To B增長實戰獲客、營銷、運營與管理

朱強

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商品描述

這是一本指導ToB企業實現客戶、銷售、業績等高效、
持久增長的實操手冊,是多位ToB企業一線從業者的多年實戰經驗總結。
本書從內容角度講,涵蓋獲客、營銷、銷售、客戶成功、生態建設、
企業管理等影響ToB企業增長的所有節點,其中既有對一線增長工作的落地指導
(比如內容營銷、ABM、數字營銷、活動營銷等),也有對頂層策略的深入解讀(比如年度市場計劃、生態建設、組織構建等),
還有作者在實踐過程中遇到過的各種問題及其解決辦法(比如內容營銷的誤區、SEO常見問題等)。
對於企業高管層,如CEO、CGO、CMO、COO等,通過本書可以深度理解ToB企業增長的底層邏輯,
了解書中30家頭部ToB企業的增長策略,以及這些企業成功的本質,從而為自己的企業掌好舵。
對於企業的中層領導,如市場部、營銷部、銷售部、客戶成功部的負責人,通過本書不僅可以學到多種ToB企業的典型玩法,
還可以站在更高的層面理解增長,從而製訂出更符合自身企業特點的整套增長策略,比如獲客策略、營銷策略、管理策略、生態策略等。
對於企業的一線增長從業者,比如市場人員、營銷人員、SDR人員、銷售人員、客戶成功人員等,
通過本書不僅可以學到各種實戰技巧,比如內容營銷的方法、SEO的方法、保證高客戶體驗的技巧、
營銷數字閉環的構建步驟、實現直播品效雙增的方法、官網助力增長的方法、
行業大會的成功方法論等,還可以了解上下游夥伴的工作本質,從而幫助自己更好地工作。

作者簡介

朱強
To B CGO創始人兼CEO,虎嘯獎評委,國際4A資深創意人,支付寶認證講師,ABM增長研究院理事,To B營銷專家。
專注於To B領域高管社群運營與To B內容營銷。

目錄大綱

前言
營銷篇
01ToB企業的年度市場計劃指南/彭罕妮
一、市場戰略計劃
二、執行計劃
三、營銷預算
四、市場部績效考核
五、容易被忽略的坑
02開啟ToB企業內容營銷的4個步驟/魯揚
一、什麼是內容營銷?
二、120年前的內容營銷很好案例
三、內容營銷的4個關鍵步驟
四、內容營銷必須注意的5個事項
03轉化型內容獲客實戰/加瑋
一、內容三角
二、一切內容,圍繞轉化目標生產
三、掌握渠道規則,才能優選化流量和曝光
四、控制內容範式,量化ROI
04ToB企業的內容製作與營銷/何雯
一、如何確定企業需要完成的目標?
二、如何實現高效轉化?
三、如何提高客戶參與度?
四、如何打造一份具備深度洞察力的白皮書?
五、如何搭建內容體系?
六、要點總結
05美通社的內容營銷實踐/崔希真
一、ToB企業營銷的兩個關鍵前提
二、如何了解ToB企業的業務本質?
三、內容營銷如何從價值需求出發?
四、內容營銷有哪些關鍵?
五、內容傳播的渠道分析
六、ToB企業內容營銷經典案例
七、我給大家的幾個小建議
06利用ABM進行ToB規模化營銷/張陸鵬
一、ToB企業優選獲客方法論——ABM
……
增長篇
運營篇
管理篇
附錄本書英文縮略語對照表