價值主張設計:如何構建商業模式最重要的環節 价值主张设计:如何构建商业模式最重要的环节

<內容簡介>

　　這本書的基本理念與《商業模式新生代》一致，但更聚焦於商業模式設計最核心的部分——價值主張設計。任何成功的商業模式都是基於偉大的價值主張的嵌入。

本書聚焦於最小的代價做出較好的創新；聚焦於支付較少的費用獲得巨大的用戶數量；聚焦於用戶是怎麼來衡量產品的成功；聚焦於高價值的工作、最有效的服務、最能獲得收益的事；聚焦於通過價值主張畫佈設計、測試、創建和管理客戶真正想要的產品和服務。

<作者簡介>

　　亞歷山大·奧斯特瓦德（Alex Osterwalder），

　　亞歷山大· 奧斯特瓦德博士是國際暢銷書《商業模式新生代》的第1作者，充滿激情的企業家、演講者。作為聯合創始人，Strategyzer是一家專註於戰略管理與創新工具和內容的軟件公司。奧斯特瓦德博士發明瞭商業模式畫布，作為一種設計、測試、構建和管理商業模型的戰略管理工具，被可口可樂、通用電氣、 寶潔、萬事達卡、愛立信、樂高和3M公司等廣泛使用。他經常在公司和包括斯坦福大學、伯克利分校、麻省理工學院、IESE商學院、IMD在內的世界各地的大學裡發表主題演講。

　　伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur），

　　伊夫·皮尼厄博士是《商業模式新生代》的合著者，洛桑大學信息系統管理教授。他曾在美國、加拿大和新加坡作為客座教授。伊夫經常在高校、 大型企業、創業活動和國際會議上做有關商業模式的演講。

　　格雷格·貝爾納達（Greg Bernarda），

　　格雷格·貝爾納達是一位思想家、創新家和引導者，幫助個人、團隊和組織進行戰略管理與創新。他與鼓舞人心的領導者一起工作，幫助員工、客戶和社區設計他們的未來。他參與的項目包括大眾、高露潔、凱捷、哈佛商學院。格雷格是一位演說家；他在北京開展了一系列關於可持續發展的研討，並且是巴黎U t o p i e s 的顧問。在此之前，他曾長達8 年作為世界經濟論壇的成員，啟動項目解決全球性問題。他擁有MBA（牛津大學Sad）學位，並且是Strategyzer認證的商業模式教練。

　　艾倫·史密斯（Alan Smith），

　　艾倫痴迷於設計、商業以及我們進行商業設計做事方式。作為一名經過設計訓練的企業家，他的工作涉及電影、電視、手機、打印和網頁領域。以前，他在倫​​敦創辦了TheMovement公司，並在多倫多和日內瓦設有辦事處。他幫助亞歷山大·奧斯特瓦德和伊夫·皮尼厄設計了價值主張畫布，並參與了《商業模式新生代》一書的設計。他聯合創辦了 Strategyzer，在那裡他有一個令人驚嘆的團隊來構建工具和內容，幫助商務人士做客戶想要的東西。

　　崔西·帕帕達克斯（Tri​​sh Papadakos），

　　崔西是一位設計師、攝影師和企業家。她擁有倫敦中央聖馬丁設計碩士學位。紐約謝里登在多倫多的聯合項目設計學士學位。她在她的母校任教設計，與獲獎機構合作，創建了幾家企業，這是她與Strategyzer團隊第三次合作。

<目錄>

1. 畫布
1.1 客戶概況　10
1.2 價值圖　26
1.3 契合　40
2. 設計
2.1 創建原型可能性　74
2.2 出發點　86
2.3 瞭解客戶　104
2.4 做出選擇　120
2.5 發現正確的商業模式　142
2.6 在現有的組織中設計　158
3. 測試
3.1 測試什麼　188
3.2 一步一步測試　196
3.3 實驗庫　214
3.4 匯集所有片段　238
4. 發展
達成一致意見　260
衡量和監測　262
不斷改進　264
不斷重塑自我　266
淘寶：重塑電子商務　268
術語表　276
核心團隊　278
首批讀者　279
作者簡介　280