從零開始學寫吸金文案：30秒入門，超生火、最推坑的31個勾心銷售寫作指南 Copywriting Secrets: How Everyone Can Use The Power Of Words To Get More Clicks, Sales and Profits... No Matter What You Sell Or Who You Sell It To!

Jim Edwards 著 游懿萱 譯

從零開始學寫吸金文案：30秒入門，超生火、最推坑的31個勾心銷售寫作指南
  • 出版商: 商周出版
  • 出版日期: 2020-11-12
  • 定價: $420
  • 售價: 8.5 折 $357
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 384
  • ISBN: 9864779419
  • ISBN-13: 9789864779413

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商品描述

寫出促購的正確詞語，是每個人都能學會的最賺錢技能！
出色的文案寫作＝大量金錢入賬，達成財富自由
彆腳的文案寫作＝永遠窮忙奮鬥，盡是做無用功

如果你：
★曾經為自己的業務寫廣告、電子郵件和銷售信函卻失敗，這本書適合你。
★需要產生更多銷售，無論您是賣什麼或要賣給誰，這本書適合你。
★夢想達成財富自由，卻沒有足夠銷售額來支持，這本書適合你。

你可以將任何東西賣給任何人！
沒有人天生知道如何出售，而優質產品、行銷漏斗、導流技巧、客戶名單……等銷售招數，
都不如文案寫作更能更能放大你的優勢，促成購買並帶來錢潮。
每個人都能學會組合各種單詞，使人們心動，點擊、致電或掏出錢包向你購買。

本書集結31個文案寫作的秘訣，從理論面的搞清楚「文案」是什麼，
如何發掘並促成客戶的購買動機，到實戰面的如何撰寫各式行銷文案、關鍵字句運用的方式：

●10個促購誘因：賺錢、省時間、省力、減少痛苦、獲得讚賞、擁有愛、變舒適……
●8種與客戶建立的情感連結：愛、恨、恐懼、虛榮、驕傲、渴望、貪婪、自由
●8種方式研究客群：現場互動、爬論壇、查客服、搜問答網站、做市調、問社群網站……
●3條絕對成功的銷售公式：定義→煽動→解決；好處①→好處②→好處③；之前→之後→搭橋
●5種標題寫作範本：「如果」類、「獲取」類、「犯錯」類、「警告」類、「證實」類……
●13道步驟迅速撰寫文案：標題→驚人的說法→定義問題→煽動→提出解決方案……
●4種勾起購買欲望的商品故事：真實故事、案例分析、實戰演練、三Ｍ內容法
●8項檢查改善文案：標題是否與客群相關？有給明確理由現在就買？是否驅動情感？……

這些秘訣隨看隨用、收效快速，富含經過實戰歷練的心得與技巧，並搭配生動的語言與圖像。
即使是零經驗、剛浮現銷售需求的素人，也能一步步循序漸進瞭解銷售的邏輯，
正確使用吸引購買的文字，組合出最適合自己產品的文案寫作方式。

無論你是在線上、影音、郵件、臉書寫廣宣……本書傳授的文案寫作秘訣都適用。
掌握核心知識與技術，快速寫出讓人買到剁手指的勸敗文案，就是這麼簡單！

作者簡介

作者簡介

吉姆・愛德華Jim Edwards
Guaranteed Response Marketing, LLC. 創辦人，也是一位網路專家、市場行銷企業家、報章專欄作家、作者、激勵人心的演講者和教練。
在他年輕、剛離開學校的最初18個月裡，他做過7份不同的工作，不是主動辭職就是被辭退，銷售的東西包含了中繼式無線電、手機、保險、減重課程、墓地。後來他才發現，在對的時間、對的地點用對的銷售訊息賣給對方他想要的東西，是多麽強大的一件事。
他在1997年是世界上最早在線上販售電子書的人之一，並在這時開始認真學習直效文案寫作的技巧。他運用文案技巧售出了好幾百萬美元的產品、服務、教練課程、線上軟體，並幫助非行銷人員學會如何銷售，讓他們能夠與全世界分享自己的訊息、產品、價值。

譯者簡介

游懿萱
臺灣師範大學翻譯研究所博士班，實踐大學等校兼任講師，曾任教於各大補習班。臺灣高等法院特約通譯，自由譯者，曾獲林語堂翻譯獎。著有《英中筆譯》系列二冊、《翻譯進修講堂》，譯有《緬甸歲月》、《生酮治病飲食全書》、《鎂的奇蹟》、《生命之鎂》、《100種看世界的角度，100本書的故事》等二十餘本書。

目錄大綱

秘訣01：什麼是文案寫作？
秘訣02：某個人的廣告文案旅程
秘訣03：沒有強烈的理由，大家就不會購買
秘訣04：在你的文案當中，沒有人在乎你
秘訣05：你將學到的技巧當中，最寶貴的一個
秘訣06：文案當中最重要的部分
秘訣07：沒有「一體適用」這回事
秘訣08：遇見弗雷德（你的理想顧客）
秘訣09：條列式要點的終極公式
秘訣10：真正能夠賣東西的方式（跟你在想什麼無關）
秘訣11：為什麼「夠好」會讓你一直貧窮！
秘訣12：不要重新發明輪子──偉大的文案能提供線索
秘訣13：一切都與他們有關──從來跟你無關
秘訣14：如果欠缺使用者見證，該怎麼辦？
秘訣15：三個絕不失敗的銷售公式
秘訣16：都是冰淇淋，我該選什麼口味？
秘訣17：如何「迅速」撰寫出色的廣告文案
秘訣18：如何迅速寫好電子郵件前導廣告
秘訣19：初稿是你最難寫的草稿
秘訣20：讓他們更渴望
秘訣21：愛我或恨我；不上不下賺不到錢
秘訣22：「噢，該死，我必須擁有那個！」
秘訣23：替豬擦口紅的美化工夫
秘訣24：我該加入黑暗勢力嗎？
秘訣25：「偷偷」接近──不推銷而賣出的祕密
秘訣26：引進外力的正確做法
秘訣27：「神奇辦公桌」客群想像練習
秘訣28：網路廣告的唯一目的
秘訣29：沒有鉤子就釣不到魚
秘訣30：創造你自己的廣告文案資料庫
秘訣31：擦亮你的廣告文案

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