如何用短影音、說故事の開店行銷術：這年頭厲害的人，都用「零成本」包裝一個會賺錢的生意！

高臻臻

如何用短影音、說故事の開店行銷術：這年頭厲害的人，都用「零成本」包裝一個會賺錢的生意！
  • 出版商: 大樂文化
  • 出版日期: 2024-04-29
  • 定價: $300
  • 售價: 8.5 折 $255
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 256
  • ISBN: 6267422216
  • ISBN-13: 9786267422212
  • 相關分類: 行銷/網路行銷 Marketing

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商品描述

　　要怎麼成功開店？

　　本書用32個實戰案例，突破沒錢、沒資源、沒人脈的困境，

　　並且複製成功者的經驗，

　　幫你開店、做電商、搞促銷，只要1分鐘就能讓顧客「搶排」買單！

 

　　★ LINE群組、臉書直播、抖音……都是老闆們省成本的好工具

　　拜網路科技所賜，這年頭想做會賺錢的生意，不用花很多錢，也不用拉攏人脈，甚至連店面都可以省下來。只要用一支手機，就可以用極低的成本，創造出極高的營業額。

 

　　例如：用抖音拍零成本的短片，就能輕鬆快速吸引流量。在臉書做一人直播帶貨，訂單也能一直+1。建立LINE群組，就能把顧客一個拉一個進來。不但省了廣告費、人事費和硬體費，更重要的是符合現代人的消費習慣——有趣、快速。因此想當老闆的你，絕對要看完本書。

 

　　★ 好好「包裝」你的商品，顧客就會搶著買單

　　作者有20年的網路從業經驗，全球擁有150萬名粉絲、6千多位付費社群會員，強項是用「說故事」的方式包裝商品。

 

　　本書中，他會先教你建立一個吸睛的品牌，有亮點才有賣點；接著教你辦一場有人氣的開業活動，用第一批「種子顧客」打開市場。最後用他最擅長的行銷技巧，讓顧客呈現爆發式成長，包括：有效的打折策略、開發小圈層、3種異業合作等等，本書中都有詳細介紹。

 

　　★ 掌握6 大關鍵，完整學會如何開店&長久經營的SOP！

　　本書教你全面性策畫創業，從店面經營、品牌操作、行銷方向到市場開發，手把手教你成功的關鍵。以32個真實案例，融和作者創業的親身經驗談，告訴你可能會遇到的瓶頸和困難，一定能幫助此刻想創業的你！業界的潛規則、過來人的血淚史，本書也通通告訴你……

 

　　●辦活動時人潮踴躍，為什麼訂單沒增加？

　　●店面地段明明比別人好，生意卻比別人差？

　　●和合夥人的分紅，不知道要怎麼談才不傷感情……

　　●經營成本提高，但遲遲不敢漲價……

 

　　★ 複製成功者的經驗——瞄準消費者需求、戳中使用痛點

　　本書蒐集全球企業案例，讓你站在巨人的肩膀上，複製他們的成功經驗。由這些案例可以看出，比起跟風熱門商品，更重要的是抓住消費者的需求，或從消費者的使用經驗中找出痛點，就能從眾多同業中脫穎而出。

 

　　●無印良品不走繁複的包裝和設計，抓住追求質樸的趨勢

　　●星巴克把義式咖啡引入大眾，讓喝咖啡成為有品味又不昂貴的消費

　　●亞馬遜推出Dash Button（一鍵式購物按鈕）開啟補給經濟，成為新商機

　　●麥當勞的「在大暑吃大薯」活動避開大節日，微博流量超過3千多萬人次
 

好評推薦

 

　　商業原來是醬Podcast主持人   林克威

　　昇捷科技股份有限公司 創辦人  劉奶爸

作者簡介

高臻臻

　　元宇宙項目「你好瓦特」創辦人，行銷思維、案例脫口秀節目「高臻臻的腦細胞」創辦人，成都理工大學商學院客座教授，暢銷書《冷啟動：零成本做營銷》作者。

　　擁有20年網路從業經驗，擅長廣告行銷策劃。成都十大網路品牌之一「吃喝玩樂網」前CEO，以3年時間將該草根網站做到千萬估值。上市公司北京力美廣告公司的合夥創辦人。CCTV-2「中國創業榜樣」真人秀節目全國總冠軍，華誼兄弟王中磊、投資界「快刀手」朱擁華看好的專案贊助者，「高臻臻的腦細胞」曾被紫牛基金張泉靈投資。

