行銷企劃王─從 52 種促銷手法 9 大案例 7 類企劃範本學行銷

書籍簡介

行銷企劃大活用
行銷力+企劃力+專業力最實際的學習與應用

要成為企劃達人，就必須不停地努力學習
製作企劃書並沒有所謂的頂點，為了對應社會的急速變化、行銷活動與IT技術的進步，就必須不斷地搜集最新資訊，而且一天比一天進步才行。
本書將身為企劃人所應該具備的心理建設歸納出來，提供給想要學習企劃技術的商務人士作參考。思考企劃時必須有三個頭「資訊頭」、「企劃頭」與「歸納頭」，若可以自由切換這三個頭的思考模式，就可以稱得上是一名優秀的企劃人了。

本書關鍵學習主題：
●宣傳在市場營銷活動中變得更重要
●市場的變化與行銷的未來趨勢
●依照目的與時機選擇最有效的行銷手法
●產品生命週期各階段的12個活用方法
●企劃書的成功條件及失敗因素
●優良企劃書的組成結構
●製作企劃書的七個步驟
●活用7類範本完成最佳提案
●行銷企劃書的9個實際製作案例

目錄

Part1　行銷手法與有效的實施方法
Chapter 1　不明瞭行銷，生意就不興隆
01現在為何要行銷 正因為處於滯銷的時代，行銷才變得重要
02行銷變得愈來愈重要1 宣傳在市場營銷活動中變得更重要了
03行銷變得愈來愈重要2 企業對行銷抱有很大的期望
04行銷變得愈來愈重要3 IT技術改變了社會，行銷活動也出現戲劇性的改變Chapter 2　如何掌握、滿足消費者的需要
01掌握消費者的新需要1 如果不從消費者的立場思考，商品就賣不出去
02掌握消費者的新需要2 持續進步的行銷活動
03今後的宣傳主題1 「感動」—訴求於心的行銷
04今後的宣傳主題2 「危機」—防範未然的行銷
05今後的宣傳主題3 「乾淨」—環保與透明化經營的行銷
06今後的宣傳主題4 「健康」—照顧身心的行銷
07今後的宣傳主題5 「高貴」—高附加價值與以客為貴的行銷
Chapter 3　全面瞭解行銷手法
01學習各種行銷手法　學習解決課題的各種手法
02試用體驗法1 發送試用品以提高購買率的「免費試用」
03試用體驗法2 提供試用機會以提高購買率的「免費體驗」
04試用體驗法3 藉由調查試用感想，進而提高顧客對商品的偏好的「測試調查」
05諮詢診斷法1　以檢測商品來提高顧客購買新品的機率之「定檢、診斷服務」06諮詢診斷法2 根據諮詢內容來推銷的「商品顧問」（concierge）
07實際利益法1 確實吸引顧客的「優惠券」
08實際利益法2　以時間、同伴為切入點的新型「折扣券」
09實際利益法3 可以安心購買的「均一價」
10實際利益法4 價格低廉且不限使用次數的「定期服務券」
11實際利益法5 增加商品的容量，讓顧客覺得划算的「增量」
12實際利益法6 可以回收現金的「還原金」
13實際利益法7 刺激超值感與好奇心的「吃到飽、裝到滿」
14活動促銷法1 以抽獎方式送給購買者獎品的「限定抽獎」
15活動促銷法2 贈送獎品的對象不限於購買者的「開放抽獎」
16活動促銷法3 一律贈送贈品的「隨貨贈送」
17活動促銷法4 限定期間以刺激銷售量的「各種活動」
18活動促銷法5 促使精明的消費者購買的「合理特價活動」
19制度結合法1 先搶先贏以獲得顧客的「開發潛在顧客制度」
20制度結合法2 重視顧客的「持續購買制度」
21制度結合法3 推銷給親朋好友的「介紹制度」
22制度結合法4 大受愛護物品的消費者好評的「舊換新制度」
23制度結合法5 加強購買時與購買後的安全感的「保證制度」
24制度結合法6 讓潛在顧客短期試用以培育新客層的「租借制度」
25賣場佈置法1 以「事」為出發點的新生活提案「賣場陳設」
26賣場佈置法2 誘發衝動購物的「店頭POP」
27賣場佈置法3 活用專業能力以提升銷售成績的「接待顧客」
28賣場佈置法4 提昇營業額的「交叉銷售與提升銷售」
29賣場佈置法5 增加顧客的滯留時間以增加銷售機會的「活用等待時間」
30SP媒體活用法1 限定地區、價格便宜且訴求力強的「夾報傳單」
31SP媒體活用法2 直接向目標客層發佈訊息的「廣告郵件」
32SP媒體活用法3 鎖定對象以提高訴求效果的「免費刊物」
33SP媒體活用法4 活用其他公司通路的「一同寄送」
34SP活動促銷法1 針對小孩及攜家帶眷的消費者的「遊玩活動」
35SP活動促銷法2 可以有效地與目標客層接觸的「教育型活動」
