Maximizing Lead Generation: The Complete Guide for B2B Marketers (Paperback)
暫譯: 最大化潛在客戶生成：B2B 行銷人員的完整指南（平裝本）
Ruth P. Stevens
- 出版商: QUE
- 出版日期: 2011-07-15
- 定價: $800
- 售價: 8.0 折 $640
- 語言: 英文
- 頁數: 224
- 裝訂: Paperback
- ISBN: 0789741148
- ISBN-13: 9780789741141
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相關分類:
行銷/網路行銷 Marketing
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商品描述
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Lead generation is “Job One”: B2B marketers’ single most important objective. Maximizing Lead Generation brings together everything you need to know to do it right. Fast-paced and 100% practical, it will help you achieve outstanding results in any B2B marketplace—from enterprise technology to industrial equipment to professional services.
World-renowned expert Ruth P. Stevens helps you bring science and systematization to all facets of lead generation, building on process, best practices, continuous testing, and ongoing improvement. You’ll learn how to maximize the value of tried-and-true B2B tools and the newest social, web, and search technologies. Stevens offers indispensable insights for the entire lead lifecycle, including qualification, nurturing, measurement, and tracking.
Organized for clarity, usability, and speed, this book will help you supercharge salesforce productivity—and company profits.
You’ll Learn How To:
• Develop and refine rules that consistently lead to higher-quality leads
• Gain deeper insights into your customers and their buying processes
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• Execute highly effective campaigns
• Drive huge ROI improvements
• Use BANT and other qualification criteria
• Apply new “nurturing” techniques to convert “duds” into “diamonds”
• Track results and quantify the business value of campaigns
• Utilize best practices content marketing and marketing automation
• Integrate continuous improvement into lead generation
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商品描述(中文翻譯)
實用、即時的B2B潛在客戶生成指南，幫助您獲得更高質量、快速成交的潛在客戶！
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本書組織清晰、易於使用且快速，將幫助您提升銷售團隊的生產力——並提高公司利潤。
您將學會如何：
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• 建立複雜且準確的行銷數據庫
• 確定最有可能為您帶來效果的媒體
• 執行高效的行銷活動
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• 使用BANT及其他資格審查標準
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• 將持續改進融入潛在客戶生成中
• 發現10個將改變您開發潛在客戶方式的趨勢
