無形的操控:心理學家教你七種方法讓人甘心聽你的 (How to Get People to Do Stuff : Master the art and science of persuasion and motivation )

蘇珊.威辛克(Susan Weinschenk) 著、劉玉文 譯

  • 出版商: 三采文化
  • 出版日期: 2013-10-31
  • 定價: $320
  • 售價: 9.0$288
  • 語言: 繁體中文
  • 頁數: 360
  • ISBN: 986342014X
  • ISBN-13: 9789863420149
  • 已絕版

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商品描述

<內容簡介>

成功者偷偷在做的事……
不用命令就輕輕鬆鬆達到目的。

我們都希望別人順我們的心意去做事,

*做老闆的,希望員工自動自發的賣命;
*做員工的,希望面試什麼公司都會被錄用;
*做家長的,希望孩子喜愛音樂,乖乖練琴;
*當政治人物的,希望大家都能去投票……

但,我們該如何做到呢?


當你希望別人按照你的心意做事,用強迫的,威嚇的有時有用,有時沒用。你必須先理解,讓每個人想做某件事的背後心理動機,然後再用這些動機去激勵他們,那麼他們就會乖乖地,自動自發地去做你希望他們做的事。


舉例來說:

.號召歸屬感:勸青少年反毒時要說80%的青少年已經反毒了,因為人類渴求歸屬感,自然而然的就會想要成為那80%的人。千萬別強調有多少人正在吸毒,否則他們會想要成為那些吸毒的青少年!

.塑造個人故事:想要小朋友乖乖練琴,就要利用心理學人格面具的概念,從小灌輸他們是小小音樂家的個人故事,當他們自認「我是小小音樂家」時,自然會有每天要練琴的想法。

.激發本能:「本次講座限額200名,我們會再通知你是否報名成功」,營造出物以稀為貴的氣氛,觸動人類害怕失去的本能,會讓這個講座更具價值,報名更踴躍。

.滿足成就感:想要下屬自動自發地做事?那就要讓他們擁有一定的自主權,允許他們犯錯,並適時給予客觀的回饋,因為每個人心中都隱藏著想要成為專家的慾望,所以執行的意願會更強烈。


研究行為心理學多年的作者認為,人都有某些共通的天性,而順著這些天性做事最不費力。在本書中,作者舉出七種最基本的人性本能,並教你如何順著這些本能去激勵自發行動,只要熟練其中的道理,並視情況與對象妥善運用,人人都可以成功讓任何人心悅誠服的去做任何事。


【國內各界專家讚譽推薦】

世紀奧美公關 董事長 丁菱娟

《台灣舞孃》總監製 范可欽

如新NU SKIN寰宇領袖暨五百萬美金名人 黃昭芳

網路趨勢觀察家 劉威麟(Mr. 6

(依姓名筆劃順序排列)


帶領團隊多年,常常研讀關於人性及領導的書,《無形的操控》不僅能運用在事業、生活上,更可以從中認識自我!只要對人性有更多的了解,一定可以帶領出優秀的團隊!人性的本質上,其實有很多共通點,例如:人們都喜歡被獎賞、不喜歡被懲戒,人們希望能擁有歸屬感,本書讓你無論工作或生活都更如魚得水,最重要的是,要能夠拿捏人性本質的分寸(例 : 獎賞的正確方法與時間點)。本書作者是一個專業的心理學家,運用許多故事及實例來說明,是一本幫助你生活更幸福、事業更成功的好書。

--如新NU SKIN寰宇領袖暨五百萬美金名人 黃昭芳


愈希望對方照著你做,對方就愈不順著你的意思,無論我們是否是對的,最後事情依然做不好,這本書讓我們可以跳離以上的負面循環,從此以後,叫什麽人、做什麼事,都順!
──網路趨勢觀察家 劉威麟(Mr. 6
<章節目錄>

1.操控於無形
2.歸屬感
3.習慣
4.強大的個人故事
5.胡蘿蔔與棒子:賞罰並濟
6.本能
7.精熟動機
8.心理詭計
9.操控策略在現實生活中的應用
10.操控策略一覽表