定位就是聊個天：讀透定位&溝通的底層邏輯，為你開啟財富之門

3000萬粉絲追隨的知名商業導師，分享以「定位」打開溝通之法的秘訣！

從職場、家庭到人際關係，都需要好好聊天說話，人生才能開掛

懂得定位，讓消費者記住和認同你，進而搶占客戶心智、對方自然買單

懂得人心，對誰都能說到心坎裡，工作升遷、人脈、關係經營手到擒來

★當當網新書熱賣總榜第1名、博客來簡體館暢銷榜TOP3、五星書評超過萬則★

 

　　在賺錢越來越難的時代，需要「定位」這把成功之鑰，為你開啟財富之門、在商戰中殺出血路！本書作者顧均輝是擁有千萬粉絲、二十多年教學經驗、上萬間企業爭相向他學習商業戰略的定位專家。「定位」之法的精髓是成為「會說故事的人」，進而讓認知大於事實、強化事實，甚至用認知創造事實，以及身軟嘴暖地經營人脈和人際關係，只要讀透定位&溝通的底層邏輯，沒有你搞不定的人！

 

　　●跟消費者好好聊天，你才能被市場喜歡

　　●跟老闆好好聊天，你才能在職場更快升遷

　　●跟親人好好聊天，你的家庭關係才會和諧

　　●跟自己好好聊天，人生路上得以行穩致遠

 

　　★商場上的「定位」──三步驟+五大規律削尖資訊、長趨直入消費者心智

　　從饑餓經濟時代走向飽和經濟的現今，大多數產業都面臨三大困境：產品不再稀缺、資訊不再匱乏、產品的選擇權全取決於消費者，如何抓住消費者的心？讓他們選你而不選對手？顧老師這麼說：

 

　　第一步，輸入簡單易記的差異化概念

　　第二步，精煉高感知價值的表達，將其傳播出去

　　第三步，傳播重複的資訊，讓它時常出現在顧客心智裡

 

　　作者以商業實例說明如何為消費者的心智建立安全感，透過「心智五大規律」和「定位九招」順應買方認知，找出自己差異化的強項位置，以及分享「把複雜的故事簡單說、簡單的故事重複說」的操作技巧，深入淺出且金句連發！做生意、經營品牌和自媒體、創業者，甚至上班族都適用「定位」理論，打造你的『軟財富』。

 

　　～～本書金句～～

　　▌嘴是你一生的風水，微笑是最好的名片。

　　▌成功就是一場有預謀的精心策劃。

　　▌商戰的本質不是產品戰，而是認知戰。

　　▌事實打不過是非，是非打不過恩怨。講道理沒人願意聽，講故事卻能贏得人心。

　　▌「競爭對手留下的空間」才是你真正能賺錢的機會。

　　▌提升認知是人生逆襲的唯一途徑。

　　▌溝通是「講對方想聽的，不是講你想說的」，這才是溝通的本質。

　　▌「見面三秒讓對方喜歡你」，這是一種非常強大的人生逆襲能力。

　　▌聊天的最高境界是讓對方「嗨」。

　　▌強大，就是能與任何不如意相處。

　　▌成功不僅靠努力，更要靠選擇。

　　▌只有強者才敢示弱，而弱者只會逞強。

 

　　★人際關係的「定位」──嘴是一生的風水，會聊天等於掌握人脈

　　會聊天的人在工作與人脈會多一條路、多一個朋友、多一個商機。作者也以實例故事說明「不反駁」的三段聊天模式，學習用「耳」聊天有利於溝通順利交換意見；以及活用「讚美」的三個層次：明拍、暗拍、神拍，恰如其分地說好話。

 

　　明拍：說得具體、放入個人感受讓讚美更深入人心

　　暗拍：開啟對方的回憶開關，用眼神和言語讓對方聊嗨

　　神拍：抓住表現機會，讓讚美化為無形、加深對方印象

 

　　★職場上的「定位」──見面三秒就讓人喜歡你的職場競爭力

　　在職場上，拚的不是才華，而是拚人性、拚心智，不通達心智之道者很難在眾人之中脫穎而出、被重用和提拔。不懂心智者總認為有話直說是直率、事事反駁是做自己，其實都是少了情商卻不自知，在無形中阻礙了你的成就。無論是老闆或合作對象，說話之前先思考「對方想聽的是什麼？」只要在對方的心智中佔有一席之地，人人都可能成為改變你一生的貴人和伯樂！

