讓提案過：準確拿下客戶生意、順利向上報告與提升個人價值的關鍵祕技

Oscar Cheng 著

讓提案過：準確拿下客戶生意、順利向上報告與提升個人價值的關鍵祕技

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商品描述

經歷千場以上與預算總值破億的商業提案實戰洞察！
3大商業核心指標 x 12條提案成功心法！
‧業務、營銷或行銷相關商務人士
‧職場工作者到創業者、個人接案

從聚焦目標、增進溝通、強化架構、簡化重點到關聯呈現，
快速洞悉與客戶、老闆及各級主管交手的關鍵眉角！

專文推薦
「君平這本書的出現是值得推薦與令人期待的，期待大家擁有它，讓你我的思維透過提案影響更多的人！」
──鄧學中 生活工場創辦人

「此書有好的內容框架，好消化的文字配上在工作日常會見到的真實案例，變成好吸收的知識，細讀此書，一定能讓你的提案能力比別人多走好幾步。」
──林大班 寶渥創始合夥人

「不要光從『技法』的角度去理解這本書，不妨試著從作者整理的案例與步驟中體會一下背後的思考『心法』，然後你就會發現這本書真的是一本不可多得的商業提案實戰秘笈！」
──夏雨農 電通集團isobar數據暨顧客關係行銷總經理

找到快速有效率的方式，與對方溝通以達成目的。
輕鬆地向別人傳達資訊，別人也能很清楚地瞭解。
製作具重點的內容呈現，讓別人快速聚焦且易懂。

如果你是創業者、工作類型具有業務或營銷性質，就需要與客戶拉近關係的業務提案開發；
如果你是行銷相關職務，就必須懂得如何溝通提案，瞭解對方需求，並且提供適合對方的答案，讓對方願意買單；
或許你因為個人工作性質的關係，可能不常有對外提案的機會，但你一定都有要跟主管溝通的對內報告或向上提案經驗（報告工作進度、過關某個專案）；
當然你也會有工作面試的經驗，也就是跟面試者的提案經驗（推銷你自己的提案）。

本書教你「看見」問題、「看懂」問題，並且透過商業提案，證明你有能力跟承擔陪著客戶一起「解決」問題。只要掌握本書內容，至少90%以上的提案都能順利推進！

作者簡介

鄭君平Oscar Cheng
《一擊必中！給職場人的簡報策略書》作者。擁有超過十年以上的簡報製作經驗，親身經歷過數千場以上的商業提案現場。
現職為台灣百大品牌集團總部，負責CRM系統與數據洞察分析、品牌溝通專案、數位內容行銷與高階主管專屬簡報幕僚，曾為企業CEO、總經理、高階經理人、業務與行銷單位主管等，客製專屬個人思維與風格的提案內容，擅長將思考、語言與文字轉化成為重點、視覺與圖像的內容呈現。期間獲得集團員工創意提案簡報競賽首獎。
過去成功拿下多個國際品牌合作提案、公司獲獎、品牌贊助機會、政府單位標案的商業提案主導者，相關文章報導見於《經理人》、商周.com、The NewsLens 關鍵評論網、INSIDE、《今周刊》等。

搜尋 鄭君平 或聯絡我：chunping.cheng@gmail.com


相關著作：《一擊必中！給職場人的簡報策略書》

目錄大綱

有感推薦  提案內容的能力，已成為個人在職場的競爭力   鄧學中

有感推薦  細讀此書，一定能讓你的提案能力比別人多走好幾步   林大班

有感推薦  商業提案別只顧著炫技，記得要先修心  夏雨農

 

前言  未來，你更需要懂得「提案」這件事

 

第一章  箭術：達成設定目標（Achieve the Goal）

──如何「聚焦」精準提案目標與「收斂」正確的解答方向

 

1.1 如何設定讓對方有感的提案：從問題開始

  ¡問題意識就是主動挖掘問題的過程

  ¡如何盤整出對方的問題核心

1.2 問題是緣由，現況是起點，目標是終點

  ¡用一句話說清楚提案標題

1.3 提案就是一場供給與需求的生意

  ¡何謂商業提案的差異化

  ¡真實案例的做法，就是客戶的浮木

1.4 目標落地執行的三個關鍵：時間、數字、動作

  ¡持續在戰場上的人，才能不斷地累積經驗

 

第二章  蓋樓：建立信任關係（Relationship Building）

──如何「增進」與他人的溝通與「強化」自己的說服力

 

2.1 商業提案，就是找到溝通關係的交集點

  ¡溝通說服「三比」：百分比、比喻、比較

2.2 提案溝通，最怕一直講「我」

  ¡成功的溝通本質就是換位思考

  ¡如何提升換位思考的敏感度

2.3 向上提案，你需要多走一步

  ¡「先回答疑問，再提高期望」的溝通模式

  ¡老闆與主管，是要持續觀察、理解與表現的

2.4 對內報告的會議旅程

  ¡會議永遠都不會減少，但你可以有效地控制它

 

第三章  橋樑：縮短認知距離（Close the Gap）

──如何「簡化」重點的過程與「使用」準確的視覺呈現

 

3.1 重點呈現的第一步：先確認誰是重點

  ¡商業提案的開頭就是「前面就要講重點」

  ¡商業提案的結尾就是「後面就要給動機」

3.2 如何轉化繁複文字成為重點

  ¡如何將重點結構視覺化呈現

3.3 數字是所有提案都避不掉的元素

  ¡數字是有方向性的指引

  ¡圖表選擇很多，呈現出你要講的重點就好

3.4 如果數據沒有比較與引導，它就只是一個無意義的數據

  ¡對方看報表數據的習慣與形式為何

  ¡報表數據的三個內容呈現層次：資料、資訊、洞見

3.5 更專注於畫面內容的本質

  ¡提案版面呈現三要素：PGL

  ¡整份提案的所有物件，都要共享同一個顏色規則

  ¡除了主色與輔助色之外，其餘都使用黑、灰、白就好

  ¡圖字顏色的選擇搭配，是依據場合來調整

 

後記

附錄  商業提案實戰金句

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