思辨賽局 看穿局勢、創造優勢的策略智慧 The Art of Strategy: A Game Theorist’s Guide to Success in Business and Life

<內容簡介>

《競合策略》作者貝利．奈勒波夫又一巨作！
Amazon百大商管經典‧唯一賽局專書
諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘─湯瑪斯‧謝林：
「想懂賽局，我就推薦這兩位的書！」

1. 難得！賽局大師帶你入門
兩位學者立志將賽局帶出學術象牙塔，針對未具備數學基礎或經濟學背景的讀者而撰寫，以易懂的文字敘述（鮮少數學公式）、層層邏輯推演，輔以案例，初學者也能學習、活用。

2. 處處競爭、又強調合作的年代，賽局是決策的最佳指引！
懂賽局，讓我們了解商業力量的結構、競爭或合作關係的背後真相，進而推敲他人的立場，判斷自己手裡握的是什麼牌、怎麼打出漂亮的勝局。對於組織的生存、個人的發展，都不可或缺。

3. 以實例引導學習，親切又實用
本書案例多元，適用的領域廣泛，舉凡從事什麽工作、怎樣成交一樁生意、該和誰結婚、怎樣教孩子、要不要競爭上位，甚至如何減肥……，給讀者豐富的人生或事業的贏家策略。

保證「我最便宜，買貴退差價！」有什麼道理？
拍賣場上，競價已逼近底價，該繼續跟還是退出？
讓賽局大師帶你「懂思考」+「看案例」
以職場、商場、球場…所有戰場的豐富實例，
教你突破盲點，擬出贏家策略！

《商業周刊》1490期搶先書摘
諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘/湯瑪斯．謝林
克拉克經濟學獎得主、《蘋果橘子經濟學》作者/史蒂芬．李維特
《美麗境界》作者/西爾維雅．娜薩
英國財政部顧問、《GDP的多情簡史》作者/黛安‧柯爾
一致盛讚

台大經濟系副教授/馮勃翰 審訂‧導讀

人生就是一場場賽局：人人都為維護、增進自己的利益而擬策略；但是，你擬策略，其他人（無論朋友、家人、愛人、同事、競爭對手）也同樣會藉由策略謀求自己的好處。遇上「人」和「利益」，我們有時要合作互惠，有時要靠競爭勝出。「賽局理論」，就是一門能夠在彼此互相影響的世界中，有效找出最佳策略的學問。不懂、不學賽局，無異於在人生場上舉白旗。

兩位享譽國際的賽局學者：貝利．奈勒波夫、阿維纳什．迪克西特，以推廣賽局為初衷，為「讓來自不同背景和職業的讀者，在掌握賽局基本原理後，都可以成為更好的策略家。」避開深奧難懂的經濟理論、複雜的算式或經濟學模型，而是以思辨過程著手、搭配實際各領域案例（商場、職場、情場、體育場到國際政治場），帶領讀者逐步鍛鍊贏家的策略思維，學會：

1. 掌握全局
掌握賽局的整體樣貌，局裡有哪些人、誰是友、誰是敵、誰可拉攏合作，對手握有好牌或只是虛張聲勢。
2. 預測未來
未來可能的走向，報酬會有多少、是獨贏、雙贏、雙輸，或是表面輸、實際贏。
3. 擬策略
該說YES或是NO，或是有其他更好的因應方法。

英文版出版至今，長踞書店分類排行榜之冠。正如《美麗境界》作者西爾維雅．娜薩的推薦：「讀完這本才華橫溢的書，你就能掌握全新、精巧的決策方式。」學賽局，能讓你理解對手的立場、想法以及優先順序，你只需巧妙搭配自己的需求，進而採取最佳策略，你，就是每場合作（或競爭）中的贏家。

<章節目錄>

導讀
前言 人們在社會中應如何行動

第1篇
第1章 10個策略故事
‧(1)選數遊戲‧(2)以退為進
‧(3)妙手傳說‧(4)領先還是當老二
‧(5)我將堅持到底‧(6)策略思維
‧(7)巴菲特困境‧(8)混合出招
‧(9)別跟笨蛋對賭‧(10)聰明反被聰明誤
‧後面的寫作形式‧案例分析》多項選擇