 

　　★家庭裡的「定位」──婚姻是無限責任公司，經營目標是雙方攜手獲利

　　無論找另一半或經營夫妻或親子關係，首先都得「管理好自己的情緒」，可以憤怒，但不要憤怒地表達所需。在家裡，每個人做演員也扮演觀眾，適時地轉換「定位」，在該點頭的時候點頭，該鼓掌的時候鼓掌，讓溝通成為一門「人生藝術」，先把家庭關係經營好，做任何事都順風順水。

 

　　★回歸自我的「定位」──你是誰，決定人生起點；和誰在一起，決定人生高度

　　許多人做錯人生選擇，因此飽嘗失敗和挫折，成功不是單靠「努力」，更要「做對選擇」，和誰在一起，決定了人生高度和廣度，比起「你是誰」更深切影響一生。無論你有多少資產、資源和資歷，都不如學會「好好說話」，掌握「人生定位」的底層邏輯，就能快速走上逆襲之路！

 

各界好評推薦！

 

　　Vista鄭緯筌／《經濟日報》數位行銷專欄作家  

　　王文仁／虎尾科大語言中心教授、「文科教授跨域國文學習筆記」版主 

　　林長揚／簡報教練、暢銷作家 

　　雨果／《ETF存股》系列作者

　　孫治華／策略思維商學院 院長 

　　郝旭烈／郝聲音Podcast主持人 

　　許景泰／商戰CXO執行長 

　　趙胤丞／企管講師、顧問、《高效人生商學院》Podcast共同創辦人 

　　劉奕酉／鉑澈行銷顧問策略長 

　　歐明喆／共贏策略創辦人

　　愛瑞克／《內在成就》系列作者、TMBA共同創辦人 

　　張忘形／溝通表達培訓師
　　（依筆畫排序）

　

各界推薦短語

 

　　◎「想要打造個人品牌，請從做好定位開始！」──Vista鄭緯筌／《經濟日報》數位行銷專欄作家  

 

　　◎「打造個人品牌的起點，就是明確的自我定位。」──王文仁／虎尾科大語言中心教授、「文科教授跨域國文學習筆記」版主 

 

　　◎「透過這本書，你將學會如何在飽和市場中建立獨特的品牌認知，贏得目標群眾的心。」──林長揚／簡報教練、暢銷作家 

　

　　◎「聊天也能聊出你的個人與品牌定位」──雨果／《ETF存股》系列作者

 

　　◎「在生活中練習定位的思維，在溝通中建立生活的質感」──孫治華／策略思維商學院 院長 

 

　　◎「定位，就是讓別人感受到什麼，記住些什麼，以及提供什麼價值。」──郝旭烈／郝聲音Podcast主持人 

 

　　◎「贏得顧客，你需要潛入顧客心智成為第一或唯一！」──許景泰／商戰CXO執行長 

 

　　◎「定位理論引領企業成長，妙語如珠溝通貴人相助！顧均輝老師經典著作是人生加速器！」──趙胤丞／企管講師、顧問、《高效人生商學院》Podcast共同創辦人 

 

　　◎「定位，就是在消費者心中留下一個獨特的位置。行銷大師Jack Trout的《定位》是我認為做行銷與經營必讀的一本書。顧均輝是他的學生，做為中國知名的定位專家，在本書中以詼諧風趣的文字和生動案例，揭露有效溝通、精準定位的底層邏輯，以及如何在競爭激烈的市場中脫穎而出。」──劉奕酉／鉑澈行銷顧問策略長 

 

　　◎「顧老師透過幽默與多年實戰經驗與生動案例把『定位』不再只侷限在行銷領域，而是大到企業經營策略，小到生活職涯都可以透過『定位』找到導航方向。」──歐明喆／共贏策略創辦人

 

　　◎「此書幫助讀者掌握「人生定位」的底層邏輯，無論在商場、家庭、個人發展上都將無往不利！」──愛瑞克／《內在成就》系列作者、TMBA共同創辦人 

 

　　◎「找到溝通差異點，讓你關係增進不只一點。」──張忘形／溝通表達培訓師