企業銷售數據化管理及可視化分析

王加男

企業銷售數據化管理及可視化分析
  • 出版商: 電子工業
  • 出版日期: 2024-04-01
  • 售價: $594
  • 貴賓價: 9.5 折 $564
  • 語言: 簡體中文
  • 頁數: 280
  • ISBN: 7121475022
  • ISBN-13: 9787121475023

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商品描述

很多人誤以為Excel大神都是技術高手，其實不然，至少本書所涉及的內容，無論是數據分析報表還是數據可視化看板的實現，都不超過2~3個常用公式。所以，要滿足日常的銷售數據分析，其實並不需要多高深和復雜的公式邏輯，主要是看兩方面：一方面是對業務有深刻的理解，另一方面是將簡單工具實現靈活的搭配和運用，梳理出一套清晰的報表計算邏輯和框架，從而在確鑿的數據分析結論的基礎上，有針對性地開展未來的商業計劃。本書共分為兩個部分：第一篇準備篇和第二篇實戰篇。第一篇準備篇從銷售數據分析常用的基礎知識概念入手，共5章，深入淺出地介紹銷售數據分析工作該如何開展，銷售數據分析工作結果的圖表製作，實現銷售數據分析需要使用的公式和工具，以及動態圖表製作的工具和使用方法。通過準備篇的學習，讀者可以完成銷售數據分析工作扎實而實用的知識和技能的儲備。讀者不僅學會了一些工具的操作，更是熟悉了其中共同的邏輯。 第二篇 實戰篇凝結了作者近20年的實戰經驗，其中整理、匯總了5個最常用的銷售管理報表的製作邏輯和製作過程，覆蓋了從銷售日報表到銷售人員績效管理報表的製作，以及5個最常用的銷售數據管理可視化報表的製作方法，涉及不同難度的銷售數據管理可視化報表及銷售渠道管理可視化報表。

目錄大綱

目錄
第一篇　準備篇
第1章 銷售數據分析常用的基本概念 2
1.1　數據的分類 2
1.1.1　按數據形態分類 2
1.1.2　按數據來源分類 3
1.1.3　按數據範圍分類 5
1.2　銷售數據分析的作用 6
1.3　如何做銷售數據分析 7
1.4　銷售數據分析的要點 11
1.4.1　準確性 11
1.4.2　可比性 12
1.4.3　全面性 13
1.4.4　保密性 14
1.4.5　客觀性 15
1.5　數據可視化的實現 16
1.5.1　數據可視化的重要性 16
1.5.2　數據可視化的技巧 20
1.5.3　圖表的選擇 21
1.6　銷售數據分析常用的指標含義 25
第2章 銷售數據分析常用的方法 28
2.1　典型法 28
2.2　比較法 30
2.3　分組分析法 32
2.4　交叉分析法 33
2.5　四象限分析法 35
2.6　因素分析法 36
2.7　方法論分析法 39
2.7.1　4P營銷理論 40
2.7.2　SWOT分析法 40
2.7.3　Scorecard分析法 40
第3章 實用圖表的製作技巧 42
3.1　圓環圖和餅圖 42
3.1.1　實例1：完成率圓環圖的製作方法 42
3.1.2　實例2：計時器風格圓環圖的製作方法 44
3.1.3　實例3：3D立體餅圖的製作方法 46
3.1.4　實例4：復合餅圖的製作方法 48
3.1.5　實例5：雙層餅圖的製作方法 50
3.1.6　實例6：雙層遞進餅圖的製作方法 52
3.1.7　實例7：多層圓環圖的製作方法 53
3.1.8　實例8：雜志風圓環圖的製作方法 55
3.1.9　實例9：旋風圓環圖的製作方法 58
3.1.10　實例10：扇形圓環圖的製作方法 60
3.2　柱形圖和條形圖 61
3.2.1　實例1：錯位條形圖的製作方法 61
3.2.2　實例2：電池圖的製作方法 63
3.2.3　實例3：誤差線柱形圖的製作方法 66
3.2.4　實例4：水滴圖的製作方法 74
3.2.5　實例5：商務風柱形圖的製作方法 77
3.2.6　實例6：堆積柱形圖的製作方法 79
3.2.7　實例7：復合柱形圖的製作方法 81
3.2.8　實例8：不等寬百分比堆積柱形圖的製作方法 83
3.2.9　實例9：蝴蝶圖的製作方法 89
3.2.10　實例10：瀑布圖的製作方法 91
3.3　散點圖和氣泡圖 94
3.3.1　實例1：競爭分析四象限圖（散點圖）的製作方法 94
3.3.2　實例2：ROI分佈圖（氣泡圖）的製作方法 95
3.3.3　實例3：氣泡圖明星產品路線圖的製作方法 98
3.3.4　實例4：氣泡圖組的製作方法 99
3.4　折線圖 101
3.4.1　實例1：商務風折線圖的製作方法 101
3.4.2　實例2：分段折線圖的製作方法 103
3.5　組合圖 107
3.5.1　實例1：多層坐標圖的製作方法 107
3.5.2　實例2：收入增長率組合圖的製作方法 109
3.5.3　實例3：復合條形圖的製作方法 111
3.5.4　實例4：多重堆積柱形圖的製作方法 115
3.5.5　實例5：氣泡圖和餅圖的製作方法 117
3.6　其他圖表 123
3.6.1　實例1：雷達圖的製作方法 123
3.6.2　實例2：面積圖的製作方法 125
3.6.3　實例3：漏鬥圖的製作方法 127
3.6.4　實例4：華夫圖的製作方法 128
第4章 常用的Excel公式和工具 132
4.1　引用 132
4.1.1　相對引用 133
4.1.2　絕對引用 135
4.2　IF 137
4.3　SUMIFS 139
4.4　VLOOKUP 141
4.5　INDEX 146
4.6　OFFSET 149
4.7　數據透視表 152
4.7.1　數據透視表的創建 153
4.7.2　數據透視表的排版 156
4.7.3　數據透視表的計算 157
第5章 動態報表的製作工具和製作方法 164
5.1　單元格 165
5.2　數據驗證（數據有效性） 166
5.3　切片器 168
5.4　控件 171
5.4.1　選項按鈕 174
5.4.2　復選框 176
5.4.3　組合框 176

第二篇　實戰篇
第6章 銷售管理報表的使用和創建 180
6.1　銷售目標設定 181
6.2　商機管理 183
6.2.1　銷售商機管理報表需要的信息 183
6.2.2　管理報表指標參數 185
6.2.3　銷售商機管理報表中的主要信息 185
6.3　業績追蹤 194
6.4　銷售人員獎金核算報表 206
6.4.1　案例1：簡單銷售人員考核方案 207
6.4.2　案例2：產品線不同權重的考核方案 207
6.4.3　案例3：軟件或服務產品的銷售考核方案 208

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