抖音起號運營變現實戰一本通
郝欣 韓鐘華
商品描述
抖音是當下熱門的短視頻平臺之一，聚集了龐大的用戶群體。越來越多的內容創作者、品牌方、商家等選擇入駐抖音。那麽，如何才能在用戶規模龐大的抖音上站穩腳跟？創作短視頻有什麽技巧？如何有效地開展粉絲運營？如何選擇合適的方式完成變現呢？本書將為讀者提供答案。
本書分為10 章，系統地闡述了抖音及其用戶的特點、確定賬號定位與運營方向的方法、內容創作方法及註意事項、聚攏流量的思路及方法、粉絲運營、數據思維、賬號矩陣、IP 打造、藍V 賬號、變現方法等內容。書中介紹的內容可以幫助內容創作者、品牌方、商家等掌握抖音內容創作及賬號運營的實用方法，快速有效地完成變現。
作者簡介
郝欣
曾服务于毕马威（香港）、中信建投、招商证券等机构，承担财报审计、行业分析及企业研究等工作；长期跟踪研究数字经济和金融科技产业，对短视频平台营销模式和运作规则等有深入研究。
韩钟华
擅长互联网运营，在多家企业担任营销顾问，多年来深耕新媒体领域，对内容创业尤其是短视频创业有深入研究，曾主导多个抖音号的起号及运营，并通过广告、电商等途径完成变现。
目錄大綱
第1章 觀察平臺：做與抖音目標相符的事情
1.1 現實價值：抖音已經成為品牌方和商家的必爭之地 // 002
1.2 競爭格局：深入瞭解抖音的發展目標 // 007
1.3 基本策略：順勢而為才能實現互利共贏 // 009
1.4 用戶畫像：哪些人群愛刷抖音 // 011
1.5 算法特徵：抖音推薦算法的基本邏輯 // 013
【案例】 2023 年多份數據報告反映的抖音發展新趨勢 // 016
第2章 明確定位：找準方向，做容易且正確的事情
2.1 基本規律：爆款內容與馬太效應 // 022
2.2 內容偏好：容易火起來的是什麽人、什麽內容 // 026
2.3 尋找藍海：定方向、定人群、定標簽 // 029
2.4 類型差異：個人號與企業號有什麽不同 // 033
2.5 獨家記憶：同質化的內容，差異化的記憶點 // 037
【案例】 抖音“沸騰火鍋節”為商家助力 // 040
第3章 內容創作：兼顧內容質量與發布頻率
3.1 基礎設置：賬號的昵稱、頭像、簡介等 // 044
3.2 面向市場：賬號氣質與內容呈現 // 048
3.3 腳本構思：靈感與標準化創作之間的平衡 // 050
3.4 拍攝剪輯：節奏是關鍵中的關鍵 // 056
3.5 理解成本：以ROI 為導向 // 060
【案例】 影視解說類賬號面對的機會與挑戰 // 062
第4章 聚攏流量：觸達、吸引、留存、轉化
4.1 基本意識：抖音的推薦頁才是“王牌” // 070
4.2 流量轉化：用戶關註賬號的一般過程 // 073
4.3 情緒價值：同頻、共鳴、通感 // 075
4.4 流量傾斜：抓住算法的階段性側重點 // 080
4.5 付費流量：如何投放DOU+ 更有性價比 // 082
【案例】 “1000 個鐵桿粉絲理論”同樣適用於抖音 // 086
第5章 快速漲粉：信任感比數量更重要
5.1 向內尋求：回想一下你如何成了別人的粉絲 // 090
5.2 行業通則：粉絲運營的基本邏輯 // 092
5.3 自然漲粉：抖音短視頻的吸引力法則 // 096
5.4 推廣漲粉：抖音短視頻的影響力法則 // 099
5.5 積極互動：是賬號在互動，而非你在互動 // 102
【案例】 短期漲粉數百萬背後的運營技巧 // 106
第6章 數據思維：追蹤數據、發現趨勢、緊跟潮流
6.1 熱點數據：用戶的註意力集中在哪裡 // 110
6.2 領域數據：賽道頭部賬號的新動向 // 114
6.3 單條數據：重點指標與優化方法 // 118
6.4 推廣數據：追加投放或放棄投放 // 122
6.5 灰度測試：通過先期測試提升出“爆款”的概率 // 125
【工具】 實用抖音數據監測、分析工具 // 129
第7章 發展矩陣：批量打造、主次相輔、分散風險
7.1 質疑矩陣：矩陣一定貼近劣質流量嗎 // 132
7.2 理解矩陣：打造賬號矩陣的好處 // 134
7.3 成為矩陣：建立賬號矩陣的基本玩法 // 137
7.4 養號教程：要協同賬號，不要“僵屍賬號” // 140
7.5 私域轉化：矩陣運營的終極秘密 // 146
【案例】 小米公司的抖音賬號矩陣 // 148
第8章 超級IP：人格化的魅力就是賬號的生命力
8.1 何為IP：理解IP 的內涵 // 152
8.2 塑造魅力：人格化的魅力就是內容本身 // 154
8.3 IP 類型：抖音上最受歡迎的四類IP // 156
8.4 基本要素：熱門IP 的七個必備屬性 // 159
8.5 成長周期：IP 成長的三個階段及其重點運營工作 // 162
【案例】 能否創造“熱梗”已經成為評價IP 影響力的重要指標 // 167
第9章 藍V 賬號：抖音企業號的運營
9.1 平臺態度：抖音對藍V 賬號的期望 // 170
9.2 多元功能：企業號擁有更多特權 // 173
9.3 內容製作：3H+3S // 176
9.4 運營方法：如何將品牌人格化 // 180
9.5 轉化意識：品宣廣告、效果廣告與品效協同 // 183
【案例】 新能源汽車品牌如何運營抖音賬號 // 186
第10章 多元變現：抖音賬號的經濟效益最大化
10.1 流量變現：中視頻夥伴計劃 // 190
10.2 打賞變現：抖音直播打賞的分成機制 // 191
10.3 廣告變現：達人進行廣告變現的四種方法 // 194
10.4 課程變現：哪些課程在抖音上更好賣 // 197
10.5 電商變現：做好選品，帶貨效果才會好 // 200
【案例】 酒店的抖音電商生意經 // 203
