小公司賺錢的技術：規劃8大項目，立定4大戰略，在夾縫中穩定獲利的成功指南

強敵環伺，環境嚴苛， 
當大企業紛紛蠶食市場，小企業又該如何從中求生，穩定獲利？ 

本書作者?野克己在這十八年來辦理一千場以上的經營講座，並與諸多在倒閉邊緣求生的小公司面談並實際給予建議，從中他整理出了專為小公司生存而設計的「竹田式蘭徹斯特法則」所必需的經營八大項目與四大重點戰略，讓弱小企業也能夠找出屬於自己的賺錢手段！ 

◎什麼是竹田式蘭徹斯特法則？ 
竹田式蘭徹斯特法則即為「弱者的勝利法」，強調在各方面都難以與大企業匹敵的情況下，弱小企業必須要接受自己弱小，捨棄一昧學習大企業做法的方式，並由「戰略」(商品、區域、客層)及「戰術」中，深入了解本身企業的優勢與顧客、競爭者之間的關係，以此量身打造屬於自己的小企業戰法。

◎所謂的四大重點戰略 
小企業應該運用差異化、細分化、一點集中的方式，有效找出可以賺錢的最佳商品。在這樣的條件之下，可歸納出四大重點戰略： 
①純手工、少量生產、客製化 
②小眾市場、利基市場 
③夕陽產業 
④形象不佳或詭異 
尤其是大企業越嫌麻煩之處，更是小企業能賴以賺錢生存的空白地帶！ 

◎挑選事業開展地區╱地點的方法 
承襲弱者戰略的「一點集中」概念，建議中小企業做小範圍、多次接觸的營業活動，提高面談量與接觸量，縮減非生產性的移動時間。作生意亦可選擇二線城市、郊區，或甚至是鬧區的後巷，降低營業成本，站穩獲利腳步。 

◎顧客的選擇 
要試著研究自己商品適合的客層，並嘗試揣摩核心客層的心理，善用模仿去設計能打動該客層的商品文宣。在維持顧客及開發顧客上，更要秉持「賽瓊克法則」──重複拜訪，接觸潛在顧客，並透過手寫明信片等方式打動顧客。