複製成功腦：人人皆可實踐，向頂尖人士學習用腦方式

<內容簡介>

◆日本亞馬遜網站讀者5顆星推薦！
◆以NLP、大腦科學、心理學為基礎，向頂尖人士學習用腦方式。

原來不是你不好，只是用錯方法才失敗。
只要3步驟，從「辦不到」變成「什麼都辦得到」！

指導人數超過一萬人，當中包含千名以上企業經營者，持續採訪二萬名「成功人士」。
受到NHK、NTT、NTT DOCOMO、東芝、橫濱橡膠、本田技研、日本紅十字、JMAM日本能率協會、衆議院議員……等單位及企業的肯定與推崇。
日本大腦科學人才育成顧問，一舉公開如何打造「成功大腦」的方法！

天才、偉人及成功人士皆以某人為「榜樣」而獲得成功！

本書作者在採訪約兩萬名「成功人士」的過程中，以NLP、大腦科學、心理學為基礎，針對「想實現目標」或「遭遇困難」時，該如何思考、行動，如何「從辦不到變成辦得到？」，以淺顯易懂的方式，整理成立刻就能實踐的「腦內複製」3大步驟。

步驟1 找出一流人士
步驟2 複製成功腦
步驟3 藉著「臨摹行動」達成期待的成果

如果你是——
．參加了各種研習講座，也讀過各種書籍，很認真地學習了，卻得不到成果。
．想提高收入、想進入嚮往的公司就職、想找到理想的伴侶……有這類無法實現或無法解決的煩惱，卻又不知具體該怎麼做才好。
．想提昇溝通能力，希望跟周遭的人相處更融洽。
．希望能在短期間內擁有理想體型。
．期待自己能用比現在更短的時間在工作上做出成果。
．苦於無法學會上司教的事而煩惱。
．為部下或團隊的成績進步遲緩感到煩惱。
．自己擁有優越的技術，卻因培育不出繼承人而煩惱。
．因公司幹部或繼承公司的後代學不會自己的經營方式而苦惱。
運用「腦內複製技術」，人人都可輕易複製「成功人士的腦」與「做什麼都順利的人的腦」。

作者研習課程中所輔導過的成功案例：
◎在某大通訊公司舉辦研習講座，以三個月時間支援「沒有業務經驗的虧損部門」，結果超越原有業務部業績，成為分公司內銷售成績最好的團隊。
◎為某大廣告公司訓練新人，只花七個月就培育出銷售成績第一名的業務員。
◎擔任「連續三季赤字」，本季若再虧損就要被售出的某大上市公司業務部顧問，三個月後已確定未來兩年的收入為黑字，業績從谷底攀升。
◎擔任某縣府舉行的就職研習顧問，輔導五十位連續應徵七十四間公司皆未獲錄用的求職者，達成百分之百就職率。

【專文推薦】
◎史提夫．龐德（波士頓榮格研究所博士）

【各界頂尖人士推薦】
◎洪廣禮（104人力銀行事業群資深副總經理）
◎臧聲遠（Career雜誌總編輯）
◎謝文憲（兩岸知名企管講師．商周專欄作家）

【日本亞馬遜網站書評】
「不順利、不成功，並不是因為你不夠努力、不夠聰明，只是用腦方式跟那些會成功的人不一樣，只要複製成功腦，什麼事都能化『不可能』為『可能』！」
——AKIRA