36SP活動促銷法3 以超值商品吸引女性消費者的「生活相關活動」
37網路活用法1 有效傳達企業及商品資訊的「網站與部落格」
38網路活用法2 可以有效地過濾商品的潛在顧客並提供售後服務的「電子郵件」
39網路活用法3　可以有效實行的「成果報酬型廣告」
40網路活用法4 以顧客的朋友圈擴大銷售範圍的「社群網路服務」
41網路活用法5 因應無所不在時代的「手機」
42各種目的之行銷手法：創造需求的行銷手法
以新生活風格進行提案的「創造需求型行銷手法」
43各種目的之行銷手法：創造需求的行銷手法
活用「指數」以彰顯潛在需求的行銷手法
44各種目的之行銷手法：創造需求的行銷手法
活用「心理測驗」以彰顯潛在需求的行銷手法
45各種目的之行銷手法：提高購買新品和持續消費的機率
活用商品的生日來「促進換購新品」
46各種目的之行銷手法：壞天氣也要提昇營業額的行銷手法
「活用天氣的行銷手法」
47各種目的之行銷手法：配合人口增加的行銷手法
「瞄準銀髮族的促銷手法」
48各種目的之行銷手法：合作培養市場的行銷手法 「共同合作」
49產品生命週期各階段的行銷手法1
最重要課題為培育市場的「導入期行銷手法」
50產品生命週期各階段的行銷手法2　
可發揮行銷效果的「前成長期行銷手法」
51產品生命週期各階段的行銷手法3 確實保有顧客的「後成長期行銷手法」
52產品生命週期各階段的行銷手法4 首重鞏固顧客的「成熟期行銷手法」
53產品生命週期各階段的行銷手法5 重新檢視品牌的「衰退期行銷手法」
Part2　輕輕鬆鬆地製作行銷企劃書
Chapter 4　製作行銷企劃書
01企劃書的成功條件及失敗因素1 徹底解決寫不出企劃書的問題
02企劃書的成功條件及失敗因素2 怎樣分辨成功的企劃書和失敗的企劃書
03企劃書的成功條件及失敗因素3 製作成功企劃書的重點
04公司無論對內或對外都不能沒有行銷的提案　行銷的兩個提案對象
05行銷企劃書的構成要素1 企劃書是由三種要素所組成
06行銷企劃書的構成要素2 企劃的三大要素必須配合目的並保持平衡
07行銷企劃書的構成要素3 製作企劃的七個步驟
08製作行銷企劃書1 步驟一：「現況分析」
09製作行銷企劃書2 步驟二：「發現課題」
10製作行銷企劃書3 步驟三：「確定目的」
11製作行銷企劃書4 步驟四：「設定對象」
12製作行銷企劃書5 步驟五：「解決手段」
13製作行銷企劃書6 步驟六：「實行方法」
14製作行銷企劃書7 步驟七：「費用與效果」（一：費用）
15製作行銷企劃書8 步驟七：「費用與效果」（二：效果）
16有效的簡報方式1 要做好企劃書的檢查、排練等準備工作
17有效的簡報方式2 簡報的成功關鍵
18有效的簡報方式3 別忘了事後追蹤
Chapter 5　活用範本來製作行銷企劃書
01製作有效的行銷企劃書1 正確的企劃書寫法
02製作有效的行銷企劃書2 好的呈現方式可以使企劃書的內容看起來更好
03活用範本之提案　活用七種範本
04構思企劃案時使用的範本1 企劃製作日程表範本
05構思企劃案時使用的範本2 資料收集檢視表範本
06構思企劃案時使用的範本3 企劃流程表範本
07製作企劃書時使用的範本1 整體風格一致的範本
08製作企劃書時使用的範本2 一頁式企劃書（橫式）
09製作企劃書時使用的範本3　一頁式企劃書（直式）
10製作企劃書時使用的範本4 數頁式企劃書的各項目範本
Chapter 6　行銷企劃書的製作案例
01綜合行銷企劃書的製作案例1
年度行銷活動企劃書「商店街年度行銷活動企劃書」
02綜合行銷企劃書的製作案例2
特賣活動企劃書「入浴劑的春季特賣活動企劃書」
03綜合行銷企劃書的製作案例3
新產品行銷企劃書「高級膠原蛋白新發售企劃書」
04不同目的與手法之行銷企劃書的製作案例1
集客企劃書「餐廳集客企劃書」
05不同目的與手法之行銷企劃書的製作案例2
活動企劃書「助眠博覽會企劃書」
06不同目的與手法之行銷企劃書的製作案例3
活用IT技術之宣傳企劃書「活用手機企劃書」
07不同目的與手法之行銷企劃書的製作案例4
活用地方媒體企劃書「活用收據廣告企劃書」
08不同目的與手法之行銷企劃書的製作案例5
情報誌企劃書「以銀髮族為對象的情報誌企劃書」
09不同目的與手法之行銷企劃書的製作案例6
DM企劃書「會員制渡假中心的開發新顧客DM企劃書」