抖音電商戰法:如何把爆款變成常態

秋葉 純子

  • 出版商: 人民郵電
  • 出版日期: 2023-04-01
  • 定價: $359
  • 售價: 8.5$305
  • 語言: 簡體中文
  • 頁數: 199
  • ISBN: 7115607427
  • ISBN-13: 9787115607423
  • 下單後立即進貨 (約4週~6週)

  • 抖音電商戰法:如何把爆款變成常態-preview-1
  • 抖音電商戰法:如何把爆款變成常態-preview-2
抖音電商戰法:如何把爆款變成常態-preview-1

買這商品的人也買了...

相關主題

商品描述

本書作者團隊2018年入駐抖音,抓住抖音電商機遇快速轉型,成為抖音教育培訓類賽道的佼佼者。書中,作者結合團隊實戰經驗,詳細講解了打造爆款抖音短視頻、創作吸睛文案、找對抖音爆品、打造直播間、精拆直播帶貨話術、抖音投流實戰、搭建高效團隊這幾個方面的內容。

這是一本幾乎沒有廢話,只講的乾貨書,每一頁內容都是經驗相授。無論你是在面臨轉型升級壓力下試水抖音的商家,還是主動出擊以賺取紅利的初創團隊,希望這本書都能幫到你。

作者簡介

秋叶,副教授,秋叶品牌创始人,新媒体书作者,抖音Office矩阵账号粉丝2 000万,作者团队2018 年入驻抖音,抓住抖音电商机遇快速转型,成为抖音教育培训类赛道上的佼佼者。