「顛覆常識的一本書。」
——braveman

「我照著書做了，基本上就是『吸引力法則』，只要你相信，並掌握住原則，就能漸漸看到成果。」
——Jupiter

「這是一流人在實踐的用功法。」
——Justin

「對能力開發有興趣的人，一定要讀的一本書！」
——nakatajirou

<目錄>

榮格研究所 史提夫．龐德博士推薦文
前言 不只單純模仿，還要放在自己的現狀上應用

序章 為什麼模仿成功者仍無法成功？
——模仿成功者而成功的三大訣竅——

01 天才、偉人及成功人士皆以某人為「榜樣」而獲得成功！
．坦承自己無法辦到的事，找尋更適合自己的榜樣
02 我們的腦，就像電腦的資料庫
．資料庫（腦）內沒有的資訊就無法理解，也無法感受
．腦內資料庫若無相關資訊，就無法想出有效的點子
03 脫離「失敗人格」
．我們腦中有「失敗人格」和「成功人格」
．在業界呼風喚雨的社長，私底下也可能是個「廢材」？
．每個人都擁有複數人格
．為了實現希望的成果，什麼是必須的？
．脫離失敗人格的最佳方法
04 成功的人都有其模仿的「榜樣」
．將成功資訊輸入腦中的三大步驟
05「看不見的部分」決定了八十％的成功要素
．成績低迷的鈴木一朗選手為什麼能在ＷＢＣ決賽中大顯身手
．模仿「看不見的感覺」（身心狀態）
06 我們腦中有「自己沒發現的領域」
．為什麼研習講師或書籍作者傳授的成功體驗對你無效
07 不只複製「Know-how」，要連「Do-how」都複製才會順利
．隱藏在下意識領域中的「Do-how」才是真正重要的
．受訪者的表現也會提昇
08 置換為「自己的事」就會順利
．不是學習知識（別人的事），而是思考自己的事
09 一旦覺得「這行得通！」就能採取行動
．何謂「成功腦的用法」？
．不是用腦袋理解，而是去逼真想像自己成功的樣子
．討厭打掃的人為何會突然開始打掃？

STEP1 找出一流
01 如何找出拿來當「榜樣」的人
．想成為一流，就學習一流人士
02 首先，以身邊的人為榜樣～稻草富翁的法則～
．「一流人士」無法輕易發現
．何謂「稻草富翁」？
．先以身邊職場的同事或朋友為榜樣
03 執行「腦內複製」的重點有兩個
．不先搞懂「自己想做什麼？」，就無法獲得適當資訊
．不先承認「自己做不到」，就無法發現榜樣
．不覺得「現在的自己不行」，就無法輸入帶來成功的資訊
04 [習題] 使用「自我現狀檢視表」找出能成為榜樣的人
05 找尋榜樣時的五大條件
條件1 找出誰實現了你想實現的事，拿出了你想拿出的成果
條件2 以「持續成功的人」或「谷底翻身的人」為榜樣
條件3 以「指導別人時，受指導的人也成功了」的人為榜樣
條件4 以能真心支持你想做的事的人為榜樣
條件5 「這個人說的話我聽得進去」，找這樣的人為榜樣
06 總之先採取行動
．一個人煩惱也拿不出期待的成果

STEP2 複製成功腦
01 「腦內複製訪問」的三大重點
重點1 使用「腦內複製訪問」專用問題進行訪問
重點2 觀察對象
重點3 與對方同步呼吸
．「複製感覺」是誰都可能學會的科學技術
．學會「複製感覺」，就能提昇溝通能力
．將呼吸的「節奏」與「深度」與對方同步，就能達成「複製感覺」
．請對方答應錄音
02 開始腦內複製訪問吧！
．進行腦內複製訪問的三步驟
．將抽象的形容具體化
．腦內複製訪問事例與解說
03 「具體化的提問」該在什麼時機提出？
．提及重要話題時，說話的「語調」會改變
．對榜樣認為「理所當然」的事提問
．「成功者」與「還沒拿出成果的人」的「理所當然」有什麼不同
．知道什麼是「理所當然」的訣竅
04 對「想法」「執行方式」「身心狀態」提問
．使用問題集就能簡單完成訪問
．石川大雅的腦內複製訪問
．不問「做事順利的方法或訣竅」
05 將訪問內容「自我經驗化」
．「套用在自己身上」之後立刻採取行動
．在腦內複製訪問中詢問「Know-how」與「Do-how」
．以「套用在自己身上」為目的的腦內複製訪問
．內村航平選手為何能迅速「自我經驗化」？
．最後請向榜樣確認「您覺得這樣我就能採取行動了嗎？」
06 讓腦內複製訪問順利進行的三個訣竅
訣竅1 不擅自解釋（當作第一次聽說）
訣竅2 詢問對方「剛開始成功時的事」
訣竅3 遇到「意思不懂的話」要馬上查
07 腦內複製總結
．實踐腦內複製的流程