目錄大綱

前言  網路時代，經營者如何用最低的成本做好行銷？

第1章  網路時代，你也能用低成本做出高業績！
1-1  先認識什麼是「冷啟動」
1-2  想要有生意進門，首先要選好門市地點
1-3  決定營運成敗的4大關鍵
1-4  銷量持續上漲的祕密武器——產品矩陣
1-5  如何成為網紅打卡的熱門市家？
1-6  如何把你的小店「升級」？快學這幾個成功經驗
【案例1】小社區裡的大生意
【案例2】不只賣餐點的創新餐廳
【案例3】懂得向大平台借力
【案例4】用小巧思讓營業額翻倍

第2章 如何從0到1，教你開一家會賺錢的店！
2-1  不是每一種專案都值得投入
2-2  用「歷史的縫隙」找出前景
2-3  用5個維度+1個象限，分析你的生意
2-4  合夥做生意的眉眉角角
2-5  把模式「做輕」，不要想得太複雜
2-6  產品創新&品牌創新，兩條路可以一起走
2-7  選一個重心發展就好
2-8  找一個主打定位，再切入市場
2-9  「意見領袖」的分享，比花錢宣傳有用
【案例1】能見度低的市場如何低成本行銷
【案例2】訂單型專案如何低成本行銷
【案例3】社群型專案如何低成本行銷
【案例4】單身族群的專案如何低成本行銷
【案例5】小吃類餐飲店，這樣做客源分析

第3章 品牌想脫穎而出，該如何找到創新的切入點？ 
3-1  資金不多，就利用小眾風格包裝你的產品
3-2  品牌命名的原則——讓消費者秒懂你
3-3  Slogan的設計要有方向、有邏輯
3-4  用3個策略設計Slogan 
3-5  吸引人潮的招牌，有這8個要素
3-6  說一個好故事，就能充分傳達品牌理念
3-7  待客真誠&親切是最好的行銷
3-8  終極策略——培養消費者的品牌認知
【案例1】傳統產業如何設計年輕化品牌
【案例2】高級或親民路線都能吸引流量
【案例3】做農村電商，打造個人IP同樣重要
【案例4】細節到位，就能做大你的生意
【案例5】利用一些「小動作」來打造品牌
【案例6】學會在不影響品牌價值下打折

第4章 想獲得忠誠的「種子顧客」，該做什麼樣的活動？
4-1   新店開業的活動，必須建立起信任關係
4-2   開業活動的思路你掌握了嗎？
4-3   在小眾節日做活動，效益會更高
4-4   耍點小心機，消費者會記得你很久
4-5   活動的本身不是關鍵，而是……
4-6   嗅覺行銷：香味也能促進消費、吸引流量
4-7   價格行銷：6大定價策略助你搶佔市場
4-8   文案行銷：想做好行銷，要當個「文案高手」
4-9   排隊行銷：讓顧客多等待一些時間也無妨
4-10  傳單行銷：用充滿創意的方式發傳單
【案例】顧客的朋友，也是行銷的好對象

第5章 如何使顧客從1到n爆發式成長
5-1   除了吸引流量，公關&促銷更重要
5-2   如何選擇線上宣傳的時機
5-3   平台花大錢補貼產品，是一種行銷策略
5-4   佔便宜思維——要讓消費者感覺賺到了
5-5   除了打折，還可以創造「衝突」引發話題
5-6   成本思維：儘量做成本低的活動
5-7   裂變思維：讓老顧客拉進更多新顧客
5-8   圈層思維：鎖定特定人群，做深度開發
5-9   異業合作思維：拿捏好3種關係，才能雙贏
5-10  產業鏈思維：打通上下游關係，生存空間更大
5-11  用短影音、直播賺取高流量——以抖音為例
【案例1】跳出售課思維，做好顧客體驗環節更重要
【案例2】小店家用打火機，打敗地點更好的同業
【案例3】用數字遊戲做有趣行銷

第6章  13個老店創新，成功打開新市場的案例
6-1  想辦法迎上今日消費者需求
6-2  「勢」的升級：看出新趨勢，打造差異化品牌
6-3  「道」的升級：營運模式創新，服務才能升級
6-4  「術」的升級：行銷有新意，顧客會一個接一個來
【案例1】傳統書店升級：不只賣書也賣體驗
【案例2】園藝店升級：不一定要有實體店面
【案例3】童裝店升級：提升品質&跨界創新
【案例4】裝修公司升級：懂得善用年輕人的優勢
【案例5】餐飲店升級：主動出擊找到顧客
【案例6】西餐店升級：包裝「空間」的概念
【案例7】茶具店升級：做得更深、做得更新
【案例8】辦公傢俱店升級：跳出行業框架，異業合作
【案例9】婦嬰店升級：做好社區內的行銷活動
【案例10】五金店升級：用團購來整合資源
【案例11】連鎖西餅店升級：線下往線上吸引流量
【案例12】家居建材店升級：上下游的異業合作
【案例13】線上店鋪升級：學會講故事，打造自有IP

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