纯子,秋叶新媒体书作者,秋叶团队具有丰富写作经验和抖音电商运营经验的作者。

目錄大綱

第 一章 打造爆款抖音短視頻 / 1

一、與其盲目創新,不如先找對標者 / 2

(一)做個人號還是企業號 / 2

(二)找準對標者,跑得更快 / 4

(三)4 種方法,精確鎖定對標者 / 4

(四)把握 4 個維度,輕松拆解對標賬號 / 7

二、看夠 100 個爆款視頻後再開拍 / 9

(一)看選題:確定“拍什麽” / 9

(二)看標題:投用戶所好 / 9

(三)看封面:視覺沖擊從哪來 / 10

(四)看結構:用結構抓節奏 / 13

(五)看標簽:吸流量的小技巧 / 15

(六)看評論:一手“敵情”盡在評論區 / 16

三、建立你的短視頻素材庫 / 17

(一)常規選題:持續輸出,穩定“黏粉” / 17

(二)熱點選題:借勢引流,擴大影響 / 18

(三)人設選題:豐富形象,拉近距離 / 20

(四)活動選題:活動預熱,加速“引爆” / 21

四、什麽樣的視頻讓人看完想點贊 / 22

(一)觸發情緒,輕松引發共鳴 / 22

(二)提供價值點,用實力贏“贊” / 24

(三)主動引導,有效提高點贊率 / 26

五、爆款視頻不一定爆品 / 27

(一)每一個“爆款”,都是機會 / 28

(二)讓“爆款”視頻,變成“爆品”視頻 / 29

(三)趁熱打鐵,加速“引爆” / 30

六、這樣拍攝剪輯,短視頻更出彩 / 33

(一)糾結器材?買貴不如買合適 / 33

(二)精細打光,提升畫面質感 / 35

(三)學會構圖,廢片變大片 / 36

(四)流暢運鏡方式,你學會了嗎 / 38

(五)無視頻不後期:成片優化指南 / 40

七、復盤優化:數據在手,方向我有 / 45

(一)內容好不好,完播率告訴你 / 45

(二)互動引導夠不夠,轉贊評里有答案 / 46

(三)賬號人設的魅力,就看漲粉率 / 47

第二章 吸睛文案如何煉成 /

一、短視頻文案的底層邏輯 / 50

(一)先有期待,才有觀看 / 50

(二)構建場景,引發用戶代入感 / 51

(三)價值升華,加深認同感 / 51

二、引人點擊的 10 種精彩開頭 / 52

(一)懸念吸引 / 52

(二)直擊痛點 / 52

(三)簡單速成 / 53

(四)正話反說 / 54

(五)問題引導 / 55

(六)戲劇場景 / 56

(七)對比反差 / 56

(八)大事宣告 / 57

(九)盤點總結 / 58

(十)良心勸告 / 59

三、爆品短視頻文案七大招 / 60

(一)場景效果 / 60

(二)核心賣點 / 61

(三)促銷力度 / 62

(四)感嘆句式 / 62

(五)數字表達 / 63

(六)強調稀缺 / 63

(七)拆箱講解 / 64

四、“高贊”品宣文案怎麽寫 / 64

(一)品牌故事:彰顯調性 / 64

(二)團隊領導人故事:傳遞情懷 / 67

(三)員工故事:展示品牌精神 / 67

(四)產品宣傳:讓賣點場景化 / 68

五、吸引下單的 5 個營銷文案公式 / 72

(一)問題引導型 / 72

(二)速成吸引型 / 72

(三)沖突吸引型 / 73

(四)場景引導型 / 73

(五)大秀成績型 / 74

六、引導進入直播間的 5 種短視頻文案 / 74

(一)產品力吸引 / 75

(二)營銷力吸引 / 75

(三)達人魅力吸引 / 75

(四)場景吸引 / 76

(五)情感吸引 / 77

第三章 如何找對抖音爆品 / 78

一、選品不對,努力白費 / 79

(一)先定位,再選品 / 79

(二)新手容易誤入的選品誤區 / 83

(三)爆款好物選品思路是什麽 / 84

(四)品控流程 7 步走 / 85

二、引流款 + 爆款 + 利潤款 = 高停留高轉化 / 87

(一)引流款:給出點擊停留理由 / 87

(二)爆款:不得不買,提高轉化 / 88

(三)利潤款:吸引小眾群體,拉升成交額 / 89

三、用對方法,新店也能“爆單” / 90

(一)短視頻單品“打爆”法 / 90

(二)直播間單品“引爆”法 / 91

(三)直播間搭配優惠“引爆”法 / 92

(四)短視頻 + 直播間“爆中選爆”法 / 93

四、6 招讓你的產品看上去更超值 / 93

(一)產品組合 / 93

(二)價格錨定 / 94

(三)免費服務 / 95

(四)借物襯托 / 95

(五)營造稀缺 / 96

(六)裝修門面 / 96

五、靠譜選品渠道哪裡找 / 97

(一)合作商:背靠商家,帶貨輕松 / 97

(二)分銷平臺:無壓力帶貨,靈活高效 / 98