STEP3 藉著「臨摹行動」達成期待的成果
01 什麼是「臨摹行動」？
．實踐對方教導的內容時要「依樣畫葫蘆」
．執行「臨摹行動」時的三階段
02 階段I 對方怎麼教，就怎麼實踐
．「『自認』已照對方教的做」是不會有成果的
．以金牌為目標，不斷在錯誤中嘗試的室伏廣治選手
03 [習題] 活用「腦內複製行動表」，按照榜樣教的依樣畫葫蘆
．訪問後，立刻寫入行動表
．即使沒自信，先實踐就對了
．把自己當成榜樣來行動
04 階段II 回顧行動過程、檢視結果
．唯有「回顧行動過程、檢視結果」，才能持續成長、成功
．強烈感覺「做得不好！」時，會促使人積極行動
．行動之後仍不順利時該如何面對
．沒有靈感就「睡覺」
．將行動過的事報告榜樣，獲得反饋
．頻繁報告，拉近與榜樣之間的關係
．怎麼努力也拿不出成果時，換一個榜樣
05 階段III 記錄下進展順利的過程
．記錄下自己實踐的內容，具體落實「Know-how」、「Do-how」
．將進展順利的過程告訴別人，會更加成功
．藉由告訴別人，「看清」自己的腦內狀況
．製作自己獨創的「Know-how」、「Do-how」記錄，隨時展現相同成果

結語 二十一世紀型成功法則——腦內複製技巧

<內文試閱>

前言  不只單純模仿，還要放在自己的現狀上應用
　　這本書，是我訪問了兩萬名成功者後，針對「想實現目標時」或「遭遇困難時」，該如何思考、如何行動，如何「讓自己從辦不到變成辦得到？」，用淺顯易懂的方式，整理為立刻能實踐的「腦內複製」三大步驟。

　　有些人是這樣的：

　　「我讀了不少書，也參加了研習講座自我投資，卻不懂如何運用學到的東西。」

　　「我努力過了，卻得不到想要的成果。」

　　「我試著採取行動，卻沒有結果。」

　　但也有些人是這樣的：

　　「明明看起來一點都不忙，業績卻始終維持頂尖。」

　　「學習新事物時立刻就能吸收，很快就獲得數一數二的好成績。」

　　「外表並不特別吸引人，聯誼時卻很受異性歡迎。」

　　「沒去過國外旅行，才學三個月英文就能說得像當地人一樣好。」

　　為什麼會有這兩種差異呢？

　　向世人詢問「無法成功的理由」（不順利的理由）時，總會收到下面這樣的答案：

　　「運氣不好」、「努力不夠」、「沒有行動力」、「環境不夠完善」等等。

　　然而，真的是這樣嗎？

　　我花了四十年，持續採訪了約兩萬名被認為是「成功人士」的人，發現能不斷實現期待成果的「被認為成功的人」和「不是那樣的人」，只有一點不一樣。

　　那就是「用腦的方式」不一樣。有錢人下意識執行著「『會賺錢』的用腦方式」；莫名受異性歡迎的人，也是下意識執行著「『萬人迷』的用腦方式」；成為頂尖銷售員的人，更是下意識執行著「『讓東西大賣』的用腦方式」。

　　如上所述，這些年收高達數億日圓的「成功人士」，或是你身邊那些「不管做什麼都很靈巧又順利」的人，並不是因為擁有他人所沒有的才能，也不是付出多大的血汗努力，更不是因為運氣比別人好。一切只因為他們「用腦的方式」和普通人不一樣。正因如此，他們才會持續獲得與別人不同的成果。

　　那麼，如果到現在都還不知道什麼是「帶來財富的用腦方式」、「受異性歡迎的用腦方式」或「讓東西大賣的用腦方式」，是不是一輩子都不可能享受成功的甘美果實了？

　　不，沒這回事。

　　事實上，運用「腦內複製技術」，人人都可輕易複製「成功人士的腦」與「做什麼都順利的人的腦」。

　　你也可以學會「腦內複製技術」，複製「成功人士的腦」或「做什麼都順利的人的腦」，如此一來，無論是想和周遭那些「萬人迷」一樣受歡迎，或是想獲得和電視上、書上有名的「那個人」同等成果，這些都是有可能辦到的。

　　實際上，我在企業舉辦研習課程時，教員工們複製公司裡最頂尖人物的腦，在短期間內量產出許多優秀的員工。結果，該公司連續二十五年都能達成「只用交貨期限二分之一的時間，交出雙倍以上業績」。

