波浪行銷：想大賣先學會興風作浪，用虛實整合的直效手法，讓廣大群眾幫你一起做生意(Making Waves: How to ride the chaos with Direct Response Integrated Marketing)

<內容簡介>

什麼樣的媒體策略，能用最低成本快速擁有最高知名度？

什麼樣的行銷手法，能讓口碑效應徹底發酵，銷售一翻再翻？

什麼樣的經營方式，能集結人氣、穩固關係，讓粉絲不離不棄？

答案是：“波浪行銷”

 

在波濤洶湧的行銷世界裡，有好點子，如何讓大家知道？

有好產品，如何用最低成本創造出最高報酬？

 

看過球場觀眾席上的波浪舞嗎？

那似浪潮般連續起落叫人high翻天的表演，“波浪行銷”就如同商業活動裡的人浪舞，它透過破壞性的創意，整合式的策略規劃與媒體組合，經由吸收、引爆、鞏固、行動與再利用的循環流程，結合虛擬與實體、數位元素與非線上元素，善用直郵廣告、郵購型錄、電郵行銷、搜尋引擎、網站與社群，借助運動創造和維繫的特性，啟動廣大群眾的力量，讓你的點子，從小小的水花變成巨濤駭浪，驚動千萬人，讓你的品牌，透過參與及體驗，在顧客心中留下不滅的記憶，讓他們願意主動成為浪頭，當你產品最好的傳聲筒，和你一起創造業績。

 

波浪行銷讓所有不可能都變成可能

將sim卡、電池、感應器或傳送器安裝在郵購型錄的封面裡或直郵廣告的信封裡，一旦被拆開，便自動將收件者登錄在相關網站，即時在線上預填一份訂購單，印刷品上提供了代碼，供消費者透過簡訊或網站送出，立即取得折扣優惠或免費贈品……

 

光靠好的創意點子(a big idea)，是不可能激起公眾意識裡的任何漣漪，一個好點子要製造出波浪，得透過正確的管道傳達給它的視聽群（audience）。

 

創意人馬克．戴維斯（Mark Davies）& 蒂娜．凱特琳（Tina Catling），

擁有二十五行銷經驗，創立英國最有創意的outside the box廣告公司，獲獎無數，他們將畢生心得寫成《波浪行銷》，教你：如何善用行銷世界裡反應最熱烈的兩種行銷手法——數位行銷和直效行銷；如何打造多面向的行銷活動、如何說服和刺激消費者；如何為品牌注入豐富的感性經驗並建立忠誠的關係；如何將顧客放在傳播的核心位置，為行銷投資創造出色的報酬。

 

創造力+傳統技術專業知識+與線上社群勢力接軌的通天能耐＝波浪行銷

 

起散播波浪的工作，就像我們在棒球場上最愛玩的波浪舞，而這就是波浪行銷的力量！

◎ 歡迎你的新策略：打造完美的行銷計畫

 

吸收、引爆、鞏固、行動、再利用

 

透過上述五步驟，這套流程可以讓你提出具體有效的創新對策，得到豐碩的成果。而且，它是一種永無休止的循環過程，一個回合過後，你可以把學到的新知反饋到下一回合裡，讓你的團隊愈加壯大。因為波浪的製造是一種循環的過程，每一波浪潮的消散，便等於下一波浪潮的開始。這個循環不會終止，而關鍵字是「不斷改進」。從過去的錯誤和成功經驗中學習，創新未來，而不是陷在千篇一律、停滯不前的泥沼裡，因為新的波浪永遠需要新的點子和新的花招去刺激和吸引群眾。

 

從本書中，你將學會：

如何避免製造出「惡浪」，像是蘋果電腦曾經為了打擊微軟，結果做出反效果的廣告。

該怎麼選擇正確的媒體來推波助瀾，讓你的小水漂變成大巨浪。

擬出具體的創意工作大綱，尤其要符合KiSS（Keep it Short and Simple，簡短有力）的原則。

不要再開動腦會議了，既費時又無效，這裡有更好的創意生成練習。

只要簡單幾個圖表，讓你從點子堆中挑出萬中選一的好創意。

充分利用網路和直銷的特性，將你的各種行銷手段做充分整合，效益最大化。

打造完美品牌。因為「…要說服顧客加入我們，最厲害的方法永遠莫過於口碑行銷。」

 

Well……看來功課不少，你準備好投入這場巨大的波浪舞了嗎？