從零開始做亞馬遜跨境電商

第1 章 入門須知：不容錯過的跨境電商          1

1.1 外貿和跨境電商的發展情況       2

1.1.1 傳統外貿的發展歷程       2

1.1.2 跨境電商的發展情況       2

1.1.3 跨境電商的發展前景       2

1.1.4 跨境電商與傳統外貿的對比分析       3

1.2 快速瞭解主要的跨境電商平臺   4

1.2.1 亞馬遜：擁有強大的物流體系FBA       4

1.2.2 速賣通：主要面向第三世界國家       6

1.2.3 ebay：市場主要集中在美洲和歐洲       7

1.2.4 Wish：新興的基於App 的跨境電商平臺         8

1.2.5 敦煌網：中小零售商一站式服務平臺         9

1.2.6 Lazada：領先的在線購物和銷售平臺       10

1.2.7 沃爾瑪：加緊線上運營的縱橫佈局          11

1.3 選擇做亞馬遜跨境電商的理由     12

1.3.1 優勢1：業務覆蓋範圍大        12

1.3.2 優勢2：用戶消費水平高        12

1.3.3 優勢3：規則完善且公平        13

1.3.4 優勢4：利潤空間比較可觀    13

1.3.5 優勢5：賣家客服體系完善    15

1.3.6 優勢6：創造更多的商業機會    15

1.3.7 優勢7：多種策略帶動銷售    17

1.3.8 優勢8：為企業提供轉型機會    18

第2 章 入駐開店：賬戶註冊和開店運營        19

2.1 站點介紹：瞭解各站點的具體詳情   20

2.1.1 北美站           21

2.1.2 歐洲站           24

2.1.3 日本站           26

2.1.4 澳洲站           28

2.1.5 印度站           29

2.1.6 中東站           31

2.1.7 新加坡站       33

2.2 註冊賬戶：開設店鋪獲得運營資格   34

2.2.1 瞭解開店前需要做的準備       34

2.2.2 瞭解賬戶註冊的相關事項       37

2.2.3 瞭解亞馬遜的開店費用     40

2.2.4 註冊亞馬遜平臺的賬戶     42

2.2.5 註冊對應站點的店鋪賬戶       43

2.2.6 賬戶風險的防範和規避     52

2.3 店鋪管理：打理和維護亞馬遜店鋪   56

2.3.1 亞馬遜跨境電商平臺的主要店鋪模式       56

2.3.2 店鋪的預算和資金周轉     57

2.3.3 店鋪的收款方式和賬戶分析   58

2.3.4 瞭解亞馬遜跨境電商平臺的政策規則       58

2.3.5 Case 的含義與開Case 的方法    60

第3 章 後台操作：熟練地使用後台功能        65

3.1 瞭解後台：登錄與認識賣家後台       66

3.1.1 登錄賣家後台的方式     66

3.1.2 後台主頁面信息詳解     67

3.1.3 賣家後台的設置技巧     69

3.1.4 查看後台的買家消息     71

3.2 基本操作：賣家後台的實操技巧       72

3.2.1 快速添加商品       72

3.2.2 商品配送的基本設置     81

3.2.3 設置單個商品包郵     87

3.2.4 設置亞馬遜物流信息     89

第4 章 選品要點：款款都有看點與創意        91

4.1 選品邏輯：輕松開啟爆單模式     92

4.1.1 選品是一個不斷嘗試的過程   92

4.1.2 抓住用戶的需求和痛點選品   93

4.1.3 亞馬遜運營的選品思路解析   95

4.1.4 亞馬遜選品思維之剛需制勝   97

4.1.5 學會從分析商品到評估店鋪   98

4.1.6 新手賣家選品時的常見誤區   99

4.2 選品技巧：快速找到潛力爆款   100

4.2.1 掌握亞馬遜選品的5 個要點     101

4.2.2 掌握亞馬遜選品的“三板斧”     101

4.2.3 亞馬遜選品的7 種常用方法     102

4.2.4 新手選品應遵循的8 個原則      111

4.3 選品思路：選品調研方法詳解    112

4.3.1 新手賣家亞馬遜選品思路      112

4.3.2 參照競爭對手的選品策略      114

4.3.3 熟悉商品利潤的計算方法      115

4.3.4 選擇可以長期合作的供應商      115

4.3.5 打造好商品的兩個小建議      116

第5 章 商品管理：打造“爆款收割機”       117

5.1 Listing 運營：商品詳情頁面的打造     118

5.1.1 Listing 的組成要素       118

5.1.2 Listing 的優化內容      123

5.2 前期準備：商品上架前的運營技巧     129

