性感小數字：奧美廣告教父教你用數據找到潛在客戶 (Sexy Little Numbers: How to Grow Your Business Using the Data You Already Have)

<內容介紹>

﹝企業老闆﹞﹝行銷﹞﹝財務﹞﹝產品研發﹞﹝創意人員﹞必讀！

　　大數據時代的行銷革命
　　小數字潛藏的市場商機

　　★小數字堆疊出大數據，造就驚人的行銷賣點
　　★分析顧客資料，量身打造最有效的行銷
　　★用量化、統計方法，達成實質行銷效益
　　★提高效率、增加客戶數，替公司賺進更多的收入

　　本書是奧美廣告行銷總監迪米特里．邁克斯的開山之作，他是奧美全球分析實務背後的主要推手。讓你知道如何使用資料找出利潤最高的顧客，用最有效率的方式接觸到他們，並且推升他們的購買量。

　　全書說理清晰、圖說簡易，讓你瞭解：

　　．預測未來潛在顧客對你的價值。
　　．知道現實生活與網路中的消費者究竟何在：他們會上哪些網站和社群網路？用哪些app？又對什麼有興趣？
　　．知道哪些顧客買你的產品是真的符合需求、哪些人是因為喜歡你的廣告、哪些是因為價錢漂亮、又有哪些是因為你的口碑。
　　．規劃如何運用行銷子彈，獵取最高報酬。
　　．運用最新科技，做最聰明的行銷及銷售決定。

　　每個人的生活裡，都充斥著各式各樣的數據，從生日、性別、學歷、經歷、居住地等基本資料，再到薪資收入、喜歡的品牌、喜歡的音樂、有興趣的品牌等等，這些數據堆積如山，就像一座待開墾的金礦，也是它迷人之處。

<章節目錄>
引言  抓住數字，就抓住商機
第一章  如何讓你的業績一飛沖天？
第二章  瞄準目標：你的目標客戶是誰？
第三章  尋找答案：該跟顧客說什麼？
第四章  鎖定顧客：該怎麼找到他們？
第五章  預算：「我們該花多少？」
第六章  測量的標準：如何判斷什麼有效、什麼沒效？
第七章  最佳化：有用的就多做、沒用的就少做
第八章  掌握未來
致謝