　　除此之外，還有以下具體事例：

　　◎在某大通訊公司舉辦社內研習講座，以三個月時間支援「沒有業務經驗的虧損部門」，結果達成超越原有業務部的業績，成為分公司內銷售成績最好的團隊。

　　◎為某大廣告公司訓練剛進公司的社會新鮮人，只花了七個月就培養出銷售成績第一名的業務員。

　　◎擔任「連續三季赤字」，預計本季若再繼續虧損就要被售出的某大上市公司的業務部諮詢顧問，三個月後已確定未來兩年的收入為黑字，業績從谷底攀升。

　　除了商務領域之外，還有其他例子：

　　◎擔任某縣府舉行的就職研習顧問，輔導五十位連續應徵七十四間公司皆未獲錄用的求職者，達成百分之百就職率。

　　◎一位討厭唸書，被說「絕對不可能考上志願高中」的國中生，在應考前三個月接受我三天的支援輔導。結果，從一天只花三十分鐘唸書開始，最後考上比原本的志願排名高三級的高中。

　　這些都是過去實際的案例。所有案例都是從成功人士或成績出色的人身上「複製成功的腦」而實現的成果。

　　本書教你如何複製「成功人士」、「一帆風順的人」的腦，進而：

　　．實現增加收入的願望
　　．進入希望的企業就職
　　．找到理想的伴侶
　　．建立良好人際關係
　　．擁有理想的體型
　　．大幅提昇工作業績
　　．懂得如何指導部下提高業績或生產力

　　實現以上內容的「腦內複製技術」，將在本書中以淺顯易懂的方式呈現。讀了之後，一定能馬上行動，獲得成果。

　　看到這裡，或許你會認為「『腦內複製』聽起來好像真的很厲害，但是我辦得到嗎？」其實，說得簡單一點，「腦內複製」就是去找一個人當榜樣，然後模仿他，如此而已。

　　具體來說，只要實踐以下三步驟，人人都能輕易做到。

　　步驟1  找出一流人士

　　步驟2  複製成功腦

　　步驟3  藉著「臨摹行動」達成期待的成果

　　看到這裡，或許又會有人認為「什麼啊，『只要模仿成功人士就好了嗎』？這種事其他書裡也有吧！」

　　究竟「腦內複製」和過去聽說的「模仿成功人士」，具體說來有什麼不同之處呢？

　　明顯的差異，有以下三點：

　　?琱ㄔu單純模仿成功人士做的事，還要放在自己的現狀上應用（「置換為自己的事」）
　　?蛗s「眼睛看不到的部分」（下意識）
　　?僂狴擙氶A也確實感覺到「這麼做行得通！」

　　第一點「不只單純模仿成功人士做的事，還要放在自己的現狀上應用」，指的是要去思考模仿來的內容「套用到自己的狀況時，會變成什麼情形？」，換句話說，就是「置換為自己的事」。

　　假設有人選定活躍於二十世紀初期的世界汽車大王亨利．福特為榜樣，模仿他做過的事。可是，亨利．福特活在不同時代，說著不同語言，身上穿的、眼裡看到的東西，心理上的感覺都和現代人不同，和他做一樣的事，也不可能在商場上取得成功。

　　由此可知，要模仿成功人士，希望藉此獲得成功時，不可或缺的步驟是「學習對方成功的要素（重點），套用在自己的狀況上」。

　　第二點是「複製『眼睛看不到的部分』（下意識）」。事實上，「成功要素中的八十％，都隱藏在下意識中。是表面上看不到的『想法』與『身心狀態』」。

　　許多人都只注意到成功人士的「銷售口才」或「技巧」，只模仿這些眼睛看得到的「實際做法」。然而，技巧或技術這種「眼睛看得到的實際做法」，「只佔了成功要素的二十％」。

　　舉例來說，想從頂尖銷售員身上模仿順利談成生意的方法，如果只注意「他都說些什麼話？」，從而只模仿他的說話方式，不可能像他一樣成為頂尖銷售員。必須模仿的是他在談生意時，下意識進行的「腦中的思考」、「心情」、「呼吸節奏」、「姿勢」、「視線」、「看見客戶時的『感覺』」……等等。也就是說必須連「身心狀態」都要模仿。

