好文案決定你的商品賣不賣：現學現用！零成本提升業績，有感熱銷文案技巧 キャッチコピーの教科書

作者簡介

椹寛子
文案撰稿人。Kotoba Works株式會社董事長。
生於一九七八年，京都人。畢業於關西大學社會學院。
大學四年級時轉換跑道，於大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人，經手各行業的廣告製作，包含食品、美容、飯店、學校、醫院、製藥公司、電鐵等領域。創作的廣告文案超過三萬則。於二○○九年獨立創業。
除了為近畿日本鐵道舉辦的「舞台在伊勢志摩」活動等大公司製作廣告外，也參與雜誌和書籍的編輯寫作。採訪人數超過一千五百人，採訪對象包含活躍於世界的料理人和經營者等各行業的頂尖人才。
「集客文案學院」負責人，開設「廣告文案」和「集客文案」相關講座，目標客群鎖定經營管理階層和創業者。獨創「兩小時寫出廣告文案」的方法，希望透過自媒體（如社群網路服務等）吸引客戶並提升銷售的經營者和創業家，皆給予該課程相當高的評價。另外，也致力於協助來自各行各業經營者以及自營業者，透過接受他們的委託與諮詢，協助其提升廣告文案和改善銷售額的文章書寫技術。


譯者簡介

吳亭儀
畢業於台灣東海大學日本語言文化學系研究所。
現任出版社版權，工作之餘兼任書籍翻譯，讀喜歡的書，也探索書本中未接觸過的新領域。
任何聯絡請來信：salinmile@gmail.com

PROLOGUE
只要改變廣告文案，商品就會大賣！

1 提升來客率／銷售額，就靠廣告文案！
只靠一句話，就能影響購買意願
2 文案的目的不是「讓他買」，而是「讓他想要買」
讓顧客成為粉絲，成為你的終身客戶
3 光是寫出商品特徵鐵定賣不出去
抓住人心的廣告文案能吸引顧客轉身關注
4 任何人都能寫出暢銷文案！
先跟著句型範例多多練習吧！

PART1
必備知識第一步！「廣告文案的基本」

01 暢銷文案有明確的「目標客群」
重要的是「顧客」，而非「商品說明」
02 寫出「讓人看見」的廣告文案
沒有被看見的廣告文案出乎意料地多
03 熟知「商品」只是開始的第一步
「理所當然」才具備的優勢
04 打動一個人的一句話，足以讓百萬人動起來
只為一個人寫一封情書！
05 鎖定目標客群的「三個方法」
從「屬性‧價值觀‧煩惱」三個面向分析目標客群
06 回應顧客的「煩惱」和「欲望」
顧客想要的是商品的「效果」，而非「機能」
07 配合「煩惱層級」撰寫文案
瞄準「正在萌生煩惱」和「猶豫不決」的人！
08 告訴顧客「這個商品很適合你」
為顧客找到商品的效果（優勢）和效益（精神上的滿足）
09 把想說的話濃縮成「一個概念」
重點超過一個不會讓人留下印象
10 你的競爭對手不只有「同類型」的商品
電視劇是居酒屋的競爭對手!?
11 使用顧客容易「想像」的語言
與其使用抽象的詞彙，不如具體一點
12 根據「認知程度的不同」，造成迴響的語言也不同
根據「想知道」跟「想買」的差別來調整文案
13 打動人心的語言，男女有別
慎防不匹配客群的文案
14 廣告文案不需要說出所有資訊
製造讓人回頭關注的契機

專欄1 賣場、新企劃以及新商品的輪廓漸漸清晰！

PART2
不知為什麼就是想買！「使人購買慾望高漲的文案」

15 「BEFORE & AFTER」幫助顧客想像購入後的情景
使用商品後會發生什麼樣的變化？
16 讓顧客知道「為什麼需要這個商品？」
當顧客對商品無感時的有效方法
17 提供商品「效益」
把「憧憬」放在顧客眼前，點燃「想要！」的購買欲望
18 讓顧客覺得「這就是在說我」
人們在意與自己有關的事情
19 利用「數字」提高可信度
「現正暢銷中」→「每三秒賣出一個」
20 用「顧客的聲音」來宣告
讓顧客對文案產生共鳴，使其對商品產生熟悉感
21 告訴顧客「只是原地踏步，那就太可惜了！」
刺激顧客不想吃虧的心理
22 點出連顧客都沒有發現的「好處」
把模糊的願望轉變為「想要」
23 賦予「意義和理由」，提高商品價值
讓顧客覺得「非買不可！」
24 降低購買行為的「門檻」
人們容易倒向輕鬆的選擇
25 幫顧客製造「藉口」
顧客希望你在背後推他一把
26 介紹商品和服務背後的「背景」故事
了解「背景」故事後，就會愛上商品
27 提醒顧客隱藏在商品當中的「任務」
讓顧客對商品產生共鳴，進而想要購買商品
28 丟出讓人覺得「被電到」的問題
人們只要一聽到問題，就會停下來思考

