鬆的建構你的品牌
你也能靠自己讓字詞更精準
‧【法則4】文字的重要性
感受事物的三種方式
文字的特殊性
文字還是最有共識的溝通工具
‧【法則5】文案也有文化差異
字詞的地域性
字詞的文化意義
文化背景＋字詞選用＝品味文案
Part 2・引起品味消費者行動的要素
‧【法則6】有品味的消費者重視什麼
人皆有品味，或是正走在建構品味的路上
品味消費者都是哪些人？
追求品味的消費者重視三件事
美感、共鳴、信任共同組成的品味文案
‧【法則7】用文案展現珍貴稀有的方式
▲【技巧1】讓「社會大眾」感到珍貴的方式
▲【技巧2】讓「重度玩家」感到珍貴的方式
▲【技巧3】用「個人回憶」引發珍貴感受
▲【技巧4】由「時間」創造稀缺性
▲【技巧5】由「空間」創造稀缺性
▲【技巧6】由「可複製程度」創造稀缺性
▲【技巧7】由「新鮮感」創造稀缺性
‧【法則8】美學感動驅使人們進行品味消費
為什麼人們會想要消費美好的事物
美學形式與文案修辭
▲【技巧8】用「感官」模擬感動
▲【技巧9】用「美學」感動擄獲文化消費者的歡心
‧【法則9】社交需求切入文案溝通，滿足融入群體的渴望
人的社交需求是什麼？
使用文字展現令人嚮往的優渥生活面貌
▲【技巧10】使用「物件」烘托身份地位
▲【技巧11】描寫使用「場景」讓消費者產生嚮往
▲【技巧12】暗示為何商品能與提升社交價值連結
‧【法則10】品味文案能精確展現自我風格
消費者的12個人格原型
寫出獨立動機消費者追尋的個人魅力
寫出歸屬動機消費者理想中的居處
寫出征服動機消費者想要留下的印記
寫出穩定動機消費者渴望控制與打造的環境
Part 3・簡單入門並消除阻礙
‧【法則11】拿捏文字與讀者的距離，寫出飽含資訊又好讀的文案
人的注意力是有選擇性的
▲【技巧13】善用陌生化技巧，讓文案不被忽略
文案的密度如何判斷
根據市場定位不同，選用不同密度的文案
‧【法則12】讓名言佳句活起來
▲【技巧14】直接尋找與產品相對應的內容
▲【技巧15】用自己的話重新翻譯
▲【技巧16】故意曲解原始的內容
▲【技巧17】替換字詞或整個句子
▲【技巧18】選擇名言佳句時，三件事情不要做
‧【法則13】品味文案不能犯的三大錯誤：要原創
品牌把關文案內容的三個預防方法
文案人避免誤踩抄襲陷阱的方式
同場加映：跟風還是抄襲？
「怎麼說」有時比「說什麼」更重要
‧【法則14】品味文案不能犯的三大錯誤：要尊重
拿捏品味族群的尊重界線
商業案例：不再回流的老客戶
不要專注視覺、輕忽文字
‧【法則15】品味文案不能犯的三大錯誤：要雅俗共賞
文案和文學有什麼不同
為什麼我們需要寫出「醜文案」？
雅俗共賞的品味文案該把握哪些要點
文字有得是機會練習，先從暸解受眾開始就好
節慶話題操作行銷波段
Part 4・開始加入理想的品味文案行列
‧【法則16】企業如何開始嘗試品味文案
以品味文案來撰寫其中一部分內容
將品味文案使用在特定產品
分眾發送，給想看的人看更有效
節慶話題操作行銷波段
‧【法則17】好文案何處尋？找夥伴的方法
商業模式不同，好文案的定義不同
電子商務裡的好文案：又快又穩定
大眾品牌與新聞媒體裡的好文案：跟緊時事
受眾非常固定或多元產業的好文案：讀者隨時聽得懂
廣告公司裡的好文案：令人難忘的創意
不同產業的舉一反三
‧【法則18】用創意方法打造獨樹一格的品味文案
四種創意思考法，讓靈感有跡可循
商業案例分享：抓住群體共感的經驗
創意是搜集與揀選的過
