SQM 商業新思維：開發新產品、創立新事業的必勝心法

作者簡介

三木雄信Miki Takenobu
1972年出生於福岡。東京大學經濟學部經營學科畢業。任職於三菱地所股份有限公司後，跳槽到軟體銀行股份有限公司。
27歲就任軟體銀行總裁辦公室室長。以專案經理的身分，與孫正義共同參與「日本納斯達克交易所成立專案」、「日本債券信用銀行（現青空銀行）收購案」、「Yahoo! BB事業」等工作。
2006年成立Japan Flagship Project股份有限公司，就任該公司董事長。同年成立子公司Tryon Co., Ltd.，並於2013年投入英文會話教室事業。2015年開始投入英文學習一年完全支援方案事業「TORAIZ」。目前在關東關西共有13間教育中心，志在從根本改變日本的英文教育。
著有《軟銀孫正義的核心工作術PDCA》、《孫正義解決問題的數值化思考法：把問題化為數字，一次解決效率不佳、工作瓶頸、人才流失等關鍵問題！》、《達成軟銀孫社長的期限要求！》、《「新書版」工作忙又沒海外經驗，只花1年就練好英文》、《A4一枚工作術──有效掌握精采人生》等。


譯者簡介

楊毓瑩
臺大日文研究所畢業。喜歡分享各種知識、新資訊。
譯作包括：《從唯唯諾諾到予取予求的暗黑心理術》（大牌出版）、《謝罪的藝術 吉本興業的完美危機管理法》、《簡單又快樂 拉拉熊摺紙 BOOK》、《簡單又快樂 角落生物摺紙 BOOK 》、《一秒立懂!時尚改造家Yoko的平價穿搭圖解》（台灣角川）、《你的溫柔要有底線》、《睡睡平安》（世茂）、《為什麼他只想到他自己》（木馬文化）、《練習告別玻璃心》（人類智庫）、《坐著就能做！銀髮族瑜珈》（旗標）等書。
https://www.instagram.com/sisfoodsis/

■前言：活用日本商務人士強項的思考法

 

■第1章：社會的「不合理、浪費、不均」──SQM的時代

 

 ・社會充斥著「不合理、浪費、不均」

 ・「不合理、浪費、不均」現象，不只會發生在公司內

 ・從｢TQM」轉為「SQM」

 ・消費者需求從「擁有價值」轉變為「體驗價值」

 ・就算你的公司不這樣做，也有其他人會做

  ・具體化SQM的三種商業模式

1）平台/ 2）訂閱/ 3）個人化（高附加價值）

・用SQM贏得勝利的「三個重點」

・從「公司內部視角」轉變為「使用者視角」

 

■第2章：切換成｢孫社長腦」！──7個商業新常識

 

・思考開關1

舊常識：需要自己準備「人，物和錢」

新常識：idea勝過世上所有的「人，物和錢」

 

  ・思考開關2

舊常識：借錢是邪惡的

新常識：借錢也是一種才能

 

  ・思考開關3

舊常識：永不允許出現赤字

新常識：比起短期平衡，更追求顧客終身價值（LTV）

 

  ・思想開關4

舊常識：與對手競爭以增加市占率

新常識：突然成為第一

 

  ・思考開關5

舊常識：產品價值在發售時最高

新常識：產品發售後可藉「DPCA」提高產品價值

 

  ・思想開關6

舊常識：失敗是邪惡的，不要冒險

新常識：盡早體驗大量失敗，馴服風險

 

  ・思考開關7

舊常識：不要改變您的核心業務

新常識：核心業務三年改變一次，但企業願景保持不變

 

 

■第3章：從孫社長那邊學到的「新創必勝法則」

 

必勝法則1：用「1張A4紙」的量產事業計劃書

方法①idea乘法：總之盡量發想

方法②idea檢查表：從既有的商品或服務中多方發想

方法③「hop－step－jump階段性檢核表」：將類似案例概念化，具體擬定新企畫

方法④三角表：根據目標和需求擴展idea

 

 必勝法則2借助兩人的力量打造事業計劃書

必勝法則3寫好「爆炸性增長戰略」的劇本

必勝法則4根據「孫社長標準」徹底驗證事業計劃書

必勝法則5商品發售後，仍持續高速進行「驗證→改善」

 

■結論：這個世界充滿了商機