　　很多人都不明白這一點，一味模仿「表面上的做法」，自以為和模仿對象採取一樣的行動，結果卻是無法獲得相同成果，也有人根本就搞不清楚該採取什麼樣的行動。

　　第三點，模仿時，也確實感覺到「這麼做行得通！」。因為我們在行動時，最不可或缺的就是擁有「這麼做行得通！」的確實感受。

　　很多人認為「就是因為缺乏行動力，所以無法行動」。可是，一旦確實感到「這麼做行得通！」時，為了將之實現，無論遇到多麼大的障礙，我們的大腦都會堅持進行下去。

　　相反地，一旦陷入「這麼做真的會順利嗎？」的思考，不管原本是多有幹勁的人，因為大腦不再發出行動命令，就無法持續行動下去，自然不會成功。

　　為了讓讀者都能獲得與成功者相同的成功，本書將一邊說明以上三項模仿重點，一邊介紹以下三步驟：

　　?痤o現一流（該如何找到榜樣呢？）
　　?蛗s成功腦（該如何將榜樣複製進自己腦中呢？）
　　?僉菕u臨摹行動」達成期待的成果（該怎麼做，才能一直達成和榜樣一樣的成果呢？）

　　「腦內複製技術」，其實就是聰明人和偉人、成功者在下意識中實踐的「找出榜樣、『模仿』對方、達成相同（甚至超越）成果的技術」。

　　而我將這套技術系統化，整理為「人人皆可實踐，藉由模仿榜樣，達成永續成功（成長）的『模仿科學技術』」。

　　（附註：過去我曾以本名「石川正樹」從事諮詢顧問工作，現在則以商務筆名「石川大雅」之名活動。）

　　衷心期盼您也能習得這套「消滅辦不到的事──腦內複製技術」，從此過著「有自我風格，幸福且豐富的人生」。

　　石川大雅

01 天才、偉人及成功人士皆以某人為「榜樣」而獲得成功！
　　成功人士，歷史上的偉人或被稱為天才的人，無一不是藉由模仿前人達成其豐功偉業。

　　創立「軟體銀行」的孫正義年輕時，遇到時任夏寶（SHARP）專務（相當於總經理職務）的佐佐木正，以及現任財團法人日本綜合研究所會長的野田一夫兩位恩師，向他們學習商務。孫正義藉由模仿佐佐木專務與野田會長「所做的事」和「所做的思考」，從中累積商務經驗，打下今日成功的基礎。

　　除此之外，稱霸全世界電腦軟體市占率的微軟Windows系統，一開始也是從模仿賈伯斯（Steve Jobs）的Macintosh系統起家。

　　再看看高爾夫球的世界，擁有金氏世界紀錄最年輕得獎王頭銜的石川遼選手，一開始也是以老虎伍茲（Tiger Woods）為學習對象；以《浪人劍客》、《灌籃高手》等漫畫在日本與世界各地大受歡迎的漫畫家井上雄彥，過去亦曾是《城市獵人》、《貓眼》作者北条司的弟子，師法北条司在漫畫創作上的訣竅與畫法，踏入漫畫的世界。

　　另外，活躍於西元一七○○年代中期至晚期的偉大音樂家莫扎特，幼年時也在音樂家父親的啟蒙下，徹底學習各種不同種類的音樂，日後才得以活用這段經驗打下基礎，創造出屬於自己的獨特作品。

　　還有，日本幕府末期的英雄豪傑坂本龍馬，則是模仿了西歐諸國的「思考」與「使用的武器」，對日本明治維新的成功做出貢獻。

　　◎坦承自己無法辦到的事，找尋更適合自己的榜樣

　　如上所述，不問古今中外，我們人類早已懂得藉由「模仿」成功者或國家，站在既有的基礎上向上發展、成長，最終成功建設起屬於自己的獨創世界。其實，這是因為人類的腦部，原本就擁有「展開新事物時一定需要有模仿對象做為『榜樣』」的特性。在挑戰新事物時，如果不給腦部一個可供模仿的榜樣，必須花上莫大的勞力與時間才有可能得出結果。

