網站說服力－營銷型網站策劃 网站说服力:营销型网站策划

<內容簡介>

如今對於試圖通過網絡營銷來開拓市場的企業來說，單純的展示型網站已經不能滿足企業網絡營銷的需求。以實現銷售為目的的營銷型網站變得越來越重要。對於營銷型網站，轉化率是一個非常的重要指標。《網站說服力(營銷型網站策劃)》(作者謝松傑)系統地討論了營銷型網站策劃的理論知識，並對優秀的營銷型網站案例做了深入分析。
    如果您想快速提高網站的轉化率，提升企業網絡營銷業績，《網站說服力(營銷型網站策劃)》非常適合您。而對於想購買系統討論營銷型網站策劃相關書籍的朋友，本書幾乎是您目前唯一的選擇。

<目錄>

第1章 什麼才是營銷型網站
1.1 做網絡營銷就像做菜
1.2 典型的網絡營銷漏鬥
1.3 為什麼企業做不好網絡營銷
1.4 理解營銷型網站
第2章 營銷型網站策劃人員必備的說服力知識
2.1 什麼是說服力
2.2 人的決策過程
2.2.1 需求確認
2.2.2 方案收集
2.2.3 方案評估
2.2.4 剋服決策壓力
2.2.5 方案執行
2.3 如何說服他人做出決策
2.4 說服邏輯
第3章 影響網站說服力的三大網站能力
3.1 營銷型網站的理解力
3.1.1 什麼是網站的理解力
3.1.2 為什麼不同的網站理解力測試的結果大不相同
3.1.3 是什麼在破壞網站的理解力
3.2 營銷型網站的信任力
3.2.1 什麼是網站信任力
3.2.2 如何打造網站信任力
3.3 營銷型網站的行動力
3.3.1 什麼是營銷型網站的行動力
3.3.2 通過行動號召來打造網站的行動力
3.3.3 什麼是網站的行動號召
第4章 營銷型網站10條規範——邏輯篇
4.1 清晰的轉化目標——定位網站的目標
4.1.1 每一個營銷型網站都有一個目標
4.1.2 常見的網站目標
4.1.3 如何專註你的目標
4.2 明確的預期受眾——定位網站的目標訪客
4.2.1 明確預期受眾，定位目標訪客
4.2.2 預期受眾越明確，轉化率越高
4.3 高度的信息相關——給用戶想要的信息
4.3.1 用戶上網的目的是想找到自己想要的信息
4.3.2 人的眼睛只能看到自己想看的
4.3.3 用戶在快速掃描而不是在閱讀
4.3.4 推廣費用就是這麼浪費的
4.4 簡潔的解決方案——給用戶簡單易行的方案
4.4.1 銷售產品和服務本質是在銷售解決方案
4.4.2 客戶喜歡簡潔有效的解決方案
4.5 清晰的社會證據——增加網站可信度
4.5.1 用證據來證明所說的一切
4.5.2 保持營銷意識，積極收集素材
4.6 明確的承諾保障——努力降低用戶決策壓力
4.7 有力的行動號召——主動號召用戶採取行動
4.7.1 沒有有力的號召就沒有滿意的成交
4.7.2 一個有力的行動號召的三項要求
第5章 營銷型網站10 條規範——環境篇
5.1 舒展的頁面佈局——通過佈局來營造有利成交的網站環境
5.1.1 通過佈局來營造有利成交的網站環境
5.1.2 什麼樣的內容容易獲得更多耐心
5.2 舒適的色彩搭配——通過色彩來營造有利成交的網站環境
5.2.1 用戶通過網站建立對我們的第一印象
5.2.2 什麼時候網站的外觀成為購買的主要理由
5.2.3 網站色彩搭配的速成知識
5.3 愉悅的交互體驗——優化交互體驗來營造有利成交的網站環境
5.3.1 讓網站快速響應用戶請求
5.3.2 讓填寫表單變得簡單而愉快
5.3.3 其他交互任務測試
第6章 增強網站說服力的16 大要素
6.1 標誌——告訴用戶「我正在訪問什麼網站」
6.2 宣傳語——企業目標或網站定位
6.3 標題——我提供什麼服務或產品
6.4 優勢——選擇我們的理由
6.5 行動號召——現在就選擇我們吧
6.6 成功案例——這些知名人士、企業選擇了我們
6.7 客戶評價——讓客戶為你證言
6.8 內容呈現——眼見為實
6.9 生產過程——產品是這樣被生產出來的
6.10 服務過程——我們是這樣為您服務的
6.11 社會證據——那些傳遞權威和信任的人物和事件
6.12 榮譽展示——權威機構認可我們
6.13 常見問題——解除用戶抗拒，促進轉化
6.14 風險承諾——降低用戶決策壓力
6.15 免費資源——抓住那些即將離開的客戶
6.16 說服邏輯——讓說服力要素有機結合構成說服力
第7章 營銷型網站素材準備和文案寫作
7.1 營銷型網站的素材準備
7.2 營銷型網站的文案寫作
第8章 案例圖解營銷型網站說服力要素和頁面佈局
8.1 營銷型網站案例分析01
8.2 營銷型網站案例分析02
8.3 營銷型網站案例分析03
8.4 營銷型網站案例分析04
8.5 營銷型網站案例分析05
第9章 如何開始你的營銷型網站策劃
9.1 你沒有必要等一切都準備妥當才開始
9.2 做好網頁的設計和美工，不讓說服力打折
9.3 沒有最好，只要更好，堅持測試，不斷改進
第10章 總結及補充
10.1 網站的其他模塊
10.2 營銷型網站的頁面佈局
10.3 沒有營銷思想，就沒有營銷型網站
10.4 網絡營銷的精髓在於速度
附錄1 Voices.com 的改版和測試
附錄2 營銷型網站案例展示
致 謝