第2章 逆推可解的賽局
‧該你了，查理布朗‧策略互動的兩種方式
‧決策樹與賽局樹‧「倖存者」的策略
‧賽局何以能完全逆推可解‧不理性vs.利他的理性
‧非常複雜的賽局樹‧一心二用
‧案例分析》湯姆•奧斯朋與1984年度橘子盃決賽的

第3章 囚徒困境及其解方
‧多種情境，一個概念‧一段小小的歷史
‧以牙還牙‧朋友還是敵人？
‧如何達成合作‧康德定然律令
‧檯面下的企業聯盟‧公共財悲劇
‧自然界的腥風血雨‧案例分析》殺雞取卵

第4章 美麗均衡
‧協調大賽局‧價格競爭賽局
‧性別戰與小雞遊戲‧一段小小的歷史
‧尋找納許均衡‧有無限多策略選擇的賽局
‧美麗均衡？‧案例分析：想到第幾層？

第2篇
第5章 選擇與機會
‧聰明人的結局‧足球賽中的混合策略
‧孩子的遊戲‧實驗室中的混合策略
‧如何隨機行動‧混合動機賽局中的混合策略
‧商業對抗中的混和策略‧如何尋找混合策略均衡
‧案例分析》猜拳爬樓梯遊戲

第6章 策略行動
‧改變賽局‧一段小小的歷史
‧承諾‧威脅和約定
‧嚇阻與強迫‧快速參考指南
‧警告和保證‧其他參與者的策略行動
‧威脅與約定的異同‧清晰性與確定性
‧巨大的威脅‧邊緣策略
‧案例分析》錯錯得對

第7章 讓策略可信
‧我們能相信上帝嗎？‧通往可信的八條正途
‧降低對手的可信性‧案例分析》可信性的教科書例子

第3篇
第8章 理解和操縱資訊
‧真愛密碼？‧所羅門王的困境
‧操縱資訊的方法‧品質有保證嗎？
‧一段小小的歷史‧資訊篩選與訊號傳遞
‧謊言的保護傘‧透過資訊篩選進行差別定價
‧案例分析》秘密行動

第9章 合作與協調
‧鐘形曲線讓誰付出代價‧人少的路徑
‧歷史的選擇‧誰當領頭羊
‧不要引爆趨勢‧高處不勝寒
‧政治光譜卡位戰‧重點回顧
‧案例分析》牙醫到哪開業？

第10章 拍賣、競標與競爭
‧英式和日式拍賣‧維克里拍賣
‧收益等值‧網上拍賣
‧就像你已經得標那樣競價‧阿珂姆公司
‧密封競價拍賣‧荷式拍賣
‧國庫券拍賣‧先占賽局
‧消耗戰‧案例分析》頻譜拍賣

第11章 討價還價
‧談判中的讓步體系‧測度利益餡餅
‧這對你的傷害超過對我的傷害‧邊緣策略與罷工
‧同時就諸多爭議談判‧虛擬罷工的優點
‧案例分析》施比受更有福？‧附錄》魯賓斯坦議價

第12章 投票
‧幼稚的投票‧康多塞投票規則
‧審判的程序‧中間選民
‧憲法為什麼會有效‧歷久不衰的名人
‧愛上可惡的敵人‧案例分析》勢均力敵

第13章 激勵
‧對努力程度的激勵‧怎樣設計激勵合約
‧激勵制度的各種面相‧怎樣獎賞努力工作者
‧案例分析》版稅合作模式

第14章 案例分析
‧別人的信封總是更誘人‧祝你好運
‧紅色算我贏，黑色算你輸‧弄巧成拙的防鯊網
‧硬漢軟招‧更安全的決鬥
‧三方對決‧得標的風險
‧只有一條命可以奉獻祖國‧糊塗取勝
‧價格的面紗‧所羅門王的困境重演
‧金門大橋‧1美元的價格
‧李爾王的難題‧起訴美國鋁業公司
‧大西洋兩岸的武裝‧拉斯維加斯的老虎機

賽局思考題解答
深入閱讀
參考文獻