　　成功人士本能地感覺出這一點。因此，當他們遇到自己辦不到的事時，不是一味秉持毅力想辦法勉強努力，而是坦然認同「我就是辦不到○○」，並尋找適合自己的模仿榜樣。

　　然而，大部分不明白這種腦內機制的人，會這麼想：

　　．模仿別人太狡猾了。
　　．模仿別人，不會失去自己的原創性嗎？

　　持這種想法的人，用自己的方式行動，結果卻得不到期待的成果，徒然浪費時間、金錢與勞力。

　　那麼，為什麼我們沒有榜樣，就無法成功呢？

　　接下來，就將為大家解開這個「祕密」。

　　02 我們的腦，就像電腦的資料庫

　　◎資料庫（腦）內沒有的資訊就無法理解，也無法感受

　　大部分的人都不知道，其實我們的腦部就像電腦的資料庫。從我們出生至今，所見所聞與所體驗的一切資訊，都保存在這個資料庫中。比方說，當腦中出現「真想有更多錢，該怎麼做呢？」的想法時，就會自動搜尋資料庫（腦）中的資訊，找出最適合的情報。

　　因此，如果是打工族開始思考「真想有更多錢，該怎麼做呢？」，就會得到「好，多打一點工吧」的結論。

　　另一方面，經營好幾家公司的商務人士，同樣思考「真想有更多錢，該怎麼做呢？」時，腦中浮現的可能就會是「好，成立新事業吧，為了新事業，再開一間新公司吧」或「減少食品事業部門二十％的支出吧」、「想辦法籌措更多資金吧」等等方案。

　　就像這樣，即使面對的是同樣的問題，腦內資料庫擁有的資訊不同，想出的方法和伴隨而來的行動也會有所不同。如此一來，得到的結果自然大相逕庭。

　　此外，我們的腦還有一種特性，那就是對於不在腦內資料庫裡的東西，不但無法理解，也沒有感覺。我的徒弟宮園悠聖在擔任研習講師時，為了讓學生理解這件事，便對學生們說：「請大家現在畫出『孔蛋白』（蛋白質的一種）。」結果，學生們全都露出「孔蛋白是什麼？」的疑惑表情，沒有任何人動手畫。這是因為，幾乎所有人都沒看過也沒聽過什麼是「孔蛋白」，無論在腦中資料庫檢索多久，都「找不到該筆資料」。那情形就像上網google某樣東西，卻找不到任何相關資訊一樣。

　　可是，當他提出「請畫出『布丁』」時，所有人馬上同時拿起筆，畫出布丁。這是因為當他們聽見「布丁」這個字的瞬間，立刻下意識地連結腦中資料庫，腦中也會浮現過去吃過（看過）的布丁畫面、氣味、味道、口感。這情形就像上網google「布丁」，畫面上隨即顯示關於布丁的資訊與圖片一樣。

　　◎腦內資料庫若無相關資訊，就無法想出有效的點子

　　如上所述，我們在理解、判斷或思考周遭發生的事物或見聞時，隨時都在與腦中資料庫裡的資訊做對照。

　　因此，從未有過月入一百萬經驗的打工仔，無論再怎麼絞盡腦汁思考「怎麼做才能月入一百萬」，由於他腦中原本就沒有「如何月入一百萬」的相關資訊，做再多思考，也想不出有效的方案。剛進公司不久的新員工，多半無法立刻上手，也是同樣的道理。因為資料庫（腦）中還沒有關於「在這個職場順利工作該怎麼做」的相關資訊，不知道自己該做什麼才好，也就無法順利採取行動。

　　我們經常懷有種種希望，比方說「想提高收入」、「想提高公司營業額」、「想提昇業績」、「想改善工作場合的人際關係」、「想將電腦運用得更好」、「想擁有理想體型」、「想找到出色的伴侶」、「想做出美味的飯菜，讓吃的人心滿意足」、「想變得更美（更帥）」……即使如此，若是空有願望，腦中卻沒有如何實現的資訊，就無法採取行動。

　　03 脫離「失敗人格」

　　◎我們腦中有「失敗人格」和「成功人格」

　　前面已經提到，「如果腦內不具有某種資訊，我們就無法理解，也不會有感覺。換句話說，若必須資訊不存在於資料庫（腦）內，無論如何努力，也絕對無法獲得自己期待的結果」。

　　然而，不明白這一點的人卻會在「無法實現期待的成果」或「事情進展不順利」時，認為「我果然就是無法達成年收入一千萬」、「那個人能找到出色的戀人（結婚對象）都是因為運氣好」、「我對自己沒有自信，不確定是否能持續行動直到成功為止。不管我怎麼努力，都不可能成功」……這些念頭會使人們責備自己、感到沮喪、湧現不安或恐懼、甚至把氣出在周遭的人身上。