5.2.1 新品推廣上架技巧       129

5.2.2 上架商品的考量因素   130

5.2.3 寫地道的商品文案       131

5.2.4 監測競爭對手的銷量   132

5.3 後期完善：商品上架後的運營技巧     133

5.3.1 亞馬遜商品的評論管理   133

5.3.2 通過組合出售打造爆款   134

5.3.3 亞馬遜的淡季運營方法   135

第6 章 廣告投放：掌握必勝的推廣策略          137

6.1 站內廣告：充分利用PPC 推廣引流    138

6.1.1 投放站內PPC 廣告的意義    138

6.1.2 站內PPC 廣告的主要類型    138

6.1.3 投放PPC 廣告的常見要點    139

6.1.4 站內PPC 廣告的設置方法    139

6.1.5 站內PPC 廣告的展示位置    146

6.1.6 站內PPC 廣告的競價機制    149

6.2 乾貨放送：站內廣告投放方法講解     149

6.2.1 設置和優化PPC 廣告計劃    149

6.2.2 提升站內PPC 廣告的效果    150

6.2.3 站內PPC 廣告的優化策略    150

6.2.4 通過廣告打造最高的賣家     151

第7 章 流量獲取：快速引流的常用方法          153

7.1 站內引流：亞馬遜站內流量入口詳解            154

7.1.1 流量入口1：關鍵詞搜索流量       154

7.1.2 流量入口2：商品的關聯流量       155

7.1.3 流量入口3：Today’s Deals流量       159

7.1.4 流量入口4：商品類目節點流量       160

7.1.5 流量入口5：商品銷量榜單流量       161

7.2 站外引流：亞馬遜站外推廣引流渠道            162

7.2.1 引流渠道1：國外社交媒體      162

7.2.2 引流渠道2：交易網站    163

7.2.3 引流渠道3：搜索網站    163

7.3 促銷工具：幫助提升銷量的5 種工具            163

7.3.1 促銷工具1：秒殺        163

7.3.2 促銷工具2：優惠券    166

7.3.3 促銷工具3：Prime 折扣       168

7.3.4 促銷工具4：購買折扣    170

7.3.5 促銷工具5：買一贈一    171

第8 章 物流發貨：省心省力並減少售後          175

8.1 物流簡介：瞭解亞馬遜的國際物流     176

8.1.1 什麽是國際物流       176

8.1.2 國際小包物流渠道推薦   177

8.1.3 國際物流的運輸方式   177

8.1.4 國際物流的進出口關務   179

8.1.5 亞馬遜國際物流的解決方案     183

8.1.6 亞馬遜國際物流的相關知識     188

8.2 亞馬遜物流詳解：幫小白賣家快速摸清門道        193

8.2.1 亞馬遜物流費用計算方式     193

8.2.2 亞馬遜物流的入倉前準備     197

8.2.3 亞馬遜物流的庫存管理   200

8.2.4 亞馬遜物流的操作指導   202

8.2.5 亞馬遜物流的相關計劃介紹     203

第9 章 賬戶管理：牢記這兩點更加安全          211

9.1 賬戶管理：亞馬遜店鋪的管理攻略     212

9.1.1 查看賣家賬戶狀況評級   212

9.1.2 查看和設置賣家賬戶信息     213

9.1.3 查看和設置全球賬戶信息     217

9.1.4 賣家賬戶的關閉與被關閉     218

9.1.5 避免賬戶關聯的技巧   220

9.1.6 亞馬遜賬戶的正確佈局   220

9.2 收款賬戶：全面解析常見收款平臺     221

9.2.1 亞馬遜官方的收款賬戶   221

9.2.2 PingPong 和連連支付      223

9.2.3 萬里匯和Currencie Direct     223

9.2.4 海外銀行收款賬戶和國內銀行收款賬戶         223

第10 章 商業運營：將戰略落地擴展市場        225

10.1 賣家運營：多維度分析聚焦目標市場         226

10.1.1 亞馬遜運營商業理念分析   226

10.1.2 亞馬遜運營基本流程解析   229

10.1.3 玩轉亞馬遜運營的4 個要點           230

10.2 爆款打造：6 步實現亞馬遜爆款    232

10.2.1 掌握爆款打造的4 個要素   232

10.2.2 在垂直細分類目專註運營   236

10.2.3 用好螺旋式爆款打造模型   236

10.2.4 卡位操作輕松讓單量翻倍   237

10.2.5 推動單價低產品成為爆款   237

10.2.6 提升商品的搜索排名和銷量       237