專欄2 你知道目標客群「真正的心情」嗎？

PART3
在顧客背後推他一把！「刺激欲望的文案」

29 讓價值「被看見」
正中顧客的欲望紅心
30 提出與「社會一般論調」相反的說法
只是理所當然，就會被忽略
31 幫顧客設下「選擇基準」
讓顧客不再猶豫不決
32 讓顧客覺得「現在」不買就虧了
「現在」不買的顧客，「以後」也不會買
33 提醒顧客「預料之外」的使用方式
只要一句話就能創造新風潮
34 刻意「強調缺點」
真實的傳達能縮短與顧客的距離
35 透過「聯想遊戲」吸引顧客的目光
「常用詞彙」×「常用詞彙」＝「新語言」
36 為顧客滿足「欲望」
寫出能刺激男女本能的文案
37 挑起顧客的「自尊心」
擁有這項商品的自己，很可以
38 營造「買到賺到的感覺」
「價值」—「價格」＝「買到賺到的感覺」
39 強調商品「很暢銷」
大家都在買的東西，自己也會想買
40 讓顧客覺得「即使是自己也能辦到」
排除所有辦不到的理由

專欄3 心情愉快，就能寫出好文案！

PART4
靠口碑評論拉攏粉絲！「文案的呈現方式」

41 直接複製「喃喃自語」的內容
真實的感想具有說服力
42 語尾使用同樣的韻腳來「押韻」
寫出令人「不知不覺朗朗上口」的廣告文案
43 用標點符號分隔句子，使字數統一
讓人一眼看到就產生強烈的印象
44 借用「經典名句」的力量
只要跟著諺語、歌詞裡的名句照樣造句就好
45 運用「同音異義詞」做多重表達
刻意製造話題的文案設計
46 創造具有「獨創性」的語言
試著幫東西、心情或目標客群取個名字吧！
47 透過「比喻」帶出想像
用顧客有興趣的事物來比喻
48 把「三個」詞彙連續並排起來
不僅好記，還能瞬間提升節奏感
49 運用「對句」的節奏感來突顯文案
容易讓顧客留下印象
50 利用「否定句」加深印象！
為了創造風格強烈的文案，故意使用否定句
51 利用「倒裝句」強調關鍵字
讓最想傳達的部分，確實地留下印象
52 把商品、服務「擬人化」
「帶入感情」之後，接受度更高
53 使用「極端」的語言
這麼一來，顧客就無法視而不見

專欄4 盡量不要使用專業術語

PART5
持續熱賣！「打動人心的文案創作法」

54 廣告文案的「一分鐘創作公式」
怎麼想都想不出文案的時候
55 讓人不自覺想點餐的「菜單」取名方式
在菜名裡加入「形容詞／口感／產地」
56 書名中充滿了銷售訣竅
不知道怎麼寫文案時，就去書店逛逛
57 雜誌標題是實用詞彙的大遊行
用目標客群的眼光來看雜誌標題吧！
58 成為「廣告文案腦」的基礎訓練
文案如泉湧，源源不絕
59 增加「詞彙抽屜」的方法
試著增加自己的詞彙量和靈感發想
60 任何人都能學會，「好賣名稱」的命名原則
命名是最常見的廣告文案
61 「開頭」不出錯的五個經典書寫形式
跟目標客群和商品優勢同等重要的「第一行」
62 立刻就能運用的「暢銷句型集錦」①
讓顧客知道這項商品／服務能解決他們的「煩惱」
63 立刻就能運用的「暢銷句型集錦」②
只要擁有這項商品／服務，就能成為○○
64 立刻就能運用的「暢銷句型集錦」③
直接點名那些最想買的人
65 立刻就能運用的「暢銷句型集錦」④
對追求流行的人相當奏效的廣告文案

專欄5 寫出讓人浮現具體場景的廣告文案