　　此時，我們腦中形成的是「消極神經迴路」。當腦中形成「消極神經迴路」時，我們將無法挑戰新事物，也無法積極迎向新事物。更有甚者，會陷入連已學到的東西都無法有效運用的狀態（我將這種狀態稱為「失敗人格」）。

　　相反地，當我們努力達成目標或事情進展順利時，腦中必定會形成「成功的神經迴路」（我將這種狀態稱為「成功人格」）。在這種狀態下，我們不會恐懼失敗，能夠「積極進取，挑戰新事物」。同時，也能將已學到的東西運用得很好。

　　幾乎沒什麼人知道，但是事實上，世間所有成功法則或提高效果的技巧，都只有在「成功人格」的狀態下才能發揮作用。以下介紹一則案例，案主是我過去擔任諮商顧問的某中小企業社長。

　　◎在業界呼風喚雨的社長，私底下也可能是個「廢材」？

　　社長從事製造業，只花了短短十年，就打造出市值一百億日圓的企業，在業界也成了呼風喚雨的存在。那時，我問了社長下面這個問題。

　　「社長，請問您持續成功的主因是什麼？」於是，社長給了我充滿自信的答案：「那當然是因為我有實力啊！」

　　此時，公司裡負責財務的社長夫人走進我和社長正在談話的辦公室，一臉凶神惡煞的樣子說：

　　「我問你，這張『美雪酒吧』的收據是怎麼回事？看這日期，那天你不是說要去打高爾夫球嗎？」

　　社長一反剛才充滿自信的模樣，駝著背，眼神下垂，身體不斷扭動，嘴裡吞吞吐吐地說著藉口：「這個嘛……那個是……」

　　這件事告一段落後，我對著還直不起腰桿，眼神依然游移不定的社長問：「社長，剛才的您，是個會成功的社長嗎？」於是，社長露出「開什麼玩笑」的表情搖頭告訴我：「不，剛才的我完全不行，是個『不會成功的我』啊！」

　　就像這位社長一樣，即使是同一個人，當他處於「成功人格」（會成功的自己）狀態時就會成功，處於「失敗人格」（會失敗的自己）狀態時，做什麼都不會順利（也就是失敗）。

　　◎每個人都擁有複數人格

　　無論是被稱為成功人士的人，又或是普通上班族、家庭主婦甚至小學生，我們每個人都會在「失敗人格」（導致失敗的腦神經迴路）與「成功人格」（導致成功的腦神經迴路）之間遊走。（這與精神疾病中的「多重人格」﹝解離性障礙﹞不同之處如下：「多重人格﹝解離性障礙﹞＝不知道其他人格的存在」。「健全者﹝自我認同﹞＝會發現其他人格﹝其他自我﹞的存在」——再說下去就偏離主題了，關於這方面的細節就此打住。有興趣的人可以前往我的網站，裡面有詳細介紹，請打「石川大雅 失敗人格」關鍵字檢索。）

　　◎為了實現希望的成果，什麼是必須的？

　　換句話說，為了「成功」（實現自己期望的成果），以下兩項是必須的。

　　?痝B於「成功人格」狀態。

　　?萓b腦中輸入成功所需的資訊。

　　只有這兩點齊備，才有可能開始實現期望的成果。

　　也可以這麼說：無論參加再優秀的研習課程，無論從再優秀的人身上學習，只要自己處於「消極狀態」（失敗人格），就不可能活用學到的東西。

　　聽我這麼說，一定會有人想問：「那麼，要怎麼知道自己是否處於失敗人格狀態呢？」

　　檢視自己是否處於失敗人格狀態的方法很簡單。學習新事物時，若內心浮現「我真的學得會嗎？」「用這種方法真的會順利嗎……」「反正我學了也不會成功」等等消極情感（不安、恐懼、試圖放棄、喪失自信、憤怒、悲傷、沒有幹勁……等等）時，就證明你已陷入「失敗人格」。在這個狀態下做什麼都不可能成功，必須儘快脫離「失敗人格」狀態。