(三)工廠:貨源充足,集群優勢 / 101

第四章 讓人刷到就想停留的直播間 / 103

一、爆款直播間怎麽設計 / 104

(一)常見直播間佈景方式 / 104

(二)直播間節假日場的加分設計 / 107

(三)好用的直播間布光技巧 / 110

(四)值得收藏的分場景背景樂 / 112

(五)怎麽互動,讓用戶“刷”到不想走 / 113

二、派出高顏值小姐姐小哥哥就能留住人嗎 / 115

(一)人設討喜,才能持續“黏粉” / 116

(二)專業扎實,自帶說服力 / 117

(三)鏡頭感好,傳遞親和力 / 118

(四)表演力強,才能點燃用戶 / 119

三、探店直播,帶你去現場走一走 / 120

(一)做好探店直播,需要練就“組合拳” / 120

(二)探店直播值得註意的 3 項細節 / 121

(三)趨勢觀察,探店直播還有哪些機遇 / 122

四、節假日直播營銷全流程 / 123

(一)直播方案:好的規劃是前提 / 123

(二)直播宣傳:怎麽提前預熱造勢 / 123

(三)直播流程:做過款型直播還是循環型直播 / 124

(四)直播落地:直播間設置要註意哪些細節 / 126

(五)直播復盤:重要指標看什麽 / 129

第五章 讓人忍不住“剁手”的直播帶貨話術 / 131

一、上播常用的 8 種話術拆解 / 132

(一)暖場話術:先把場子熱起來 / 132

(二)“拉停留”話術:如何開口留人 / 134

(三)提升評論話術:讓評論滾滾來 / 136

(四)關註加團話術:不放過每次“漲粉”機會 / 137

(五)商品點擊話術:狠狠營造產品價值 / 140

(六)商品成交話術:有效推動用戶購買 / 142

(七)上下鏈接話術:營造緊張促轉化 / 146

(八)感謝話術:真誠走心,快速“圈粉” / 147

二、按產品定位有的放矢 / 148

(一)主推款話術:創造需求推產品 / 148

(二)爆款話術:場景導入推爆品 / 149

(三)引流款話術:從頭至尾強互動 / 149

(四)基礎款話術:有效推廣產品 / 150

(五)利潤品 3 輪戰:快節奏“引爆”銷量 / 151

三、必備嘮嗑 100 句,讓你直播話不停 / 153

(一)暖場歡迎順口溜 / 153

(二)吸引關註順口溜 / 154

(三)延長停留順口溜 / 155

(四)評論點贊順口溜 / 155

(五)邀“刷”禮物順口溜 / 156

(六)“促單”順口溜 / 156

(七)下播告別順口溜 / 157

四、好用! 7 個行業帶貨話術模板 / 157

(一)服裝類話術模板:讓成交額再翻一番 / 157

(二)日化類話術模板:大賽道這樣搶占先機 / 160

(三)食品類話術模板:激發食欲有門道 / 160

(四)美妝類話術模板:讓人聽完忍不住“剁手” / 162

(五)母嬰類話術模板:贏得信任,推動轉化 / 164

(六)圖書類話術模板:有效推動閱讀與購買欲 / 165

(七)課程類話術模板:讓課程賣得貴還賣得好 / 167

第六章 抖音投流,讓你的能量放大 10000 倍 / 170

一、短視頻“上熱門”後要做什麽 / 171

(一)投 DOU+,給你的短視頻升溫 / 171

(二)拍同類素材,“以爆制爆” / 172

(三)承接流量,原地變現 / 173

二、這個關鍵指標不合格,不能投 / 174

(一)投放動作要跟上不斷變化的 ROI / 174

(二)“支付 ROI”,用還是不用 / 175

(三)花錢太多?如何獲得自然流量推薦 / 176

三、頂級“投手”的巨量千川攻略 / 179

(一)底層邏輯:讓對的產品遇到對的人 / 179

(二)產品:對的產品才是轉化基礎 / 179

(三)素材:打鐵也需自身硬 / 181

(四)定向:投錯人群,努力歸零 / 182

(五)轉化目標:不要盲目追求一步到位的神話 / 186

(六)衰退期:計劃進入衰退期?這樣做就行 / 187

第七章 搭建高效抖音團隊 / 189

一、當轉折點來臨:從一個人到一個團隊 / 190

(一)沒有跑通最小模型,不要盲目擴張 / 190

(二)按業務增量擴隊伍,而不是光圖省事 / 191

(三)不同體量,選不同的團隊配置 / 192

二、左手內容團隊,右手電商團隊 / 194

(一)內容團隊:長效“漲粉” / 194

(二)電商團隊:流量變現 / 194

(三)團隊薪資與獎勵:分模式、分情況 / 195

三、唯快不破:加快你的團隊裂變 / 196

(一)擴大賬號矩陣,加強曝光 / 196

(二)增加直播時長與場次,承接流量 / 198

(三)社群孵化,讓“流量”變“留量” / 199