　　◎脫離失敗人格的最佳方法

　　在腦科學的領域中，「人格」＝「腦神經迴路」。而這「腦神經迴路」，和肌肉有密切的關係。可藉由運動肌肉輕易切換「腦神經迴路」。因此，舉凡陷入沮喪失意（沮喪人格）、喪失自信（無自信人格）或振奮不起精神（無幹勁人格）等消極狀態時

　　請「當場跳躍兩、三下，再往旁邊移一步」。

　　這麼做，能運動你的肌肉，進而切換「腦神經迴路」，便能脫離消極狀態（失敗人格）了。之後，請一邊想像（想起）「事情進展順利時的自己」，一邊自問自答：「在事情進展順利時，自己都是怎麼思考，怎麼行動的？」如此一來，就能從消極狀態中恢復為進展順利時的狀態。

　　順道一提，和大家一起做運動或慢跑時，之所以會感覺開心，覺得身體舒暢，也是因為運動了肌肉而形成「積極腦神經迴路」的緣故。不過，每次陷入消極狀態都要大肆運動一番，是非常辛苦的事。我建議可隨時隨地，想到就做簡單的「當場跳躍兩、三下，再往旁邊移一步」。

　　在我舉辦的研習課程上，每當感覺變得消極時，就會用「跳、跳、旁邊」的暗號來提醒大家。

　　04 成功的人都有其模仿的「榜樣」

　　◎將成功資訊輸入腦中的三大步驟

　　已經處於積極狀態（＝脫離失敗人格）了，卻還是不順利，原因就在於「資料庫（腦）中沒有導向成功的資訊」。這種時候，請實踐以下三步驟，將「導向成功的資訊」輸入腦內資料庫（這三步驟也就是「腦內複製技巧」的步驟）。

　　[步驟1]

　　（前提是：先坦然接受自己「辦不到」、「未擁有導向成功的資訊」。）

　　思考「找一個成功人士當榜樣，自己也能『辦得到○○』了吧？」，找出「成功的榜樣」。

　　[步驟2]

　　訪問那位成功榜樣，直到自己確實感到「好！如果是這樣我也辦得到！一定會順利！」（向對方請教）

　　（將導向成功的資訊輸入腦內資料庫。）

　　[步驟3]

　　立刻執行訪問（請教）內容，接二連三達成期望的成果。 

　　事實上，我所訪問過的兩萬名成功人士，每一位都實踐著這三步驟。他們有的擁有數億日圓年收入，有的是日本營業額最高的銷售員，這些成功者即使已成績斐然，在遇到自己辦不到時仍會坦然承認「自己辦不到」，並且會去「找一位比自己優秀的人當榜樣，模仿對方」。

　　成功者們並非擁有什麼特別的、人所不知的獨門祕方，或自己私藏著什麼方法偷偷實踐，不是這樣的。

　　這裡的「找一位比自己優秀的人當榜樣模仿，導向成功」三步驟，也不是什麼特別的獨門祕方，更不是偷吃步。事實上，我們每個人從小就一直這麼做。

　　當我們還是嬰兒時，榜樣就是父母或周遭的人，我們因此從「在地上爬」，學會「站起來走」。這時的我們，下意識地模仿身邊的人而順利成長、生活。

　　只是，當學校教育開始之後，我們不再模仿別人，切換為「習得知識」的學習型態。我們因此而錯覺「背誦事物」或「找尋正確答案」才是正確的學習。

　　希望大家能藉此機會，再次回到人生學習的原點，找回「從模仿榜樣中學習」的方法。如此一來，一定能加速實現自己期待的成果。

<作者資料>

石川大雅(ISHIKAWA TAIGA)

以四十年的時間對將近兩萬名成功人士進行訪問，將「成功人士的思考、行動模式、對腦的運用方式」，組織成人人都能使用的體系化知識，應用在企業人材培育或組織開發上。
從事諮詢顧問的工作已有二十六年歷史，對眾多企業及非營利事業團體提供人材與組織開發方面的諮詢服務，至今指導過的人數已超過一萬人（其中有超過一千位是企業或公司經營者）。
其豐富臨床經驗與系統化的實踐知識，也受到許多心理學家與腦部科學專家的高度信賴。此外，他與經營者或公司領導人之間的一對一個人諮詢課程，也被譽為「引出我天才的天才」，受到許多委託者的肯定與推崇。